營銷風(fēng)險是指企業(yè)在營銷過程中，由于企業(yè)環(huán)境復(fù)雜性、多變性和不確定性以及企業(yè)對環(huán)境認(rèn)知能力的有限性使企業(yè)制定的營銷戰(zhàn)略和策略與市場發(fā)展變化的不協(xié)調(diào)，從而可能導(dǎo)致營銷活動受阻、失敗或達(dá)不到預(yù)期營銷的目標(biāo)等企業(yè)承受的各種風(fēng)險。對于衛(wèi)浴營銷來說，在營銷過程中帶來的風(fēng)險是不能避免的。而作為一個成功的營銷者，需要如何懂得避免風(fēng)險或去選擇性的選擇風(fēng)險，達(dá)到營銷目的。
好的營銷策略是避免營銷風(fēng)險的前提
一般地說，成功的營銷戰(zhàn)略就是仔細(xì)地定位目標(biāo)市場，并且直接向該目標(biāo)市場提供比競爭對手更符合消費者需求的產(chǎn)品或服務(wù)。產(chǎn)品或服務(wù)相比于競爭者在一個或幾個方面的獨特表現(xiàn)必須是一流的，例如更好的質(zhì)量、更多的特色、更低的價格或者物超所值。不然，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)就只能是對他人產(chǎn)品或服務(wù)的簡單模仿，而缺乏吸引消費者的獨創(chuàng)的特質(zhì)。面對瞬息萬變的市場，無論決策者設(shè)計多么完善的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案，都很難避免投資的風(fēng)險。例如，由于市場機會識別的偏差，可能會造成產(chǎn)品投向的失誤;由于社會、經(jīng)濟(jì)等宏觀環(huán)境的變化，也會使原有的市場發(fā)生萎縮。價值選擇風(fēng)險因企業(yè)競爭狀況、所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和自身的市場地位不同而不同。
衛(wèi)浴營銷應(yīng)該如何避免風(fēng)險
首先是目標(biāo)市場選擇風(fēng)險指市場細(xì)分后的目標(biāo)市場的選擇所帶來的營銷風(fēng)險。其關(guān)鍵問題是市場選擇能否對準(zhǔn)目標(biāo)顧客需求，能否在目標(biāo)市場保持競爭優(yōu)勢。目標(biāo)市場選擇正確與否，有以下幾個要素可以衡量，容量要素——是否有足夠的市場容量以保證可持續(xù)性營銷;資源要素——是否與企業(yè)資源一致;競爭要素——企業(yè)在目標(biāo)市場中能否保持競爭力;機會要素——能否抓住機遇而又能回避威脅;壁壘要素——能否克服進(jìn)退壁壘;模式要素——目標(biāo)市場模式選擇能否符合營銷要求。
有了正確的目標(biāo)市場，還必須要求產(chǎn)品符合目標(biāo)市場的要求。產(chǎn)品的市場定位是通過細(xì)分市場來選擇目標(biāo)市場，根據(jù)目標(biāo)市場的特點來確定產(chǎn)品在市場中的地位。定位得當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品很快就能找到目標(biāo)顧客群體很快地打開市場占領(lǐng)市場。當(dāng)產(chǎn)品與市場需求不一致時，就會出現(xiàn)挫折形成營銷困境。
因此，衛(wèi)浴企業(yè)在選擇應(yīng)對營銷風(fēng)險時，應(yīng)把制定有效的營銷策略為首要工作。
