近兩年，隨著中國房地產(chǎn)行業(yè)突然遇冷，作為其下游產(chǎn)業(yè)，地板行業(yè)也遭遇降溫，導(dǎo)致一些地板企業(yè)開始效仿小米，走起了低價(jià)之路。只不過，地板不同于家電，木地板原材料價(jià)格日益上漲，地板生產(chǎn)成本越來越高。
提到中國近幾年最紅的企業(yè)，小米公司絕對(duì)榜上有名。自2010年成立以來，小米就以勢不可擋的氣勢搶占中國智能手機(jī)市場，高配低價(jià)和饑餓營銷的戰(zhàn)略賺足了眼球，隨后，49元的移動(dòng)電源，699元的手機(jī)，899元的空氣凈化器，1299元的平板電腦，3399元的49寸電視，這一串串讓人大跌眼鏡的數(shù)字，讓同行震驚，讓消費(fèi)者雀躍，也讓小米成功轉(zhuǎn)型跨界。這不，2015年剛一開始，小米就坐不住了，一腳踏進(jìn)了家裝市場，699元/平方米，20天完工，一元設(shè)計(jì)費(fèi)，小米“最低價(jià)”裝修再次轟動(dòng)市場。且不論小米低價(jià)背后是否真材實(shí)料，這種營銷模式已經(jīng)被各行各業(yè)所效仿，地板行業(yè)似乎也不例外。
近兩年，隨著中國房地產(chǎn)行業(yè)突然遇冷，作為其下游產(chǎn)業(yè)，地板行業(yè)也遭遇降溫，導(dǎo)致一些地板企業(yè)開始效仿小米，走起了低價(jià)之路。只不過，地板不同于家電，木地板原材料價(jià)格日益上漲，消費(fèi)者健康環(huán)保意識(shí)提高，地板生產(chǎn)成本越來越高。那么，問題來了，高成本的行業(yè)環(huán)境下，部分地板企業(yè)的低價(jià)策略是真是假?
消費(fèi)者需求在變，地板行業(yè)成本增加
當(dāng)下社會(huì)，80、90后逐漸成為消費(fèi)主力，追求個(gè)性化也成了最大的需求特點(diǎn)。
第一，消費(fèi)者追求個(gè)性化消費(fèi)，地板企業(yè)設(shè)計(jì)成本增加。個(gè)性化消費(fèi)已經(jīng)成了時(shí)下最熱的話題之一，80、90后的任性，讓地板企業(yè)不得不針對(duì)不同的消費(fèi)群體來設(shè)計(jì)不一樣的產(chǎn)品，包括材質(zhì)、花紋、樣式、包裝等等，一定程度上增加了企業(yè)的設(shè)計(jì)成本。
第二，木地板原材料價(jià)格上漲，生產(chǎn)成本提高。中國的地板行業(yè)發(fā)展迅速，但生產(chǎn)地板的原材料不少還是依賴進(jìn)口。近些年來，國際上木地板原材料資源緊張，加上世界各國對(duì)森林環(huán)保認(rèn)知度的提高，導(dǎo)致國內(nèi)地板企業(yè)生產(chǎn)成本大大提高。
第三，健康消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)，地板企業(yè)好比“火上澆油”。隨著人們物質(zhì)、文化、生活水平不斷提高，健康消費(fèi)的意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。購買地板的時(shí)候，除了考慮傳統(tǒng)的價(jià)格等因素之外，更多的開始選擇綠色健康的產(chǎn)品，這對(duì)于成本不斷增高的地板企業(yè)來說，無疑是雪上加霜。
部分地板企業(yè)走低價(jià)戰(zhàn)略，不過是一分價(jià)錢一分貨
面對(duì)日益增加的成本，部分地板企業(yè)卻“意外”的選擇了低價(jià)戰(zhàn)略，不禁讓人慨嘆，有膽!但據(jù)調(diào)查，這些走低價(jià)戰(zhàn)略的地板企業(yè)，大部分屬于中小型企業(yè)，更有一些是無名氏。那么，它們是怎么在高成本的基礎(chǔ)上做到這么“優(yōu)惠”呢?
手段一：借尸還魂。眾所周知，強(qiáng)化復(fù)合木地板一直以來都以價(jià)格便宜而稱霸地板市場，這也讓一些地板企業(yè)更容易在產(chǎn)品上動(dòng)手腳。它們用甲醛膠替代三聚氰胺膠，用白乳膠替代甲醛膠，導(dǎo)致生產(chǎn)出來的強(qiáng)化木地板不但不耐磨，而且防水、抗變形能力大大減弱;用普通油墨印制地板花色，導(dǎo)致地板幾個(gè)月就變色;地膜用單層的替代雙層的;把沙子加入到基材中增加基材的“重量”、“強(qiáng)度”……
手段二：魚目混珠。“全都是國外名牌”、“市場最低價(jià)”、“專賣店里的都是騙人的”，這一堆堆響亮的口號(hào)在各大賣場和街邊作坊到處可見。雖然這些地板商不乏真的有進(jìn)口品牌，但大多數(shù)還是屬于國內(nèi)生產(chǎn)國外貼牌的假貨，更甚至一些小賣家直接自己造一個(gè)名字，宣傳的時(shí)候就成為某國際上的大牌。假產(chǎn)品，充名牌，走低價(jià)，賣得快。
說到底，這些廠商之所以這么貼心低價(jià)“造福”消費(fèi)者，不過是“一分價(jià)錢一分貨”而已，假冒偽劣產(chǎn)品，賣高價(jià)，只會(huì)死得更慘。
與其鋌而走險(xiǎn)，不如腳踏實(shí)地
誠然，如今中國地板行業(yè)，國內(nèi)外“大咖”差不多壟斷了整個(gè)市場，中小型企業(yè)可謂是夾縫中求生。但別忘了，小米也正是在這種境遇下突出重圍，以黑馬之姿創(chuàng)造了奇跡。所以，效仿小米的低價(jià)策略沒錯(cuò)，但不考慮地板行業(yè)的大環(huán)境，鋌而走險(xiǎn)，以假亂真，最終還是會(huì)被市場淘汰。
中小型地板企業(yè)應(yīng)該做的，是不斷地尋求創(chuàng)新，腳踏實(shí)地的把產(chǎn)品做好，在白熱化的地板市場上，找到新的細(xì)分點(diǎn)，大魚撈不著，總還有小魚。
