眾所周知，衛(wèi)浴企業(yè)和經(jīng)銷商乃是一條繩上的螞蚱，一榮俱榮，一損俱損。當(dāng)前衛(wèi)浴經(jīng)銷商的生存狀況堪憂，不少經(jīng)銷商耗盡最后一絲力氣也要苦苦支撐，然獨(dú)木難成林，個(gè)人力量畢竟有限。在市場(chǎng)環(huán)境的重壓之下，所謂的“棄車保帥”并不可取，衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)秉承同舟共濟(jì)的理念，挺身而出，積極為經(jīng)銷商減負(fù)。
借鑒他人思路或可打開局面
談到衛(wèi)浴企業(yè)為經(jīng)銷商減負(fù)，首先來(lái)看五糧液是如何做的。為應(yīng)對(duì)高端白酒日趨惡化的銷售狀況，五糧液不得不放下身段，推出多項(xiàng)營(yíng)銷新政策，以支持經(jīng)銷商。五糧液首先將專賣店保證金從80萬(wàn)元降到50萬(wàn)元，并把原來(lái)的市場(chǎng)支持費(fèi)用轉(zhuǎn)化為客戶貸款，以支持經(jīng)銷商的市場(chǎng)運(yùn)作。
重壓之下 衛(wèi)浴企業(yè)需積極為經(jīng)銷商減負(fù)
除此之外還成立營(yíng)銷中心;增加全國(guó)各地媒體的宣傳費(fèi)用，推廣“來(lái)專賣店購(gòu)買保真產(chǎn)品”等內(nèi)容;增加市場(chǎng)支持費(fèi)用。同時(shí)還通過贈(zèng)酒和返還保證金的方式等支持專賣店�？吹竭@里，各位衛(wèi)浴企業(yè)老總是否已經(jīng)有了減負(fù)的靈感，或者那些正在為經(jīng)銷商減負(fù)的企業(yè)，是否覺得這些措施都似曾相識(shí)。
經(jīng)銷商庫(kù)存壓力最終將損傷衛(wèi)浴企業(yè)的利益
從中國(guó)衛(wèi)浴業(yè)行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報(bào)告了解最近幾年，衛(wèi)浴企業(yè)在二三線市場(chǎng)進(jìn)行了瘋狂的專賣店擴(kuò)張，并且都以上千平米的大店和家居生活館出現(xiàn)，生意好的時(shí)候一切都順利。但是行情不好的時(shí)候，這種大店模式的負(fù)面效應(yīng)也就出來(lái)了，各種成本加上銷量的壓力，一些有些實(shí)力的經(jīng)銷商也表示日子不好過。
受此影響，衛(wèi)浴企業(yè)銷量下滑，于是乎我們看到更多的衛(wèi)浴企業(yè)面對(duì)這種情況，通常采用的是終端爆破，大力促銷，貨賣出去了，但利潤(rùn)微薄，只解燃眉之渴。但這之后，衛(wèi)浴企業(yè)會(huì)讓經(jīng)銷商再次訂貨，之前促銷微薄的利潤(rùn)又投入到了下一次的訂貨之中，經(jīng)銷商的庫(kù)存壓力不減反增如此循環(huán)。規(guī)模越大的店，壓力就越大。經(jīng)銷商這個(gè)時(shí)候不得不面臨兩難選擇，要么循環(huán)堅(jiān)持，要么轉(zhuǎn)行。兩種選擇的未來(lái)似乎都不明朗。
其實(shí)這個(gè)時(shí)候，是該衛(wèi)浴企業(yè)站出來(lái)的最好時(shí)候了，此時(shí)放下身段為經(jīng)銷商減負(fù)，雖然會(huì)面臨銷量上的壓力，但這可以避免經(jīng)銷商流失，從這個(gè)現(xiàn)象我們也看到了另外一個(gè)問題，就是終端店面的發(fā)展趨勢(shì)可能會(huì)發(fā)生改變，在從經(jīng)歷了店中店、獨(dú)立店、獨(dú)立大店與生話館后，在壓力不減的未來(lái)，終端專賣店的規(guī)�？赡軙�(huì)回歸到小巧靈活方面。
