作為我國(guó)“三北地區(qū)”典型的集中供暖城市之一，長(zhǎng)春市的地暖市場(chǎng)近年來(lái)越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)地暖同行的關(guān)注。有業(yè)內(nèi)人士稱，長(zhǎng)春地暖市場(chǎng)價(jià)格由于領(lǐng)軍企業(yè)的“力挺”相對(duì)“較高”，而這種高價(jià)格確保了長(zhǎng)春地暖市場(chǎng)的合理利潤(rùn)空間，進(jìn)而確保了當(dāng)?shù)卣w市場(chǎng)秩序相對(duì)良好;但也有觀點(diǎn)認(rèn)為，長(zhǎng)春地暖市場(chǎng)還是有些亂，有資質(zhì)的中小企業(yè)利潤(rùn)微薄，生存困難。
施工企業(yè)兩極分化
和沈陽(yáng)市的情況類似，地暖系統(tǒng)在長(zhǎng)春市住宅中采暖末端系統(tǒng)中的占比十分高。“新建樓盤(pán)中的采暖末端系統(tǒng)幾乎都是地暖系統(tǒng)。老舊小區(qū)在改造過(guò)程中，90%以上的散熱片都要改為地暖。”吉林省地暖協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、吉林省金潮機(jī)電設(shè)備安裝工程有限公司(以下簡(jiǎn)稱“吉林金潮”)總經(jīng)理張春麗向記者介紹道。據(jù)了解，長(zhǎng)春市的很多房地產(chǎn)項(xiàng)目都是直接配套地暖系統(tǒng)。在這種情況下，家裝地暖的量只有百分之幾。
相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：長(zhǎng)春市2013年施工的地暖工程面積約1694.36萬(wàn)平方米，鋪裝的地暖管約6523.3萬(wàn)米。如此巨大的市場(chǎng)空間，自然催生了一批想從中分到一杯羹的企業(yè)。據(jù)張春麗介紹，長(zhǎng)春市的地暖施工企業(yè)主要分為兩大類：一類是有資質(zhì)的企業(yè)。這些企業(yè)的目標(biāo)客戶是工程市場(chǎng)上的大樓盤(pán)。這類企業(yè)大約有二三十家。另一類是沒(méi)有資質(zhì)的小施工企業(yè)。這類企業(yè)有100多家，其目標(biāo)客戶主要是家裝市場(chǎng)和諸如4S店、廠房之類的小工程市場(chǎng)。
張春麗的上述介紹，在長(zhǎng)春隆星冷暖設(shè)備工程有限公司總經(jīng)理董春隆那里也得到了印證。他說(shuō)：“長(zhǎng)春市場(chǎng)上做工程地暖施工的企業(yè)有資質(zhì)的不多。以前做裝修的、做水暖的人現(xiàn)在都在從事地暖施工。
大量沒(méi)有資質(zhì)的企業(yè)進(jìn)入地暖施工行業(yè)通常都會(huì)擾亂這一行業(yè)的市場(chǎng)秩序。長(zhǎng)春會(huì)是例外嗎?
市場(chǎng)秩序總體“還行”
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)春市的地暖施工企業(yè)對(duì)于當(dāng)?shù)氐?ldquo;市場(chǎng)秩序”看法不盡相同：眾多小企業(yè)覺(jué)得大量無(wú)資質(zhì)的企業(yè)的介入，對(duì)自己的影響比較嚴(yán)重，甚至威脅到了自身的生存和發(fā)展;部分大企業(yè)則表示，對(duì)自身影響有限，市場(chǎng)秩序還不錯(cuò)。
董春隆表示，和全國(guó)很多城市一樣，長(zhǎng)春市的地暖施工市場(chǎng)也存在著低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。他說(shuō)：“有的企業(yè)一味地打價(jià)格戰(zhàn)而導(dǎo)致地暖工程出現(xiàn)問(wèn)題，最終為了逃避賠償責(zé)任而關(guān)門(mén)走人。當(dāng)然，這種情況只是少數(shù)。”菲時(shí)特暖通工程公司總經(jīng)理殷兆敬則認(rèn)為長(zhǎng)春市場(chǎng)不好也不壞。“我覺(jué)得還可以，像我們這樣的企業(yè)既撐不著也餓不著。”
作為長(zhǎng)春地暖行業(yè)中的重量級(jí)人物，張春麗認(rèn)為，長(zhǎng)春的市場(chǎng)秩序還是不錯(cuò)的。“面積較小的工程，客戶更看重品質(zhì)高的產(chǎn)品，因此價(jià)格不是主要問(wèn)題。大工程上往往會(huì)發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)，但我們通常都能掌握主動(dòng)權(quán)，不會(huì)被動(dòng)地陷入價(jià)格戰(zhàn)中。至于那些沒(méi)有資質(zhì)的企業(yè)，則難進(jìn)入規(guī)模較大的工程，只能在家裝市場(chǎng)。由于家裝市場(chǎng)量很小，因此他們的市場(chǎng)行為難以影響行業(yè)的大局。所以，長(zhǎng)春整體市場(chǎng)秩序還是很好的。”
在長(zhǎng)春地暖人士看來(lái)，長(zhǎng)春地暖施工市場(chǎng)上的總體秩序較周邊城市要好，而這與主流企業(yè)對(duì)施工價(jià)格的引導(dǎo)有一定關(guān)系。對(duì)此，張春麗分析說(shuō)：“吉林金潮目前的業(yè)務(wù)占據(jù)了長(zhǎng)春市場(chǎng)上中高端樓盤(pán)中的多數(shù)份額。而金潮在參與這些樓盤(pán)地暖工程的競(jìng)標(biāo)過(guò)程中，價(jià)格通常都定得相對(duì)合理。其他企業(yè)只要參照我們的價(jià)格去競(jìng)標(biāo)，就能確保一定的盈利空間。”對(duì)此，長(zhǎng)春市同豐地暖工程有限公司總經(jīng)理趙宏文表示了一定程度上的認(rèn)同：“在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，其他企業(yè)可以拿金潮的價(jià)格說(shuō)事。據(jù)說(shuō)他們價(jià)格還可以。”
中小企業(yè)生存艱難
雖然長(zhǎng)春市場(chǎng)的整體秩序較周邊城市好，但中小企業(yè)的生存狀況并不樂(lè)觀。調(diào)查顯示，中小企業(yè)在發(fā)展中存在的問(wèn)題主要有兩大方面：從客觀因素看，房地產(chǎn)商的強(qiáng)勢(shì)地位導(dǎo)致壓價(jià)、拖款現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，降低了企業(yè)的利潤(rùn)空間;成本的不斷上漲和眾多非資質(zhì)企業(yè)的介入，讓這些有資質(zhì)的中小企業(yè)生存受到挑戰(zhàn)。從主觀因素看，中小企業(yè)自身的發(fā)展模式和經(jīng)營(yíng)思路存在著一定的問(wèn)題，從而使這些企業(yè)難以做大。同時(shí)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)還導(dǎo)致部分不正規(guī)的操作反作用于市場(chǎng)，加劇了市場(chǎng)的混亂程度。
“長(zhǎng)春市場(chǎng)上地暖價(jià)格有點(diǎn)兒亂。”長(zhǎng)春暖宜家供暖設(shè)備有限公司總經(jīng)理王景秋對(duì)這個(gè)問(wèn)題頗有感慨，“有些企業(yè)用的是真東西，但把價(jià)格壓得特別低，因?yàn)樗麄儾恍枰獟晏噱X(qián)，本身的運(yùn)營(yíng)成本低。”吉林省韓一地?zé)峁こ坦径麻L(zhǎng)樸英奎從另一個(gè)角度對(duì)于這一說(shuō)法進(jìn)行了說(shuō)明：“地暖本身就沒(méi)什么技術(shù)含量，只要四肢健全的人都能干，正規(guī)的公司還是很難生存的。那些小公司一年只要能掙10萬(wàn)20萬(wàn)就覺(jué)得動(dòng)力十足，而大公司就不行。”
激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)直接導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)縮水。“目前長(zhǎng)春市場(chǎng)上的100家左右地暖施工企業(yè)，做得比較好的也就四到六家。這些企業(yè)的年銷售額也就1000多萬(wàn)或七八百萬(wàn)元。多數(shù)利潤(rùn)比較微薄，主要靠量大。”對(duì)于長(zhǎng)春地暖施工企業(yè)的利潤(rùn)空間，樸英奎如此總結(jié)。“我們企業(yè)有20多人，每年承接的工程量有20多萬(wàn)平方米。不過(guò)利潤(rùn)很低，每平方米還掙不到20塊錢(qián)。有時(shí)候僅能掙十一二塊錢(qián)。如果房地產(chǎn)商再壓點(diǎn)兒，根本掙不到錢(qián)。”樸英奎說(shuō)。
記者了解到，樸英奎所說(shuō)的情況是長(zhǎng)春市小型地暖施工企業(yè)的普遍遭遇。有的企業(yè)還表示“甚至還掙不到10塊錢(qián)，有時(shí)候七八塊錢(qián)也做”。而殷兆敬覺(jué)得：“長(zhǎng)春價(jià)格不高，和其他城市差不多。我們做工程的價(jià)格每平方米也就是六十多塊錢(qián)，每平方米掙十來(lái)塊錢(qián)就已經(jīng)不錯(cuò)了。而且是上萬(wàn)平方米的大工程才能拿到這個(gè)價(jià)格。”
不少小企業(yè)都表示，由于利潤(rùn)太低，他們的生存和發(fā)展面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。以吉林金潮為代表的那些大企業(yè)的情況則有所不同。這些大企業(yè)由于自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，加上合理的管理和市場(chǎng)運(yùn)作，利潤(rùn)情況還不錯(cuò)。據(jù)張春麗介紹，很多規(guī)模較大的地產(chǎn)商都有過(guò)因?yàn)榈蛢r(jià)招標(biāo)而招致質(zhì)量損失且得不到售后保障的教訓(xùn)。因此，目前這些地產(chǎn)商很少再以低價(jià)中標(biāo)政策來(lái)選擇合作地暖施工企業(yè)。這些開(kāi)發(fā)商現(xiàn)在非常注重地暖施工的質(zhì)量和地暖系統(tǒng)的售后服務(wù)保障能力，為此，不少開(kāi)發(fā)商甚至開(kāi)始考慮借助優(yōu)秀地暖施工企業(yè)的品牌影響力，來(lái)提升樓盤(pán)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥ΑＵ窃谶@樣的背景下，長(zhǎng)春市的地暖市場(chǎng)變得越來(lái)越規(guī)范。張春麗說(shuō)：“通常情況下，每平方米68塊錢(qián)以下的工程，我們一概不接。
企業(yè)要發(fā)展，必須保證相對(duì)合理的利潤(rùn)空間。”但她也坦言：“我們之所以有這樣的利潤(rùn)，是因?yàn)樽陨淼母?jìng)爭(zhēng)實(shí)力較強(qiáng)。“尤其是我們資金狀況比較好，我們想承接多大規(guī)模的地暖工程，基本都能干。我的工程款當(dāng)年基本都能收回70%。”吉林省金德地?zé)嵊邢薰究偨?jīng)理全貴軍也表示：“我們主做高端市場(chǎng)，主要是與上市公司進(jìn)行合作。我們一年能做大約30萬(wàn)平方米的地暖工程，利潤(rùn)空間還可以。”
張春麗也知道長(zhǎng)春市的中小企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)。在她看來(lái)，這些企業(yè)由于缺乏大企業(yè)那樣的資金實(shí)力、掌控及判斷能力，其中的一些企業(yè)還不愛(ài)學(xué)習(xí)、不善于管理，僅僅靠關(guān)系攬活兒，其生存能力就比較弱，也難以做大。再受到眾多無(wú)資質(zhì)的企業(yè)的沖擊，利潤(rùn)顯然難以保證。
對(duì)于正規(guī)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在家裝市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)“夫妻店”，而工程市場(chǎng)又受利潤(rùn)低的影響，于是一部分企業(yè)就產(chǎn)生了退出的想法。“我們打算轉(zhuǎn)型，做燃?xì)獗趻鞝t、電鍋爐還有進(jìn)口的管材、新風(fēng)等產(chǎn)品或系統(tǒng)。這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)規(guī)范一些。品牌品質(zhì)提升后，利潤(rùn)就會(huì)隨之提升�，F(xiàn)在如果再按工程市場(chǎng)上的價(jià)格去攬活兒，很難做下去。”在長(zhǎng)春市場(chǎng)有一定規(guī)模的吉林省韓一地?zé)峁こ坦矩?fù)責(zé)人如此表示。
