這個(gè)冬天，東陽(yáng)紅木成為互聯(lián)網(wǎng)的熱點(diǎn)話題。在北京、山東濟(jì)南、遼寧沈陽(yáng)、江蘇南京、四川成都等多地出現(xiàn)了“東陽(yáng)紅木家具工廠價(jià)直銷(xiāo)惠”活動(dòng)，紫檀、花梨木、酸枝等中高檔紅木家具，一律打出“清倉(cāng)價(jià)”“白菜價(jià)”“售價(jià)不到專(zhuān)營(yíng)店20%”的賣(mài)點(diǎn)。現(xiàn)場(chǎng)所知，原價(jià)11.8萬(wàn)元的花梨木沙發(fā)6件套，現(xiàn)價(jià)只需4.9萬(wàn)元;紅酸枝大床3件套原價(jià)13.8萬(wàn)元，現(xiàn)價(jià)只需3.9萬(wàn)元;沙發(fā)加大床加餐桌的16件套紅木家具原價(jià)近25萬(wàn)，現(xiàn)價(jià)只需4.98萬(wàn)元……如此優(yōu)惠的價(jià)格誘惑，不少消費(fèi)者高呼“真的沒(méi)想到，太便宜了!”
這種直銷(xiāo)會(huì)的形式就類(lèi)似于淘寶雙11網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)，將多個(gè)品牌的紅木家具在線下集中展示，再以一個(gè)具有吸引力的價(jià)格拉攏消費(fèi)者。但我們知道，紅木家具很少有這么大幅度的降價(jià)，所以，當(dāng)直銷(xiāo)會(huì)在市場(chǎng)出現(xiàn)時(shí)，不禁引人懷疑：這種活動(dòng)是不是有貓膩?產(chǎn)品會(huì)不會(huì)提價(jià)后再降價(jià)?產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣?
2014年受大環(huán)境影響，紅木家具市場(chǎng)也遭遇寒冬，很多廠家抱怨生意不好做。廠家采取這種將產(chǎn)品價(jià)格定低的做法，不過(guò)是市場(chǎng)不景氣下想要走出困局的無(wú)奈之舉。他們希望通過(guò)這樣的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，消耗積壓商品，加快商品流通，迅速回籠經(jīng)營(yíng)資金。
但不可否認(rèn)的是，直銷(xiāo)會(huì)對(duì)紅木家具市場(chǎng)造成了不小的影響。“白菜價(jià)”打亂了原有市場(chǎng)的紅木家具價(jià)格，進(jìn)而使產(chǎn)品利潤(rùn)下滑，企業(yè)生存空間受到擠壓。直銷(xiāo)會(huì)將紅木家具從高價(jià)推向低價(jià)，可能會(huì)引發(fā)行業(yè)內(nèi)的惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。另外，有些廠家會(huì)趁機(jī)鉆漏子，打著價(jià)廉物美的幌子把一些次品充當(dāng)高檔產(chǎn)品。這樣一來(lái)，不僅擾亂市場(chǎng)秩序，影響紅木家具行業(yè)形象，甚至可能對(duì)市場(chǎng)發(fā)展造成永久傷害。在采訪中有很多中山、東陽(yáng)的紅木家具企業(yè)都不贊同這種直銷(xiāo)會(huì)，他們表示，與其他家具產(chǎn)品相比，紅木家具的“高價(jià)”在于用材珍貴、文化內(nèi)涵深、工藝含量高。好的東西如紅木家具應(yīng)該是有身價(jià)的，在銷(xiāo)售中要保持它的品位內(nèi)涵，而不是廉價(jià)大甩賣(mài)。如果廠家只是為了賣(mài)出產(chǎn)品一味低價(jià)，就會(huì)破壞市場(chǎng)的規(guī)則和產(chǎn)品本身的價(jià)值。
雖然“白菜價(jià)”紅木家具容易吸引一些對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，但要注意的是，“白菜價(jià)”也容易讓消費(fèi)者形成低品質(zhì)的形象，使產(chǎn)品吸引力大降，甚至影響品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展以及消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了紅木家具“白菜價(jià)”后，品牌在消費(fèi)者心中地位就會(huì)是“白菜價(jià)”的檔次和形象了。現(xiàn)在，紅木家具行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入以品牌競(jìng)爭(zhēng)為核心的時(shí)代，廠家尤為注重口碑的持續(xù)傳播。很多國(guó)際大品牌如寶馬、奔馳、愛(ài)馬仕、香奈兒等都是很少打折和降價(jià)的，它們留住消費(fèi)者芳心的不是價(jià)格，而是永恒不變的高品質(zhì)、獨(dú)特的品牌內(nèi)涵、專(zhuān)業(yè)細(xì)致的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這些方面都是值得紅木家具企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒的地方。
“白菜價(jià)”所體現(xiàn)的低價(jià)，說(shuō)白了這不過(guò)是個(gè)噱頭，以低價(jià)引起消費(fèi)者的注意，進(jìn)而產(chǎn)生大量的購(gòu)買(mǎi)行為。“白菜價(jià)”形勢(shì)持續(xù)下去，可以預(yù)測(cè)，紅木家具市場(chǎng)環(huán)境將變得更壞，對(duì)企業(yè)品牌形象將是很大打擊。
