HITOM陶瓷總裁 唐碩新
2009年10月13日，對(duì)于同樣定位高端的衛(wèi)浴品牌IVI與瓷磚品牌HITOM來(lái)說(shuō)，將是一個(gè)令人歡欣鼓舞的大日子——雙方正式簽署品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議書。這不僅掀開了在雙方各自多年發(fā)展歷程中最為光輝的一頁(yè)，也將為業(yè)界帶來(lái)一種真正意義上的戰(zhàn)略合作以及嶄新的經(jīng)營(yíng)模式，客觀上，更為正處于仍蟄伏寒冬的行業(yè)帶來(lái)新的曙光和希望。
IVI衛(wèi)浴總裁 何建勇
一、品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟緣起何處？
雙方營(yíng)銷總經(jīng)理代表簽約
1） 品牌文化因子的相近
IVI：飽含歐洲英國(guó)時(shí)尚衛(wèi)浴理念，呈現(xiàn)濃厚工業(yè)化味道的設(shè)計(jì)。
HITOM：演繹意大利經(jīng)典奢華設(shè)計(jì)理念，展現(xiàn)顛覆傳統(tǒng)的超前設(shè)計(jì)。
雙方均是堅(jiān)持自主研發(fā)設(shè)計(jì)、不斷創(chuàng)新、自主生產(chǎn)銷售的發(fā)展理念。
2） 企業(yè)發(fā)展背景的相似
IVI與HITOM在企業(yè)的整體發(fā)展思路上都是從國(guó)外市場(chǎng)開始，并逐漸在08年轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
陶城報(bào)社長(zhǎng)劉小明見證簽約
3） 渠道銷售模式的相同
由于兩者的產(chǎn)品都體現(xiàn)出價(jià)格高、附加值高的內(nèi)在元素，而且產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上均體現(xiàn)出超前的創(chuàng)新性和較高的科技含量，因此，產(chǎn)品在銷售渠道上同樣以走高端設(shè)計(jì)師路線為主的模式。
海棠陶瓷陶博會(huì)宣傳畫
4） 品牌市場(chǎng)定位的一致
雙方在市場(chǎng)定位上都走高端路線。
海棠陶瓷地毯轉(zhuǎn)
5） 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的接近
兩者都從以出口為主逐漸轉(zhuǎn)移重心，進(jìn)而拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
在受眾上均主要服務(wù)高端消費(fèi)人群，
在產(chǎn)品價(jià)格定位上都處于較高的價(jià)格水平線。
6） 發(fā)展戰(zhàn)略模式的靠近
海棠陶瓷亞麻系列
在整體發(fā)展戰(zhàn)略上，雙方均主張雙贏、競(jìng)合的發(fā)展合作模式。
二、這是一次行業(yè)內(nèi)呈階段性的、深層次的、實(shí)質(zhì)性的強(qiáng)強(qiáng)合作
海棠陶瓷卡薩布蘭卡系列
1）第14屆陶博會(huì)HITOM陶瓷展位上將首次聯(lián)合IVI衛(wèi)浴進(jìn)行聯(lián)合展示；
第106屆廣交會(huì)上IVI衛(wèi)浴展位也將首次聯(lián)合HITOM瓷磚進(jìn)行聯(lián)合展覽。
2）下一階段，雙方將在產(chǎn)品搭配、配套設(shè)計(jì)、市場(chǎng)策略上進(jìn)行深入的合作，力求能根據(jù)消費(fèi)者實(shí)際的情況提供出整體空間解決方案。
3）在資源共享上，雙方將在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道上進(jìn)行有效的互補(bǔ)提升，從而為雙方的合作帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的收益。
4）隨著合作的不斷深入，合作的層面將不斷擴(kuò)寬，雙方將在內(nèi)部管理、企業(yè)文化上進(jìn)行系統(tǒng)性的整合。
三、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共贏共創(chuàng)，開拓未來(lái)
各位工作人員合影
1）雙方的合作無(wú)論從階段性、層面上還是力度上都堪稱行業(yè)內(nèi)的首次真正意義上的聯(lián)合。
2）雙方的聯(lián)合，將形成強(qiáng)大的合力，使雙方都能夠拓展進(jìn)入到更廣泛的市場(chǎng)。
3）友好結(jié)盟，共贏發(fā)展，將為提高和擴(kuò)大雙方品牌知名度奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4）兩大高端品牌形成強(qiáng)大合力以及嶄新的經(jīng)營(yíng)模式，在一定程度上將在業(yè)界中形成強(qiáng)大的示范效應(yīng)，也客觀上鼓舞和激勵(lì)了業(yè)內(nèi)其他企業(yè)不斷探索創(chuàng)新的發(fā)展模式。
