3月16日，“中國燈飾照明行業(yè)渠道高峰論壇”在燈都古鎮(zhèn)體育館盛大啟幕，大會圍繞“新一輪渠道變革風(fēng)潮下，渠道如何變”的主題展開，眾行業(yè)專家齊聚一堂，共同探討渠道變革新動向。
中國照明學(xué)會秘書長竇林平，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委副書記、古鎮(zhèn)鎮(zhèn)人民政府鎮(zhèn)長魏宏銳，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委委員何勝強，中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)工商業(yè)聯(lián)合會主席、華藝集團董事長區(qū)炳文，華藝集團總裁區(qū)錦標(biāo)，星光聯(lián)盟集團董事長區(qū)庚權(quán)，山東臨沂天馬燈飾董事長劉同光，中山市浙江商會會長、鉅豪集團董事長許建龍，中山市安徽商會會長、秦粵物流總裁封建中，雷士家居照明總經(jīng)理李灌珉，歐普照明中山公司總經(jīng)理胡會芳、廣東博奧司總經(jīng)理吳正喆等來自全國各地的燈飾廠家、經(jīng)銷商、媒體朋友以及專業(yè)燈具賣場代表等500多位業(yè)界精英出席了此次論壇活動。
燈飾照明行業(yè)的挑戰(zhàn)與機遇
中國照明學(xué)會秘書長 竇林平
中國照明學(xué)會秘書長竇林平表示，市場方面，去年燈具市場整體不景氣，一線城市燈具市場整體下降30%，沒感受到LED帶來的增長的地方，其中大環(huán)境是一個主要原因，房地產(chǎn)低迷，經(jīng)濟不景氣等，北京各大設(shè)計院從2014年下半年開始整體銳減30%。同時 ，因為LED緣故，更多參加者加入，尤其是廣東。新晉企業(yè)數(shù)量，不差于原來的企業(yè)，原先的企業(yè)可能有1萬多家，現(xiàn)在企業(yè)可能2萬多家，產(chǎn)值并沒有太大變化，去年統(tǒng)計大概在5500億左右，其中LED占比有所上升占到4成，增速大概在50-70%之間提升。在企業(yè)層面，歐普、陽光等企業(yè)LED照明產(chǎn)品銷售都能達到10億以上，占到30-40%。
整體上，LED占比增加，但在市場并沒有太大體現(xiàn)出來，原因在于現(xiàn)在處于替換階段。工程、流通渠道很難反應(yīng)LED所帶來的變化。另外，賣場的大幅增加，尤其是古鎮(zhèn)幾十萬方賣場紛紛崛起，帶來賣場轉(zhuǎn)型升級，給古鎮(zhèn)形象帶來很大提升。在全國各地市場也風(fēng)起云涌，包括河北、河南、山東等地新建賣場特別多，其中很多賣場作為商業(yè)地產(chǎn)的附屬品起來的，給現(xiàn)有專業(yè)市場帶來很大壓力。原先中心城市輻射各地市場，加入各地區(qū)興建賣場，那么中心區(qū)域的輻射力度就會減弱，這也是造成中心市場份額下降原因。還有一個就是電商帶來的沖擊，這幾年電商銷售份額增加也是幾倍增長的，但更多集中在定性產(chǎn)品，但照明產(chǎn)品屬性包括售后、安裝、設(shè)計等，決定電商在現(xiàn)階段沖擊比較大，未來發(fā)展會受局限。EMC(合同能源管理模式)對市場的傷害是很大的，因為信用等各種原因，使得企業(yè)很難把錢收回來，換屆換人等讓項目很難進行到底。方方面面原因造成企業(yè)未享受行業(yè)帶來的發(fā)展紅利，很多企業(yè)感受到2014年日子并不好過。LED算是高科技產(chǎn)品，但卻賣成了白菜價，沒有最低只有更低。
未來市場應(yīng)該怎么做?未來三到五年是LED替換階段，經(jīng)過三十多年改革開放中，各大建筑物累積大量傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，未來三五年會對建筑進行節(jié)能改造，使得行業(yè)保持一個高速增長。
去年LED占到40%，實際滲透率(建筑體中已有照明產(chǎn)品)不到10%，還有90%建筑會在未來三五年被替換。一旦建筑體都被LED替換之后，LED市場會大幅下降。未來市場應(yīng)該怎么做?現(xiàn)在很多企業(yè)針對智慧照明不斷探索，未來如果智慧照明成主流，服務(wù)變得更為關(guān)鍵，包括安裝、調(diào)試、售后。同時在新領(lǐng)域探索，也包括醫(yī)療照明、農(nóng)業(yè)照明、健康照明等。
中國燈都如何向世界燈都升級
古鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長 魏宏銳
古鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長魏宏銳則圍繞“中國燈都如何向世界燈都升級”話題做了精彩的演講。他表示，近幾年，古鎮(zhèn)燈飾照明業(yè)界的企業(yè)家們重拳出擊，大手筆的動作令全國矚目，同時也令全球燈飾行業(yè)關(guān)注，這是燈都人的驕傲，也是中國燈飾照明行業(yè)的驕傲。
這不禁讓人回首過去，回憶古鎮(zhèn)燈飾照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程：從“提燈走天下”到“前店后廠”，到產(chǎn)業(yè)集群的形成，再到中國燈飾之都，到現(xiàn)在努力向世界燈飾之都邁進;從第一屆“馬路燈博會”到新展館的落成，從“門市經(jīng)濟”到現(xiàn)代化綜合燈飾賣場運營;從生產(chǎn)到經(jīng)銷，從經(jīng)銷到品牌營銷，從品牌營銷到渠道拓展，再到電子商務(wù)市場轉(zhuǎn)型，燈都人都在一步一個腳印地謀劃并創(chuàng)造著未來。
渠道轉(zhuǎn)型伴隨著的是商業(yè)運營模式的改變。有人說面臨電商的沖擊，像古鎮(zhèn)這樣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群會遭到前所未有的挑戰(zhàn)，但更多是機遇，甚至是一個百年難遇的良機。因為古鎮(zhèn)畢竟是“彈丸之地”，土地資源有限，經(jīng)過30多年發(fā)展，低土地成本優(yōu)勢早已不復(fù)存在。從產(chǎn)業(yè)提升附加值的角度考慮，向品牌基地和貿(mào)易中心轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新商業(yè)運營模式將更為迫切。
一直以來，古鎮(zhèn)燈飾是以批發(fā)渠道為主，批零比例中批發(fā)約占85%，這主要是受限于信息不透明和物流不發(fā)達，而如今網(wǎng)絡(luò)、物流快速發(fā)展，經(jīng)銷商、渠道分銷商甚至消費者能輕易了解到古鎮(zhèn)燈飾。因此，我們必須轉(zhuǎn)變觀念，提升古鎮(zhèn)燈飾的知名度以擴大市場份額，包括全球燈飾市場，要在全球燈飾行業(yè)中樹立起像巴黎時裝、瑞士手表一樣的地位。
古鎮(zhèn)燈飾配套的軟硬件設(shè)施更要不斷優(yōu)化，我們需要連鎖銷售服務(wù)平臺，不但要有世界級的品牌展貿(mào)平臺、企業(yè)總部基地、標(biāo)志性建筑、燈飾產(chǎn)業(yè)主題酒店、燈飾文化體驗空間、燈飾博物館等;也要人才服務(wù)體系、創(chuàng)新研發(fā)體系、品牌營銷體系等“系統(tǒng)軟件”。其根本在于，我們要吸引世界各地的工程商、直接客戶買家慕名而來，“慕名”就要在全球提升知名度。因此，我們在秋季燈博會期間將會舉辦首屆燈都燈光文化節(jié)，進一步吸引海內(nèi)外游客和買家聚集古鎮(zhèn)采購，擴大古鎮(zhèn)燈飾知名度，加速拉動燈飾批零比中零售部分，把古鎮(zhèn)燈飾由行業(yè)品牌變?yōu)榇蟊娖放啤?/span>
燈都市場變革之道
華藝集團總裁 區(qū)錦標(biāo)
華藝集團總裁區(qū)錦標(biāo)圍繞“燈都市場變革之道”做了演講表示，從2015年古鎮(zhèn)工作報告了解到，古鎮(zhèn)要從十里燈街向聚合性商業(yè)MALL轉(zhuǎn)變，從批發(fā)模式逐步向零售工程模式轉(zhuǎn)變，促使中國燈都邁向世界燈都。過去二十多年，古鎮(zhèn)燈具生產(chǎn)出來，很多經(jīng)銷商會跑到古鎮(zhèn)進貨，如今經(jīng)濟不景氣，物流信息扁平化，網(wǎng)上銷售簡單定性產(chǎn)品占主流，而實體店此類產(chǎn)品占到30%-40%，生意下滑三四成是肯定。另外一些經(jīng)銷商直接跑到古鎮(zhèn)進貨，導(dǎo)致區(qū)域主流市場降低。廠家和商家需要一個平臺助推自身成長，華藝廣場孕育而生。燈飾產(chǎn)品目前是低關(guān)注行業(yè)，消費者對了解燈飾照明品牌，牌子再想充其量只是行業(yè)品牌。
在信息化、扁平化的時代，華藝廣場六大業(yè)態(tài)互促共贏，供需一體，貿(mào)易商擁有大量賣家資源，廠家享有完善的服務(wù)。打造全球燈飾商貿(mào)平臺，聚合批發(fā)、零售、工程，讓優(yōu)質(zhì)品牌與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商對接，讓廠商共享資源，為燈都提供一個體驗、觀光、餐飲、購物、旅游等為一體的大型綜合MALL。
一個賣場的未來，要看它有多大的集聚力。集聚力的快速形成將產(chǎn)生驚人的購買力。華藝廣場向外界傳遞它“世界燈飾MALL”的定位，其實也傳遞了強大的集聚力。依靠華藝集團近30年在國內(nèi)外市場和行業(yè)積累的資源，包括大批經(jīng)銷商和國際買家、設(shè)計機構(gòu)人員資源，都將為華藝廣場所用，成為華藝廣場買家資源。華藝廣場還計劃前往國外拓展，與國外的燈飾照明商協(xié)會及設(shè)計機構(gòu)進行互動，參加國外的展會，以達到宣傳和聚攏國際買家資源的目的。因為市場規(guī)模大且專業(yè)，所以各品類燈飾集聚;因為配套齊全，容客量大，所以商客集聚;因為位于燈都成熟商圈中心地段，人流自然集聚。而歐洲一線品牌的結(jié)集入駐，即將引發(fā)強勁的品牌效應(yīng)，國際國內(nèi)燈飾照明品牌也將搶駐。國際品牌館和外銷品牌館的品牌集聚效應(yīng)，也會影響到國內(nèi)優(yōu)秀品牌的大量集聚，國際國內(nèi)相得益彰，形成“世界燈飾MALL”強大的中心影響力。
迎接平臺競爭時代的到來
廣東博奧司總經(jīng)理 吳正喆
廣東博奧司總經(jīng)理吳正喆作“迎接平臺競爭時代的到來”的主題演講。他表示，經(jīng)過二十多年發(fā)展，行業(yè)出現(xiàn)版圖化，相應(yīng)出現(xiàn)各自的格局，企業(yè)有企業(yè)的格局，經(jīng)銷商有經(jīng)銷商的格局，新興企業(yè)要想進入，門檻很高，要打破這個格局，那么成本會非常高。照明行業(yè)分散零碎狀態(tài)使得行業(yè)銷售呈現(xiàn)多樣化、塊狀化、重成本、重復(fù)性、體驗度低等特征。進入LED時代轉(zhuǎn)折點，我們發(fā)現(xiàn)原先行業(yè)所產(chǎn)生的發(fā)展環(huán)境，3萬多家企業(yè)涌進來，20-30萬經(jīng)銷商存在市場，雙方都存在被淘汰的風(fēng)險。
一方面分散，一方面門檻，傳統(tǒng)品牌若干年的成長所累積的渠道資源，要將其封閉起來，其他品牌想要�，F(xiàn)在行業(yè)缺少一個新的發(fā)展環(huán)境平臺，新的大環(huán)境平臺應(yīng)該是通過平臺提純銷售中的公共要素部分，建立接口，按專業(yè)分工思路引導(dǎo)相關(guān)主體集中資源，定向發(fā)展個性化功能。資源集成到一個平臺，提供用戶體驗，提高效率，企業(yè)一旦進入到這樣一個平臺能夠得到更好發(fā)展。通過平臺提純銷售中的公共要素部分，建立接口，按專業(yè)分工思路引導(dǎo)相關(guān)主體集中資源，定向發(fā)展個性化功能。
照明行業(yè)下一輪的增長點不是在于某一部分企業(yè)的發(fā)展，而在于整個行業(yè)是否再次出現(xiàn)了讓普遍個體的企業(yè)得以快速發(fā)展的新的高效平臺環(huán)境。這個平臺環(huán)境整合集結(jié)了行業(yè)金融(或資金)、物流供應(yīng)配送、業(yè)務(wù)流通(產(chǎn)品研發(fā)、制造、供應(yīng))、交易方式解決方案，構(gòu)成新的平臺環(huán)境。
