一）、做好前期邀約工作
為保證此次活動(dòng)的高到會(huì)率和簽單率，請(qǐng)各銷(xiāo)售人員配合公司市場(chǎng)部做好新老顧客的邀約工作
1、做好邀約動(dòng)員會(huì)：
代理商應(yīng)組織一場(chǎng)全體員工的動(dòng)員大會(huì)（業(yè)務(wù)、導(dǎo)購(gòu)、行政、后勤都要參加），代理商老總和品牌經(jīng)理都要參與，老總親自主持布置。
2、成立專(zhuān)門(mén)會(huì)務(wù)小組：
就本次活動(dòng)專(zhuān)門(mén)成立會(huì)務(wù)組，由總經(jīng)理或品牌經(jīng)理親自負(fù)責(zé)，每天跟蹤、檢查工作進(jìn)度，并根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)及時(shí)制定應(yīng)對(duì)策略。
3、組織培訓(xùn)：
★明確個(gè)人邀約目標(biāo)及任務(wù)：公司各個(gè)崗位員工分工行事，分配邀約任務(wù)。例如：品牌經(jīng)理邀約20個(gè)重點(diǎn)家庭；家裝部整體邀約80個(gè)意向家庭（隨后由家裝部經(jīng)理分配到各業(yè)務(wù)人員），可通過(guò)平時(shí)所積累的資源，或裝飾公司、設(shè)計(jì)師資源等邀約；店面整體邀約40個(gè)店面零售意向客戶(hù)（隨后由店長(zhǎng)分配到各導(dǎo)購(gòu)人員）；內(nèi)務(wù)后勤部邀約10個(gè)老客戶(hù)；市場(chǎng)部（策劃部）邀約50個(gè)未知意向客戶(hù)，可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系、與剛交收小區(qū)的務(wù)業(yè)公司合作、通過(guò)廣告宣傳自愿報(bào)的客戶(hù)等方式
★簽立任務(wù)責(zé)任書(shū)（立軍令狀）：在任務(wù)分配完必、各崗位員工全票通過(guò)后，各部門(mén)需簽立保證書(shū)。設(shè)立獎(jiǎng)罰制度，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，超額完成邀約人數(shù)的部門(mén)或各人將會(huì)得到公司的***獎(jiǎng)勵(lì)政策；未完成邀約人數(shù)的部門(mén)和各人將會(huì)受到公司的***懲罰政策
★強(qiáng)化公司員工對(duì)本次活的重實(shí)度：要讓公司員工深刻的了解本次活動(dòng)的內(nèi)容及意義
1、知道主推產(chǎn)品是什么？（春城花開(kāi) 幸福石）；
2、我們?yōu)槭裁匆鲞@次活動(dòng)？（兩大重點(diǎn)：1、提升品牌知名度 2、大力提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)）
3、本活動(dòng)能給客戶(hù)帶來(lái)怎樣的優(yōu)惠？（1、《幸福之家》免費(fèi)一日游 2、凡參加本次活動(dòng)的家庭均可享受6.5優(yōu)惠 3、有重多巨額大獎(jiǎng)等你拿）
4、本次活動(dòng)能給我們帶來(lái)怎樣的利益？（1、我們所請(qǐng)的都是要買(mǎi)磚的意向客戶(hù)，在活動(dòng)中我們會(huì)把多種維羅生態(tài)企業(yè)元素貫穿進(jìn)去，讓客戶(hù)真正的意示到我們企業(yè)的無(wú)群魅力 2、若我們能把活動(dòng)的各個(gè)細(xì)節(jié)都做到位，打動(dòng)了客戶(hù)，請(qǐng)來(lái)100個(gè)家庭能有60個(gè)家庭買(mǎi)磚，我們就可能賺回了比此次活動(dòng)費(fèi)用多幾十倍幾百倍的錢(qián) 3、我們可以通過(guò)此次活動(dòng)和設(shè)計(jì)師建立更加牢固的合作關(guān)系 4、我們可以在活動(dòng)中穿插團(tuán)購(gòu)等銷(xiāo)售環(huán)節(jié)進(jìn)去。等）
★邀約話術(shù)：
4、邀約形式參照：
★老客戶(hù)帶新客戶(hù)：1）邀約老客戶(hù)，第一是因?yàn)橹昂献飨喈?dāng)愉快，從而老客戶(hù)可以介紹新客戶(hù)，介紹新客戶(hù)的這類(lèi)老客戶(hù)，公司可以給予相對(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，例如有5%-10%的返點(diǎn)；2）邀約老客戶(hù)，第二是為了在活動(dòng)當(dāng)中有人來(lái)為我們宣傳口杯，但人數(shù)不易太多，我們的活動(dòng)主要還是要以買(mǎi)磚的意向客戶(hù)為主
★新客戶(hù)邀約：1）已知客戶(hù)：確定要買(mǎi)磚，但是還沒(méi)有下定的客戶(hù)（可直接邀約）； 2）不確定客戶(hù)：確定要買(mǎi)磚，但還在各個(gè)品牌中猶豫不決的客戶(hù)（可直接邀約）；3）流動(dòng)客戶(hù)：有意向要買(mǎi)磚，但還沒(méi)有明確目標(biāo)的客戶(hù)（問(wèn)清楚其需求后，可直接邀約）；4）未知客戶(hù)：網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的客戶(hù)，和先找裝飾公司做設(shè)計(jì)方案還未來(lái)得及看磚的客戶(hù)，以及我們所不知道的客戶(hù)群體
★跟當(dāng)?shù)亟ú木W(wǎng)合作，邀約網(wǎng)上購(gòu)物人群：出少許廣告費(fèi)用，在此網(wǎng)站做出維羅生態(tài)磚幸福中國(guó)的廣告，讓網(wǎng)站提供網(wǎng)購(gòu)客戶(hù)的資料，可以讓此網(wǎng)站貫名加入
★跟當(dāng)?shù)孛襟w合作，邀約未知意向客戶(hù)群：做一些建材的報(bào)紙廣告和雜志廣告，其中要注明本次活的的內(nèi)容及宗旨等，還要重點(diǎn)標(biāo)名客戶(hù)所能享受到的優(yōu)惠政策，和巨額大獎(jiǎng)
★與當(dāng)?shù)貏偨皇諛潜P(pán)的務(wù)業(yè)公司合作，要求他們提供及協(xié)助邀約客戶(hù)參加，可以根據(jù)他們所提供資源的價(jià)值給予少許費(fèi)用，也可讓他們貫名加入
5、公司老板及品牌經(jīng)理要全力配合公司人員進(jìn)行邀約跟進(jìn)工作。
6、及時(shí)統(tǒng)計(jì)好參加活動(dòng)的人員，做好顧客資料登記，以便統(tǒng)籌規(guī)劃。
7、公司各個(gè)部門(mén)要做好配合，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將您所邀約的客戶(hù)名單及資料交于公司，提前做好接待、餐務(wù)等規(guī)劃工作。
8、公司所有員工全部參加，增進(jìn)與客戶(hù)的情感交流，便于活動(dòng)后的銷(xiāo)售工作。[NextPage]
二）做好前期的宣傳與推廣
1、制作宣傳單頁(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)氐幕顒?dòng)項(xiàng)目及內(nèi)容，印刷足夠量的宣傳單頁(yè)，在客戶(hù)人流量大的地方派發(fā)，活動(dòng)內(nèi)容和獎(jiǎng)項(xiàng)要有足夠的吸引力，要能打動(dòng)客戶(hù)，促進(jìn)客戶(hù)報(bào)名參加
2、活動(dòng)前期在買(mǎi)場(chǎng)或展廳門(mén)口設(shè)立專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)資詢(xún)臺(tái)，旁邊要有顯眼的宣傳物品（例：海報(bào)、X架等），和活動(dòng)內(nèi)容、獎(jiǎng)項(xiàng)
3、展廳內(nèi)的所有廣告宣傳物料全部換成（春城花 幸福中國(guó)）的物料，讓客戶(hù)一進(jìn)店就能感受到強(qiáng)烈的活動(dòng)氣氛
4、與當(dāng)?shù)亟ú木W(wǎng)合作，在建材網(wǎng)上打一些短期的硬廣告
5、與當(dāng)?shù)亟ú闹芸献鳎诟鞔蠼ú碾s志、建材報(bào)紙上大力宣傳此次活動(dòng)
6、與當(dāng)?shù)貏偨皇諛潜P(pán)的務(wù)業(yè)公司合作，在此樓盤(pán)（小區(qū)）內(nèi)作廣告，要求他們提供及協(xié)助邀約客戶(hù)參加，可以根據(jù)他們所提供資源的價(jià)值給予少許費(fèi)用，也可讓他們貫名加入
7、公交廣告：公交廣告有公交媒體廣告和公交硬廣告兩種
8、在電臺(tái)做一些宣傳[NextPage]
三）、做好前期物料準(zhǔn)備與展廳布置
1、展廳布置：必須在活動(dòng)前期準(zhǔn)備好裝飾展廳所需的物料，例如：X架、吊旗、條幅、海報(bào)、宣傳單頁(yè)等，對(duì)展廳進(jìn)行裝飾
2、活動(dòng)吃喝用品，及參加活動(dòng)人員的專(zhuān)用服裝（維羅生態(tài)磚幸福中國(guó)城跡大賽專(zhuān)用服），由維羅生態(tài)磚總部提供
3、比賽用品：提前到比賽地點(diǎn)踩點(diǎn)，選定比賽項(xiàng)目后，準(zhǔn)備好比賽道具
4、活動(dòng)現(xiàn)在布置：X架、條幅、海報(bào)，最好是大型噴畫(huà)（可根據(jù)不同的場(chǎng)所變化）
5、活動(dòng)手冊(cè)：所有參加活動(dòng)的人員必須每人手持一本活動(dòng)手冊(cè)（維羅生態(tài)磚總部提供），本手冊(cè)內(nèi)容包括：維羅生態(tài)磚簡(jiǎn)介、本次活動(dòng)意義、活動(dòng)項(xiàng)目、活動(dòng)規(guī)則、打分標(biāo)準(zhǔn)、注意事項(xiàng)等
6、扮獎(jiǎng)證書(shū)、獎(jiǎng)杯：由羅維生態(tài)總部提供，其中包括：最佳 幸福之家、最佳 溫馨之家、最佳 和睦之家、幸福之家拓展大賽、幸福之家廚藝大賽、幸福之家親子大賽、幸福之家智勇大賽、幸福之家足球大賽等獎(jiǎng)項(xiàng)
7、獎(jiǎng)品：最佳幸福獎(jiǎng) 送150平方內(nèi)家庭磚
最佳親子獎(jiǎng) 雙核筆記本電腦一臺(tái)
最具活力獎(jiǎng) 高檔家電一臺(tái)
最佳廚藝獎(jiǎng) 送豪華廚房用品一套
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其它獎(jiǎng)項(xiàng)可選智能電飯飽、微彼鍋、自行車(chē)等（可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況變化）
8、參加活動(dòng)人數(shù)統(tǒng)計(jì)確定后，根據(jù)相應(yīng)人數(shù)準(zhǔn)備好接送車(chē)輛，提前選好聚集地點(diǎn)以及聚集時(shí)間[NextPage]
四）、接待工作
1、報(bào)到時(shí)間：********時(shí)前 報(bào)到地點(diǎn)：********
2、做好車(chē)上飲食、水果、常規(guī)藥品（止痛藥、暈車(chē)藥、瀉痢停、女性用品等）的準(zhǔn)備。
3、領(lǐng)隊(duì)帶好客戶(hù)，讓客戶(hù)來(lái)的舒心，回得開(kāi)心。
4、到活動(dòng)地點(diǎn)后，應(yīng)派專(zhuān)人（景點(diǎn)導(dǎo)游）協(xié)助本公司員做好顧客安頓工作等。
5、制定好相應(yīng)接待流程，以免有誤（品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)）。
