集成吊頂在一二線市場的普及率穩(wěn)步上升，一系列的家裝、工程等產(chǎn)品應(yīng)用案例越來越多。如今城市化建設(shè)正在向三四線城市蔓延，由此也帶動了整個家居行業(yè)向三四線城市下行的腳步。集成吊頂作為當(dāng)下家居裝修中不可或缺的環(huán)節(jié)，漸漸成了消費(fèi)市場的香餑餑，在三四線市場更是展現(xiàn)出驚人的藍(lán)海市場潛力。
三四線市場成集成吊頂企業(yè)競爭“藍(lán)海”
在如今競爭形勢日趨白熱化的集成吊頂市場上，三四線市場是一塊亟待開發(fā)的藍(lán)海市場。如何吸引這片區(qū)域的消費(fèi)者?如何將三四線市場的渠道做優(yōu)、做強(qiáng)是集成吊頂企業(yè)必須考慮的問題。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，以當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求為出發(fā)點(diǎn)是關(guān)鍵。
三、四級市場本身的市場容量很有限，不適合多家集成吊頂經(jīng)銷商共存。倘若高估了市場容量，盲目增設(shè)多家經(jīng)銷商，也許在增加經(jīng)銷商的最初，市場的走量確實(shí)可以有一點(diǎn)增多，但是在上升到了一個較高的數(shù)值之后，也許銷量的曲線會走平線或者往向下的趨勢走�？上攵@違背了集成吊頂企業(yè)增設(shè)經(jīng)銷商的初衷，而且最為可怕的惡意競爭就可能呈蔓延之勢不可控制。
集成吊頂企業(yè)發(fā)展需緊貼消費(fèi)者需求
面對一、二級城市的激烈競爭以及集成吊頂產(chǎn)品市場的日益飽和，深入廣闊的三、四級市場確實(shí)是一條未來發(fā)展的必由之路。然而，比起一、二級市場的激烈競爭，三、四級市場的投入與產(chǎn)出比無疑需要認(rèn)真考量。的確，國內(nèi)各區(qū)域市場的發(fā)展不平衡性非常突出，消費(fèi)習(xí)慣、品牌傾向乃至風(fēng)土人情千差萬別，這些都加劇了集成吊頂企業(yè)投入的風(fēng)險(xiǎn)。
若只是簡單拷貝在一、二級市場的成功經(jīng)驗(yàn)，必然會導(dǎo)致策略的無的放矢。因此，集成吊頂企業(yè)要針對各區(qū)域市場的特點(diǎn)制定差異化的產(chǎn)品和營銷策略，同時也需要投入更多的精力和資源，更要敢于承擔(dān)足夠的“學(xué)費(fèi)”，只有這樣，才能最終在這些區(qū)域市場遍地開花、建功立業(yè)。面對集成吊頂行業(yè)日趨嚴(yán)峻的環(huán)境形勢，集成吊頂企業(yè)渠道下沉是大勢所趨。不過，在這一過程中，集成吊頂企業(yè)需“緊貼”三四線消費(fèi)市場需求，只有這樣才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
因此，在拓展三、四級市場的問題上，集成吊頂企業(yè)需本著步步為營的策略，按照已有的渠道管理模式進(jìn)行，切勿盲目拓展。
