《日銷百萬不是夢》系列報(bào)道
之南通歐美陶瓷和歐美文藝復(fù)興磚促銷案例
活動主題：百萬現(xiàn)金回報(bào)通城人民—開業(yè)大酬賓
活動時間：4月16-17日
活動形式：小區(qū) + 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購 + 零售
宣傳方式：路牌燈箱廣告+報(bào)紙廣告+短信群發(fā)+單張/現(xiàn)金卷派發(fā)
宣傳投入：60000元
銷售產(chǎn)出：128萬
4月16-17日，是江蘇南通歐美生活館開業(yè)的大好日子，二樓歐美文藝復(fù)興磚新裝落成，更是艷及整個蘇北。為贏得開門紅，歐雅市場部在開業(yè)前期就策劃了“百萬現(xiàn)金回報(bào)通城人民—開業(yè)大酬賓”開業(yè)促銷活動。此活動獲得了蘇北總代理朱文清朱總的高度認(rèn)可，南通所有歐美同事的積極配合，是以開業(yè)2天時間獲得了128萬的銷售成績。
南通，地處我國黃海南部，長江入海口北岸，南與蘇州、上海兩市隔江相望，西與泰州市接壤，北與鹽城市接壤。歷來是陶瓷企業(yè)在華東必爭之地，歐美陶瓷和歐美文藝復(fù)興磚蘇北總代理就設(shè)于此。
為了打好這一硬戰(zhàn)，搶在五一之前促進(jìn)銷售，我們面臨兩個問題：一是4月16日有多家陶瓷促銷，我們?nèi)绾蚊摲f而出？二是我們?nèi)绾螌⑾M(fèi)者五一消費(fèi)意識提前到4月16日。經(jīng)過佛山和南通團(tuán)隊(duì)的多次討論，我們決定主動出擊。
贏在社會關(guān)注主題
活動以“百萬現(xiàn)金回報(bào)通城人民—開業(yè)大酬賓”以社會關(guān)注的現(xiàn)金卷話題吸引消費(fèi)者眼球，然后提前15天制作500元現(xiàn)金卷，派發(fā)到小區(qū)潛在消費(fèi)者手里，設(shè)計(jì)師手里，同時配合整體宣傳在步行街和熱鬧市區(qū)大量派發(fā)，引爆消費(fèi)者提前消費(fèi)意識，把消費(fèi)者攔截在競爭對手的店面外。此外，“廠家特供產(chǎn)品一元限時搶購”和“500元現(xiàn)金卷瘋狂派送”一樣沖擊著消費(fèi)者的心靈。
贏在促銷前期宣傳
沒有前期宣傳的廣度就沒有勝利的可能。我們決定在小區(qū)、零售和網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購三個渠道穩(wěn)定銷售，因此小區(qū)和網(wǎng)絡(luò)的宣傳是重點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上，我們又以“路牌燈箱廣告+報(bào)紙廣告+短信群發(fā)+單張/現(xiàn)金卷派發(fā)”的方式放大宣傳效果。為了更好地配合促銷，朱總還在步行街的電視熒屏上打了廣告。全面聚焦4月16日。
南通的4月是歐美瓷磚的4月，“廠家特供產(chǎn)品一元限時搶購”和“500元現(xiàn)金卷瘋狂派送”的宣傳隨處可見。
贏在專賣店現(xiàn)場
4月16日，醒目的促銷堆頭，喜慶的橫幅和店內(nèi)裝飾，導(dǎo)購員的熱情，非常清晰地等待促銷活動的開始。鑒于導(dǎo)購的導(dǎo)購和開單速度會直接影響銷售，開業(yè)前期，市場部特別對南通團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深度交流和培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)的實(shí)力是贏得促銷成功的重要因素。
綜合上述，“日銷百萬不是夢”。這是整合廣東歐雅陶瓷十一年成功經(jīng)驗(yàn)的結(jié)果，是經(jīng)銷商和廠家共同努力的成績，更是歐雅企業(yè)對每個區(qū)域市場的必勝信心所致。
