家具行業(yè)進(jìn)入了微利時(shí)代，從賣方市場(chǎng)進(jìn)入買方市場(chǎng)，從產(chǎn)品制勝進(jìn)入營(yíng)銷突圍，這不僅意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，還表現(xiàn)在消費(fèi)理念的逐漸成熟，當(dāng)消費(fèi)者成為市場(chǎng)主導(dǎo)，經(jīng)銷商何去何從?在曾經(jīng)的賣方市場(chǎng)下，經(jīng)銷商只要接受一個(gè)好的品牌，再輔以一定的廣告支持，都能實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售，獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，產(chǎn)品成本和價(jià)格的透明，管理成本、廣告成本、營(yíng)銷成本以及人員成本不斷增加。于是，經(jīng)銷商曾經(jīng)豐厚利潤(rùn)被逐漸吞噬，進(jìn)入微利時(shí)代。
尤其隨著家具行業(yè)的壯大和優(yōu)勝劣汰機(jī)制的加快，對(duì)家具經(jīng)銷商的資金、團(tuán)隊(duì)、規(guī)模、管理等多方面提出了更高的要求，加上來(lái)自同行有增無(wú)減的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷商在店面、人力、物力等方面面臨極大的壓力，也使那些在廣告的狂轟濫炸中迷失方向的經(jīng)銷商措手不及。最直接的體現(xiàn)就是終端銷售利潤(rùn)的下滑。
有理想的廠家越來(lái)越不想與夫妻店遍野的商業(yè)模式為伍，那種兩口子支撐一個(gè)三五百平米的原始生態(tài)在當(dāng)下越來(lái)越不討好，尋找有實(shí)力、有理念并不乏專業(yè)熟稔的經(jīng)銷商是大勢(shì)所趨，而未來(lái)在家具行業(yè)唱主旋律的也必須是這些人。
有道是，"三流經(jīng)銷商靠悟性，二流經(jīng)銷商靠專業(yè)性和機(jī)遇，一流經(jīng)銷商靠管理"。家具行業(yè)的經(jīng)銷商大多徘徊在三流與二流之間，因此，經(jīng)銷商肯定會(huì)經(jīng)歷一個(gè)陣痛，他們要學(xué)會(huì)公司化運(yùn)作，并應(yīng)該意識(shí)到，微利時(shí)代，必須全面提升自己的管理能力和經(jīng)營(yíng)能力，在你先天條件不足的時(shí)候，適當(dāng)?shù)亟柚饬?lái)實(shí)現(xiàn)也不失為一個(gè)好的法子。
