大明宮紅木燈飾廣場外景
近年來，我國新開設(shè)的家居賣場如雨后春筍般涌現(xiàn)。在越來越激烈的市場競爭中，傳統(tǒng)家居行業(yè)遭遇了諸多發(fā)展瓶頸，傳統(tǒng)單一業(yè)態(tài)的家居賣場越來越難滿足人們的日常需求，而電子商務(wù)的發(fā)展壯大也對傳統(tǒng)賣場造成不小沖擊，生意越來越不好做，家居賣場的生存空間也不斷縮減。
在這樣的情形下，家居賣場打破常規(guī)，不隨波逐流，不走尋常路，找出一條符合自己定位的路線，顯得尤為重要。在這方面，西安北三環(huán)大明宮紅木燈飾廣場就做出了自己的特色。
慢慢來比較快
在這個快節(jié)奏的年代，人們往往追求更快的效率，更迅速的發(fā)展，但也暴露出來很多問題。如家居行業(yè)，原先每年賣場的增長量為30%—40%，但是“市場不是那么規(guī)范，賣場過剩”等問題也接踵而來。
大明宮紅木燈飾廣場2014年開業(yè)之時受到眾人關(guān)注
“從長遠上看，放慢發(fā)展的勢頭對家居行業(yè)的發(fā)展來說是好事情。”這是大明宮紅木燈飾廣場的分析。放慢，并不是止步不前，而是向內(nèi)發(fā)力，在穩(wěn)步中前進，找到新的發(fā)展方向。大明宮紅木燈飾廣場花費巨大財力、物力在廣場的“內(nèi)力”建設(shè)上:對內(nèi)建立品牌孵化推廣中心、文化藝術(shù)中心、監(jiān)督管理中心，強化賣場品牌、文化推廣以及賣場的規(guī)范化管理;對外積極利用T牌廣告、電臺廣告、公交車身廣告、行業(yè)雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等持續(xù)做宣傳，保持曝光率。
這些舉措，需要長時間慢慢積累，開始短時間內(nèi)可能無法發(fā)揮最大效果。但是，等到量變達到質(zhì)變后，大明宮紅木燈飾廣場的軟實力就完全展現(xiàn)在眾人面前，得到一致認可。目前，廣場已經(jīng)成為西安專業(yè)的紅木家具賣場之一，眾多消費者前往廣場選購家具與燈具。
從“等你來”變?yōu)?ldquo;等我來”
傳統(tǒng)的家居賣場模式多為“開門待客”，主要是客戶主動上門。但是，在當今如此激烈的市場環(huán)境下，僅僅等客戶上門是遠遠不夠的，它需要賣場積極主動地走出去，為更多潛在客戶提供優(yōu)質(zhì)商品與服務(wù)。
除了紅木家具品牌，諸多著名燈飾品牌也入駐大明宮紅木燈飾廣場
大明宮紅木燈飾廣場在這方面有豐富的“走出去”經(jīng)驗。廣場的執(zhí)行董事方達良作為一個資深紅木行業(yè)人，經(jīng)常前往全國各大紅木家具生產(chǎn)基地以及重點紅木消費市場考察，為廣場帶來最新、最全面的市場信息，及時調(diào)整賣場的定位、推廣、管理、服務(wù)等，力求最符合客戶以及商戶所需。另一方面，廣場與珠寶行、豪車俱樂部、各大銀行建立良好的合作關(guān)系，進行跨界合作，為這些行業(yè)的消費者提供多元化服務(wù)。比如舉行紅木品鑒會，邀請專家為他們解讀紅木文化等舉措，給廣場帶來了眾多潛在目標客戶。
“快節(jié)奏，慢步伐;走出去，引進來”，大明宮紅木燈飾廣場這條不尋常之路，為廣場開拓出一片新的疆土，占領(lǐng)更多西安以及臨近地區(qū)的市場份額。
時代在變，市場在變，賣場也不得不跟著變。倘若還是用傳統(tǒng)的思維和形式經(jīng)營，就有可能在競爭中被淘汰。大明宮紅木燈飾廣場，用逆向思維，不走尋常路，反而走出了一條康莊大道。未來，相信也將有更多紅木家具賣場，走出一條屬于自己的路。
