清晰開(kāi)拓思路，完善結(jié)構(gòu)體系
——訪福州薩米特營(yíng)銷中心總經(jīng)理張海風(fēng)
記者：張總，您好，能說(shuō)說(shuō)目前福州建材市場(chǎng)是什么情況嗎？
張總：目前，福州的建陶市場(chǎng)可以用一句話來(lái)概括，那就是“有人歡喜、有人愁”。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)肯定難以避免。就福州市場(chǎng)目前的狀態(tài)來(lái)說(shuō)，淡季中也有旺季，看上去疲軟的品牌一樣也占有一定的市場(chǎng)份額。
記者：聽(tīng)說(shuō)您非常注重對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造,請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下您目前的銷售團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)？
張總：目前我們的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)分為展廳管理部、家裝拓展部、小區(qū)拓展部、工程拓展部，而在細(xì)節(jié)方面我們更是常設(shè)了電銷部，電銷部則又涵蓋了電話營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。所以，我們目前的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)相對(duì)明確和完整，而且只要有能利用的資源，我們就一定會(huì)充分的把它利用起來(lái)�，F(xiàn)在，我們的團(tuán)隊(duì)雖然還有很多需要完善的地方，但我們會(huì)更加努力，不斷磨合，打造一流團(tuán)隊(duì)，為薩米特創(chuàng)造更高的價(jià)值！
記者：您是如何開(kāi)發(fā)下游分銷商的？選擇的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
張總：就分銷商的開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，我們看重三點(diǎn)。第一，品德。人品是放在第一位的，這也是我最看重的一點(diǎn)。第二，品牌意識(shí)。如果沒(méi)有好的品牌意識(shí)，就算給他再好的品牌也發(fā)展不起來(lái)，最后都給弄成了雜貨鋪。第三，積極態(tài)度。積極樂(lè)觀地工作態(tài)度能提高積極正面思考的能力，積極主動(dòng)的心態(tài)能讓人擔(dān)負(fù)起人生的使命、職業(yè)的重托�？疾飚�(dāng)?shù)刈龅煤们矣袑?shí)力的經(jīng)銷商，人品和品牌意識(shí)也不差，我們就會(huì)再進(jìn)一步的溝通接觸。同時(shí)我們也拿出誠(chéng)意，盡最大的努力給予支持。
記：新的一年，您有哪些祝福的話想說(shuō)呢？
張：祝福薩米特全國(guó)的經(jīng)銷商都能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，日益壯大，遇強(qiáng)越強(qiáng)，祝所有薩米特的用戶家庭幸福。
記者：謝謝張總的采訪，新的一年，我們祝福州薩米特再創(chuàng)佳績(jī)！
張總：謝謝！
