在家具流通領(lǐng)域，渠道下沉已經(jīng)成為了高頻詞匯。不僅僅是家具品牌，更是有不少知名家具大賣場，在最近幾年里渠道下沉表現(xiàn)的同樣明顯，而經(jīng)業(yè)內(nèi)專家分析得知，形成這股浪潮，主要基于以下幾點(diǎn)因素的共同作用：
首先，從連鎖賣場自身來看，企業(yè)要擴(kuò)張，但是一二線城市布局已經(jīng)完成，加之房地產(chǎn)限購對一二線城市影響最為明顯，市場已經(jīng)基本飽和，而大賣場又不斷出現(xiàn)，還同質(zhì)化嚴(yán)重，有的城市甚至出現(xiàn)了嚴(yán)重的供過于求，競爭十分激烈，如果在這些區(qū)域繼續(xù)增加店面，只會(huì)造成更大的經(jīng)營困境。在這種情況，企業(yè)只能選擇向"下"走，渠道下沉也就成了必然的趨勢。而且現(xiàn)在連鎖家居賣場想要在北上廣深以及部分省會(huì)城市單獨(dú)拿地建賣場已經(jīng)難。
其次，之前房地產(chǎn)調(diào)控政策著力點(diǎn)主要集中在一二級城市，這導(dǎo)致許多開發(fā)資金都流向了三級甚至四級房地產(chǎn)市場。據(jù)了解，從2007年開始，包括恒大、萬科、保利等在內(nèi)的眾多房企紛紛開始全國性的布局，并從一線城市開始不斷下沉到二三線城市或四線城市。因此，相比于日漸飽和的一二線城市的家居市場，正處丁城鎮(zhèn)化進(jìn)程中的三四線城市乃至周邊縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家居需求反而不斷增長。這也讓家居連鎖賣場看到了新的利潤增長點(diǎn)。
再次，目前中國的家居建材流通市場和品牌優(yōu)勢尚未成熟，可運(yùn)作空間很人。尤其是在許多三四線城市基本上沒有強(qiáng)勢家居品牌，也還投有出現(xiàn)大型的、一站式的綜合型家居賣場，即便當(dāng)?shù)赜屑揖淤u場，但規(guī)模也并不會(huì)很大，因此存在著誘人的市場空間。誰能先期進(jìn)入，并且把功課做足，誰就能夠最先贏得市場。
此外，現(xiàn)階段三四線城市的競爭還不算激烈，每個(gè)城市僅有少量的家具賣場，遠(yuǎn)沒達(dá)到飽和的狀態(tài)。這些賣場目前只需要和少數(shù)的經(jīng)銷商專賣店去競爭，只要做好推廣就能獲得一定效益。這也從另外一個(gè)側(cè)面表現(xiàn)出了其管理運(yùn)營能力的缺乏，也給了大型連鎖家居賣場一定的機(jī)會(huì)。
