全球金融海嘯的余威尚未消退，陶瓷行業(yè)還沒走出“寒冬”，建材市場蕭條造成09年陶瓷產(chǎn)品需求呈低迷之勢。五•一黃金假日的到來猶如誘人的“香餑餑”，不少商家摩拳擦掌，欲借此契機通過促銷戰(zhàn)掀起銷售的熱潮。作為繼 “3•15活動”及《決勝終端——羅新家陶瓷營銷報告會》一系列大動作后又一出重頭戲，歐雅企業(yè)以旗下品牌的團體促銷集體“亮劍五•一”，以先聲奪人之勢在促銷運作上拔得頭籌，并取得了豐碩的促銷成果。如此大規(guī)模多品牌全國統(tǒng)一促銷有如在陶瓷行業(yè)投下的一枚巨大當(dāng)量的核************，其震撼效果無可比擬。
力拔頭籌，問鼎巔峰！
近十一年的精耕細(xì)作，歐雅企業(yè)在多品牌運作方面取得大量的經(jīng)驗，旗下七大品牌各個羽翼豐滿，在全國品牌的知名度和美譽度都已經(jīng)樹立起來，在終端也有良好的經(jīng)銷客戶基礎(chǔ)和市場需求。目前在終端推廣上很多品牌都存在大量問題，大多數(shù)經(jīng)銷商對在重大節(jié)假日經(jīng)濟的終端推廣缺乏經(jīng)驗，不僅在意識還是在操作上都顯現(xiàn)出一定的陌生，沒有運用好手頭的資源來打好促銷牌，將千載難逢的銷售良機拱手讓給對手。歐雅企業(yè)為避免這種局面，廠商聯(lián)合，市場部突破傳統(tǒng)職能觀念，以帶動品牌主動營銷為導(dǎo)向，歐雅市場部針對各品牌度身訂造了一系列的促銷活動，力爭在五•一促銷大戰(zhàn)中先拔頭籌，奪得先機，擴大戰(zhàn)果。
俗話說：“早起的鳥兒有蟲吃”。為迎接五•一黃金假期的到來，歐雅企業(yè)早在3月就進(jìn)入活動操作階段。歐雅市場部和營銷部共同配合，緊密合作，誓要在五•一的黃金假期打響頭炮，上至新任營銷總經(jīng)理，下至品牌區(qū)域業(yè)務(wù)人員，歐雅企業(yè)全員堅定思想，五一促銷這一役勢在必行，以活動營銷拉動五月品牌業(yè)績，歐雅企業(yè)早已信心十足。
迎接“五•一”，重拳出擊！
三月，歐雅市場部將做好五•一全國促銷活動作為重點項目，為企業(yè)旗下各品牌推出了特色各異的促銷方案，概括起來，這些精心打造的推廣方案主要特點有：
1、策劃力度空前強大：
古人云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。掌握準(zhǔn)確的第一手市場數(shù)據(jù)至關(guān)重要，把好數(shù)據(jù)收集這一關(guān)才能作出正確決策。經(jīng)公司總部全面部署，不僅派出一線的銷售精英到各個地方市場，連市場部也不例外，均派出一線的策劃精英奔赴前線，協(xié)助經(jīng)銷商做好前期策劃。各部門共同配合跟據(jù)以往的經(jīng)驗探索出的一套較好促銷模式，結(jié)合策劃組的集體智慧，制定出包括開業(yè)活動及五一促銷等七個品牌的終端促銷活動執(zhí)行文稿。整套詳盡的策劃方案從各方面詳細(xì)介紹了促銷推廣運作方式，務(wù)必做到基礎(chǔ)扎實。
2、個性方案、個性打造：
市場部為每個品牌量身度造了具有自己特色的促銷推廣方案：
“歐美--省錢才是硬道理，特價風(fēng)暴在行動”；
“歐美文藝復(fù)興磚--復(fù)興之勢，火遍全城”；
“意利寶--把幸福帶回家” ；
“金歐雅--超值價期，非誠勿擾”；
“奧米茄--百城萬店聯(lián)盟大促銷”；
“金陶名家--放價七天，特惠風(fēng)暴席卷全國”；
“奧米茄仿古磚--你有多幸福就“打多少折”；
為了達(dá)到細(xì)分市場的目的，市場部還為部分大客戶專門訂制個性化的促銷方案。這次促銷活動并不局限于其中的一兩類產(chǎn)品，各類產(chǎn)品都有不同的促銷政策，在活動期間的折扣優(yōu)惠對普通消費者具有超強的吸引力，包括最新上市“水晶熔巖”拋光磚產(chǎn)品、主銷產(chǎn)品等；
3、提早準(zhǔn)備，行動迅速：
一次成功的行動包含了預(yù)計到籌劃過程分配的時間比例，給經(jīng)銷商充足的準(zhǔn)備周期來做齊物料、做好宣傳，萬事俱備以后再上陣，必能奠定勝局；在三月底的時候，全國各地的經(jīng)銷商就已經(jīng)收到了各品牌的促銷策劃書，并動手準(zhǔn)備物料，對各自的專賣店進(jìn)行布置，留夠充分的時間給經(jīng)銷商做活動準(zhǔn)備。
4、“海、陸、空”立體宣傳：
從4月起，聲勢浩大的五一活動宣傳廣告就競相出現(xiàn)在新浪、搜狐、美家網(wǎng)及各品牌官方網(wǎng)站等媒體上。同時在終端大量戶外噴畫、電臺網(wǎng)站及報紙雜志都有促銷宣傳的身影。廠商聯(lián)動，小區(qū)推廣，開張酬賓等更是全國開花。全國專賣店面全面啟動全方位宣傳方式令行業(yè)人士及消費者切實感到，這次歐雅集團整體策劃力度和促銷勢頭絕非花拳繡腿。
三月底五•一促銷方案全部出臺，并第一時間通過各渠道送達(dá)到各經(jīng)銷商。得到全國客戶認(rèn)可及大力支持。從前期調(diào)查工作來看目前有不下40多家專賣店舉辦開業(yè)慶典，參與促銷活動的更多達(dá)數(shù)百家。各推廣活動進(jìn)展順利，廣告宣傳物料也基本到位�？偣具�下派大量工作人員協(xié)助經(jīng)銷商，及時溝通協(xié)調(diào)活動細(xì)節(jié)方面問題。精準(zhǔn)的運作，完善的服務(wù)，所有問題都在初期得到解決。事前控制，事后總結(jié)，數(shù)字化促銷管理，協(xié)助經(jīng)銷商填補工作上的空白。
捷報頻傳，日銷百萬！
4月初，江蘇南通歐美首傳捷報，在短短開業(yè)兩天的時間內(nèi)一家專賣店以6萬多的廣告投入，銷量突破128萬。蘇北歐美總代理朱總特地寫來感謝信至歐雅市場部策劃組，句句之中都真真切切表達(dá)著其對企業(yè)支持的感謝之情。很快，4月25日福建晉江意利寶促銷兩天實收84萬；5月1日，淮南金歐雅再傳捷報，開業(yè)當(dāng)日成交130萬；金陶名家成都單日簽100單、常州奧米茄日銷突破110萬….捷報紛沓而至。
一個成功企業(yè)的背后，總有一個成功的團隊，歐雅人和全國經(jīng)銷商一道，用一個又一個大膽突破詮釋著“日銷百萬，不是夢！”，成功案接踵而來，歐雅企業(yè)一如既往和全國經(jīng)銷商分享成功經(jīng)驗。
