陽光家緣數(shù)據(jù)顯示，3月廣州（樓盤）市（不含南沙、從化）中介網(wǎng)簽的二手住宅成交量環(huán)比上月上漲超5成。中原地產(chǎn)分析認(rèn)為，成交量上漲主要來自春節(jié)前滯后的需求在節(jié)后釋放。調(diào)查顯示，二手客戶量3月環(huán)比2月上漲90%，年前是經(jīng)紀(jì)人主動邀約客戶看房，但年后客戶則變被動為主動，而業(yè)主雖已經(jīng)感到市場逐漸回暖，但盤源較多，心態(tài)也較為平穩(wěn)，并沒有出現(xiàn)漲價現(xiàn)象。
換房客占據(jù)半壁江山
在2014年的“930”政策和央行2次降息的政策下，改善型客戶獲得政策和資金的支持，而3月份政府托市政策呼之欲出，樓市逐漸回暖，部分改善型客戶購房果斷抄底入市。中原研究部統(tǒng)計，2014年下半年和2015年第一季度購買3房以上的客戶明顯高于2014年上半年，且2015年第一季度較2014年第4季度增長1.56個百分點。
改善型客戶目前主要為70/80后群體，購買第一套房已有幾年時間，物業(yè)日漸顯舊，自身經(jīng)濟(jì)實力逐漸增強(qiáng)，家庭結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，對空間要求更高，例如二胎、父母年同住，換房是必然的選擇。以下中原地產(chǎn)在3月份3房物業(yè)成交較為活躍的樓盤。
學(xué)位房客戶季節(jié)性入市
每年3月份是學(xué)位房成交的旺季，今年也不例外，3月學(xué)位房的業(yè)主成交占比達(dá)到10%，較2月份提升1.76個百分比。目前學(xué)位房處于緊俏階段，一旦樓市回暖學(xué)位房業(yè)主反價會更加明顯。
3月初，廣州教育局2015擬探索學(xué)區(qū)化教育，雖實施細(xì)則未落地，但從二手中介反饋來看廣州的學(xué)區(qū)化建設(shè)影響最大的是小升初，而非幼升小，一些帶省級雙學(xué)位的物業(yè)獲得利好。學(xué)位房大多位于市中心，除了擁有名額外，還有非常稀缺的配套和便利的交通，因此客戶主要為兩類人群，一類是資金實力有限，僅以獲取學(xué)位目的，購買小面積樓梯樓物業(yè)為宜；另一部分為資金實力強(qiáng)勁的家長，將換房和學(xué)位房兩個目的兼顧的，建議購買居住氛圍濃厚，環(huán)境舒適且兼顧學(xué)位房的物業(yè)，購3房及以上的電梯樓物業(yè)可一步到位。
4月政策將大幅提振二手市場
3月30日央行、住建部、銀監(jiān)會和財政部，四部委聯(lián)合救市，購買第二套房的付款比例由7成降至4成，以及免征營業(yè)稅的年限由5年改為2年，這兩大利好政策幾乎令整個房地產(chǎn)行業(yè)瘋狂，開發(fā)商連夜召集開會論漲價，銷售人員急忙打電話給客戶，客戶擔(dān)心業(yè)主反價則連夜與業(yè)主簽約，更有甚者業(yè)主已經(jīng)反價。兩大重磅政策出臺救市，無疑對樓市的注入強(qiáng)行針，對業(yè)主和客戶來說都是利好。
中原地產(chǎn)分析認(rèn)為，四部委的救市舉措，增加了市場上的客源、盤源，活躍了二手房交易市場，降低了客戶購房前期支出和稅費支出，客戶增多且支出成本減少，業(yè)主則反價意愿更強(qiáng)烈，樓價上升指日可待，這也催化了不本急著買房的客戶，但因擔(dān)心房價會上漲，會加快入手，業(yè)客這樣的心態(tài)和行為預(yù)計會造成房價新一輪的上漲。
