中國(guó)有著悠久的生產(chǎn)陶瓷歷史，是陶瓷生產(chǎn)大國(guó),但卻沒(méi)人敢說(shuō)是一個(gè)陶瓷生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)。中國(guó)陶瓷在國(guó)際上缺乏知名品牌，是其中重要原因。
回顧陶瓷業(yè)幾十年的發(fā)展，陶瓷企業(yè)星羅棋布，不少陶企越做越大。在經(jīng)歷了品牌無(wú)意識(shí)的賣方市場(chǎng)之后，隨著房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如雨后春筍般崛起，買賣雙方力量對(duì)比陡變，競(jìng)爭(zhēng)白熱化的程度令人不敢稍有懈怠。在走過(guò)拼價(jià)格、斗顏色和款式、比售后服務(wù)這些低層次的競(jìng)爭(zhēng)之后，多數(shù)經(jīng)銷商不約而同地意識(shí)到了品牌的極端重要性。以品牌去塑造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以品牌去打造陶瓷產(chǎn)品的獨(dú)特魅力，以品牌去拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，實(shí)際上已經(jīng)形成共識(shí)。但目前真正困擾企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的，可能還不是態(tài)度上的問(wèn)題，更多的應(yīng)該來(lái)自于不知如何經(jīng)營(yíng)品牌、創(chuàng)立品牌。在理論上夸夸其談?wù)叨啵鄙俑挥鞋F(xiàn)實(shí)意義的問(wèn)題、方法、路徑，缺少基于現(xiàn)有問(wèn)題的解決方法。這樣一種局面，對(duì)陶瓷品牌的創(chuàng)立是不利的。
美家網(wǎng)認(rèn)為，陶瓷品牌意識(shí)和方法創(chuàng)新上的自覺(jué)性，實(shí)際上體現(xiàn)出企業(yè)老板之間遠(yuǎn)見(jiàn)與眼光的競(jìng)爭(zhēng)，胸襟與智慧的較量。我們必須認(rèn)識(shí)到，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和買方市場(chǎng)的形成，我國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)從數(shù)量擴(kuò)張為主的發(fā)展階段轉(zhuǎn)入以質(zhì)量和品牌為主的競(jìng)爭(zhēng)階段，品牌已成為企業(yè)最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段之一。成功的品牌，其卓越的產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)疑是至關(guān)重要的，但當(dāng)下，因?yàn)榭萍歼M(jìn)步和生產(chǎn)效率的提高，直接導(dǎo)致了產(chǎn)品的同質(zhì)性和日益加快的更新?lián)Q代速度，使產(chǎn)品質(zhì)量很難具有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要實(shí)現(xiàn)顧客滿意化和獲得差別化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須在核心產(chǎn)品之外提供更多的價(jià)值。賦予產(chǎn)品最深或最大限度的附加值，從而提供給顧客一個(gè)最有力的消費(fèi)理由。
美家網(wǎng)陶瓷頻道注意到，近幾年行業(yè)一些陶瓷品牌企業(yè)非常重視品牌、渠道的建設(shè)，不惜重金在全國(guó)各地建材市場(chǎng)大建形象統(tǒng)一的專賣店、旗艦店，在央視、鳳凰臺(tái)做電視廣告，這無(wú)疑是一種好現(xiàn)象，但離真正意義上的品牌還有不少差距，尤其品牌企業(yè)無(wú)法統(tǒng)一并控制終端旗艦店、專賣店的標(biāo)價(jià)和銷售價(jià)；品牌、產(chǎn)品雖然是企業(yè)的，但經(jīng)銷商卻有很大的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)和自由度。相對(duì)同樣是全國(guó)統(tǒng)一專賣店的皮具行業(yè)，如新秀麗品牌，全國(guó)各地的專賣店，不論是租金昂貴的市中心、機(jī)場(chǎng)專賣店，還是租金便宜的郊區(qū)、縣城，展廳中的商品標(biāo)價(jià)和成交價(jià)都是一致的。又如麥當(dāng)勞、肯德基，不論是繁華鬧市區(qū)開(kāi)的店，還是公路旁、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)的店，食物的價(jià)格也是統(tǒng)一的。這些行業(yè)的品牌企業(yè)非常強(qiáng)勢(shì)，品牌對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的定位、價(jià)格、品質(zhì)、營(yíng)銷政策和實(shí)施方案，以及加盟商和品牌企業(yè)之間的利益分配，全都在品牌企業(yè)的掌控之中。而瓷磚品牌企業(yè)僅僅有個(gè)別企業(yè)能做到全國(guó)市場(chǎng)統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)，大多數(shù)企業(yè)還是存在一些老友或精明的經(jīng)銷商通過(guò)“走后門”、憑著“老交情”找到營(yíng)銷總經(jīng)理或董事長(zhǎng)拿到較低折扣產(chǎn)品批條的現(xiàn)象，在經(jīng)銷商之間營(yíng)造了不公平氛圍，從而品牌企業(yè)在全體經(jīng)銷商心目中便失去了威信；企業(yè)出廠價(jià)、經(jīng)銷價(jià)都做不到一致，更何況統(tǒng)一全國(guó)經(jīng)銷商旗艦店、專賣店的標(biāo)價(jià)和銷售價(jià)?僅僅是全國(guó)旗艦店、專賣店的標(biāo)價(jià)和成交價(jià)不能統(tǒng)一這一點(diǎn)，就足以影響品牌企業(yè)在市場(chǎng)終端的業(yè)務(wù)拓展，以及持續(xù)的業(yè)績(jī)提升，做不強(qiáng)、做不大便是正常不過(guò)的事了。
美國(guó)著名管理學(xué)家李維特曾指出：新的競(jìng)爭(zhēng)不在于工廠里所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，而在于除此之外買主能否給產(chǎn)品加上包裝、服務(wù)、廣告、咨詢、融資、送貨、保管或其他顧客認(rèn)為有價(jià)值的東西。事實(shí)證明，產(chǎn)品的附加價(jià)值對(duì)于品牌的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品質(zhì)量等主體價(jià)值。那么，在陶企的發(fā)展之路上，如果能夠著力于品牌形象的塑造，使品牌形象有自己的鮮明特色，具有統(tǒng)一性和穩(wěn)定性，同時(shí)蘊(yùn)含深刻的品牌文化，能反映企業(yè)的追求和精神境界，那么，我們就可以說(shuō)，這樣的企業(yè)必定會(huì)擁有長(zhǎng)足的可持續(xù)的發(fā)展之路。
打造陶瓷品牌雖然不容易，但卻是品牌企業(yè)不得不選擇的一條艱難之路。中國(guó)陶瓷業(yè)強(qiáng)大，需要強(qiáng)大的品牌企業(yè)群體! (陳觀容)
