春節(jié)，歷來(lái)不是大家電類產(chǎn)品的銷售旺季。尤其是電商平臺(tái)，物流配送、安裝售后等問(wèn)題在全民放假的春節(jié)期間顯得尤為突出。但對(duì)于逐利性的商家而言，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依舊嚴(yán)峻的當(dāng)下，不會(huì)輕易放過(guò)任何一個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)所能帶來(lái)的商機(jī)。
2015年春節(jié)，除了擁有自建物流的蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線、京東等電商平臺(tái)，依舊底氣十足的堅(jiān)持“不打烊”外，往年受制于第三方配送的天貓電器城，今年也首次加入了春節(jié)檔戰(zhàn)局。憑借菜鳥(niǎo)物流，可實(shí)現(xiàn)全國(guó)28個(gè)主要城市的配送次日達(dá)。而針對(duì)特殊的大家電品類，還提供“送貨入戶”的免費(fèi)服務(wù)。
從2月25日晚剛剛披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，除夕到年初六期間，天貓大家電的銷售額同比增長(zhǎng)了2.65倍。但其中，銷量增長(zhǎng)最為迅猛的，卻是與春節(jié)關(guān)聯(lián)性較大的智能平板電視。
就廚衛(wèi)大電產(chǎn)品而言，老板、方太、華帝、美的、蘇泊爾等主流煙灶企業(yè)，以及海爾、A.O.史密斯、能率、萬(wàn)和等主流熱水器企業(yè)，也紛紛趁此機(jī)會(huì)，借力各自營(yíng)的天貓官方旗艦店，喊出了“羊年不打烊”的口號(hào)，并各出促銷奇招，爭(zhēng)相搶占春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)。
主流廚電企業(yè)都在其天貓官方旗艦店趁勢(shì)打出了“過(guò)年不打烊”的口號(hào)
方太于2月16日-26日推出了限量搶店慶福袋的活動(dòng)，以吸引流量(即支付10元可搶最高1098元的店慶豪禮)，共成交了363件;蘇泊爾推出了滿1500送50、滿2000送100的現(xiàn)金紅包;老板、萬(wàn)和則采取預(yù)售的形式進(jìn)行變相促銷，其中，就以萬(wàn)和燃熱JSLQ20-12EV20為例，2月18日-25日僅需先支付199元定金，再于春節(jié)后的2月26日支付1199元尾款，就能以1398元購(gòu)買到原價(jià)為1698元的燃?xì)鉄崴鳎苯?00元;美的、海爾、A.O.史密斯等則依舊以價(jià)格直降的方式為主，積攢人氣。
萬(wàn)和以預(yù)售的形式變相促銷
不過(guò)，盡管各廚衛(wèi)企業(yè)積極布局，實(shí)際的成交情況卻不盡如人意。上文提及的萬(wàn)和活動(dòng)機(jī)型——JSLQ20-12EV20燃熱，春節(jié)8天時(shí)間僅賣出了59臺(tái);華帝煙灶套裝i11030+i10002b也推出了預(yù)售，直降500元的力度，卻只有10人訂購(gòu);另外，當(dāng)月賣得最多的煙灶套裝——老板8012+7B16，在春節(jié)2月17-24日的8天時(shí)間內(nèi)，總銷量也只有152件;當(dāng)月賣得最多的電熱水器——海爾EC6002-R，在這8天時(shí)間內(nèi)，也僅售出了283件。而其余的絕大多數(shù)產(chǎn)品，都只有屈指可數(shù)的寥寥幾臺(tái)。
探究其原因，一方面，廚衛(wèi)產(chǎn)品都涉及到繁瑣的安裝，盡管在物流配送上能次日達(dá)，但當(dāng)?shù)氐氖酆蠓⻊?wù)網(wǎng)點(diǎn)春節(jié)未必正常排期。另一方面，并不是所有的廚電產(chǎn)品，都能在春節(jié)期間實(shí)現(xiàn)28個(gè)城市的配送。
比如，方太僅有8款煙灶套裝，參與“春節(jié)不打烊”;A.O.史密斯僅有2款電熱水器EQ300T和EQ800T以及燃?xì)鉄崴鱆SQ-N1系列，可在春節(jié)期間正常配送;能率也僅有1150FE-C、1350FE、1650FE-C三款燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品參與配送……不僅如此，細(xì)心的消費(fèi)者可能還會(huì)發(fā)現(xiàn)，以上這些產(chǎn)品，大多都是已經(jīng)上市兩三年、甚至是四五年的老款機(jī)型。
春節(jié)期間，由于各廚電制造廠房都會(huì)停工放假，考慮到貨源不足以及天貓物流的倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題，參與活動(dòng)的促銷機(jī)型不得不有所限制。由此，消費(fèi)者的選擇范圍被大大縮減，自然也會(huì)在很大程度上影響其實(shí)際的購(gòu)買。而且，春節(jié)期間的廚電促銷價(jià)格，其實(shí)并非是全年之中最低的，在促銷已成常態(tài)的電商平臺(tái)，各個(gè)節(jié)日間的優(yōu)惠力度已經(jīng)來(lái)去不大，選擇在春節(jié)期間下單購(gòu)買的消費(fèi)者，還是以少量的剛性需求為主。
