紅包在互聯(lián)網(wǎng)大潮的侵蝕下，已經(jīng)不再僅僅是新年的吉祥物，如今已經(jīng)成了一個(gè)全民參與的瘋搶活動(dòng)。從去年年底開(kāi)始，騰訊和阿里便開(kāi)啟了“搶紅包”大戰(zhàn)，最大程度的將最大范圍內(nèi)的消費(fèi)者拉入到電商浪潮中來(lái)。其中道理，對(duì)于如今正在電商路上徘徊的集成吊頂廠商來(lái)說(shuō)，具有極大的思考與借鑒意義。
“花小錢辦大營(yíng)銷”
“為了一塊八毛，引無(wú)數(shù)土豪不睡覺(jué)……”此人說(shuō)的好有道理，大家竟無(wú)言以對(duì)。
的確，紅包本是禮節(jié)性的贈(zèng)予，或是某些節(jié)日長(zhǎng)輩給的紅包，還有就是某些典禮年會(huì)中為了增加喜慶氣氛的，如今已經(jīng)演變成網(wǎng)絡(luò)上火熱的“搶紅包”。說(shuō)到這里，很多吊頂商家想到了曾經(jīng)火熱的“打車大戰(zhàn)”，不過(guò)與騰訊和阿里以億為單位撒錢推廣旗下打車APP移動(dòng)支付產(chǎn)品相比較來(lái)說(shuō)，“紅包大戰(zhàn)”卻以極其低的投入獲得了800萬(wàn)用戶的參與而更加鞏固了其在移動(dòng)支付市場(chǎng)的地位，不得不說(shuō)是“紅包大戰(zhàn)”是完成了一項(xiàng)“花小錢辦大營(yíng)銷”的營(yíng)銷典范。
“小紅包”如何點(diǎn)亮“大市場(chǎng)”?
此次“全民搶紅包”不僅僅是一項(xiàng)娛樂(lè)活動(dòng)，更是一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維的大戰(zhàn)。“紅包大戰(zhàn)”適逢春節(jié)，春節(jié)期間互相送出祝福是國(guó)人非常重視的，發(fā)出紅包也是中國(guó)春節(jié)的傳統(tǒng)。此次各互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)利用“春節(jié)”這一節(jié)點(diǎn)推出“紅包”功能可以說(shuō)是天時(shí)地利人和。 除此以外，網(wǎng)絡(luò)“搶紅包”活動(dòng)已經(jīng)超出了“紅包”的本身概念，娛樂(lè)性強(qiáng)，采用的隨機(jī)抽取令參與者變得興奮，也增強(qiáng)了互動(dòng)的戲劇性。這也正適合前陣子網(wǎng)絡(luò)上火熱的一句話——無(wú)娛樂(lè)，不營(yíng)銷。
那么，吊頂企業(yè)又該如何從此次“紅包大戰(zhàn)”中悟出一些營(yíng)銷之道呢?
集成吊頂企業(yè)的時(shí)機(jī)
成功的營(yíng)銷，時(shí)機(jī)是首要條件。正如“紅包大戰(zhàn)”選擇在“春節(jié)”這一節(jié)點(diǎn)一樣。集成吊頂企業(yè)的營(yíng)銷之道首要在于如何把握一個(gè)好的時(shí)機(jī)。其實(shí)“春節(jié)”就是集成吊頂企業(yè)一個(gè)非常好的營(yíng)銷時(shí)段。眾所周知，“走親訪友”是中國(guó)春節(jié)的傳統(tǒng)，春節(jié)是人們“走親訪友”最多的的時(shí)候，其實(shí)或許可以趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，在春節(jié)進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷，比如上門保養(yǎng)啦、詢問(wèn)滿意程度啦等等，可能成為消費(fèi)者茶余飯后的話題——“某某吊頂不錯(cuò)哦，售后老好了!”
集成吊頂企業(yè)“萌萌噠”
這里所謂的“萌萌噠”是可以具備一定的娛樂(lè)因素，讓消費(fèi)者“樂(lè)”起來(lái)。娛樂(lè)營(yíng)銷就是品牌的秀場(chǎng)。吊頂企業(yè)應(yīng)該拋棄“高冷姿態(tài)”，學(xué)會(huì)適應(yīng)娛樂(lè)語(yǔ)境，和用戶一起娛樂(lè)，讓娛樂(lè)營(yíng)銷帶動(dòng)吊頂企業(yè)的發(fā)展，總之還是之前網(wǎng)絡(luò)上火熱的那句話——無(wú)娛樂(lè)，不營(yíng)銷!
