小米進(jìn)軍家裝市場(chǎng)的舉動(dòng)引來(lái)行業(yè)內(nèi)外質(zhì)疑聲不斷，而質(zhì)疑的焦點(diǎn)主要集中在低價(jià)家裝套餐能否做到材料不縮水、零加項(xiàng)，工程能否在20天內(nèi)完成等方面。事實(shí)上，人們的質(zhì)疑也不無(wú)道理。對(duì)于其他企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的質(zhì)疑可能正點(diǎn)中“七寸”，但對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，這樣的質(zhì)疑或許根本不成立。因?yàn)樾∶走M(jìn)軍家裝領(lǐng)域的用意不在賺錢，甚至不在于賺眼球，而是在精心布局自身的智能家居體系，涉足家裝僅是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已。
在筆者看來(lái)，小米把家裝公司定位在“一切極簡(jiǎn)”上的做法很聰明，這不僅有利于與小米平臺(tái)用戶的有效銜接，更有利于將用戶導(dǎo)入其正在精心布局的智能家居體系。小米家裝負(fù)責(zé)人陳煒用“一王三后”來(lái)概括其盈利的愿景：用成本價(jià)甚至低于成本價(jià)的“一王”來(lái)吸引消費(fèi)者，再靠擁有一定利潤(rùn)的“三后”掙錢。這里的“一王”就是指精裝套餐，“三后”則指家具和軟裝等配套產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)智能家居產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的全面布局。未來(lái)，小米可以通過(guò)家裝這一入口，將更多的產(chǎn)品打包進(jìn)入用戶家中。
事實(shí)上，小米布局智能家居的動(dòng)作早已開始。如果說(shuō)從智能手機(jī)和MIUI系統(tǒng)還不能窺見小米在智能家居上的野心，那么從小米路由器、小米盒子開始，一直到去年年底推出的小米空氣凈化器、小米手環(huán)及小米智能攝像機(jī)、小米智能插座、Yeelight智能燈、小米智能遙控中心等便能看出，小米已通過(guò)多種智能硬件產(chǎn)品將智能家居的鏈條串聯(lián)起來(lái)。
在近日舉辦的NOTE發(fā)布會(huì)上，小米展示了自己的智能家居策略：一是小米將研發(fā)通用智能模塊，其可將傳統(tǒng)家電設(shè)備變?yōu)橹悄茉O(shè)備。雷軍表示，目前小米的智能模塊價(jià)格可以做到22元，未來(lái)將會(huì)以10元的價(jià)格提供給廣大智能家電廠商;二是研發(fā)通用控制中心，使用統(tǒng)一的控制中心來(lái)操控不同的設(shè)備。與此同時(shí)，小米將在MIUI系統(tǒng)上更好更快捷地使用該控制中心;三是解決云服務(wù)問(wèn)題，將小米云、金山云、世紀(jì)互聯(lián)等應(yīng)用于各個(gè)場(chǎng)景中。
以傳統(tǒng)的眼光看，家居建材行業(yè)不僅不聚人氣，而且用戶的重復(fù)購(gòu)買頻次較低。同時(shí)，其在使用環(huán)節(jié)也缺乏與用戶的交互，少有升級(jí)、養(yǎng)護(hù)等需求，業(yè)主裝修一次居室后，未來(lái)10年或20年可能都不會(huì)再有這種需求，所以用戶黏性也較低。但是，家居智能化后，這種情況會(huì)從根本上改觀。通過(guò)智能化的交互，智能家居將把家庭變成小米未來(lái)非常重要的流量入口。
由此可見，雷軍進(jìn)軍家裝行業(yè)并非為了賺錢或賣產(chǎn)品，結(jié)合其推出的“You+公寓”不難看出，小米的定位十分精準(zhǔn)，因?yàn)楹芏噘?gòu)買使用小米手機(jī)的用戶都是租房居住，或者購(gòu)買小戶型居室，他們對(duì)于居室裝修的普遍要求是價(jià)位低且夠時(shí)尚、夠炫。如今，手機(jī)是入口，租房是入口，裝修也是入口，在明修棧道之后，智能家居才是未來(lái)小米帝國(guó)暗渡的陳倉(cāng)。
