10余年來(lái),拋晶磚在中國(guó)的發(fā)展似乎始終處在“不溫不火”的狀態(tài)，目前市場(chǎng)份額正穩(wěn)步上升，但仍屬于“小眾產(chǎn)品”。一直以來(lái)，拋晶磚生產(chǎn)企業(yè)起起落落，該領(lǐng)域不斷有新鮮的血液加入，亦不斷有企業(yè)銷聲匿跡。
拋晶磚產(chǎn)品憑借單值相對(duì)較高的利潤(rùn)，利誘了許多企業(yè)加入，但該領(lǐng)域產(chǎn)能少、市場(chǎng)容量小，且消費(fèi)者接受度低，決定了許多企業(yè)僅僅將其作為配套產(chǎn)品。
拋晶磚的生產(chǎn)有一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，其絕大多數(shù)品牌旗下產(chǎn)品都是貼牌生產(chǎn)。有業(yè)內(nèi)人士指出，經(jīng)銷商更看重的是企業(yè)、品牌對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)及服務(wù)能力。因此，在未來(lái)拋晶磚品牌或許在產(chǎn)品創(chuàng)新與空間應(yīng)用上“動(dòng)真格”，當(dāng)然，細(xì)致的服務(wù)可以使品牌錦上添花，收獲更多的消費(fèi)者。
“不溫不火”的小眾產(chǎn)品
拋晶磚在我國(guó)10余年來(lái)，其發(fā)展似乎始終處在“不溫不火”的狀態(tài)，仍屬于小眾化產(chǎn)品的代表。佛山市施瑯陶瓷有限公司品牌總經(jīng)理堯黨興介紹，拋晶磚最初是從腰線加工廠進(jìn)化而來(lái)的，以再加工營(yíng)造豐富的磚面效果。
業(yè)內(nèi)人士稱，拋晶磚屬于中國(guó)特有的產(chǎn)品，最初其主要出口中東國(guó)家，而后拋晶磚品牌慢慢在中國(guó)鋪開(kāi)，被消費(fèi)者所認(rèn)知。
拋晶磚生產(chǎn)企業(yè)起起落落，不斷有新鮮的血液加入，亦有銷聲匿跡的。許多第一代加入拋晶磚行列的企業(yè)與品牌，現(xiàn)已被大家忘卻了。僅匯美陶以過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)搶占了中東部分市場(chǎng)份額而發(fā)展至今。
一直以來(lái)，拋晶磚的市場(chǎng)份額發(fā)展處于穩(wěn)步上升狀態(tài)，但一直沒(méi)有出現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，在自己的市場(chǎng)領(lǐng)域中“小打小鬧”。2012年前后，隨著金絲玉瑪將K金仿古磚做精做全，其迎來(lái)了一個(gè)發(fā)展的小高潮，同年也帶動(dòng)了施瑯、金尊玉、帝陶、金磚舞國(guó)等品牌加入拋晶磚行列，企業(yè)間的良性競(jìng)爭(zhēng)共同推動(dòng)了拋晶磚的發(fā)展。此時(shí)，拋晶磚逐漸被消費(fèi)者所認(rèn)知，并慢慢開(kāi)始接受。
“2013年，拋晶磚發(fā)展得比較‘火’，被全國(guó)范圍內(nèi)消費(fèi)者所認(rèn)知。”佛山市金尊玉陶瓷有限公司副總經(jīng)理高濤說(shuō)道。
就此，堯黨興解釋到，2013年，在施瑯等專業(yè)生產(chǎn)拋晶磚企業(yè)的帶動(dòng)下，許多其他知名品牌也加入拋晶磚的行列，將拋晶磚作為配套產(chǎn)品。但是，他們的產(chǎn)品創(chuàng)新能力較弱，更多的是跟風(fēng)，且配套并不成熟、完善。
而在行業(yè)人士認(rèn)為“市場(chǎng)冬天”的2014年，施瑯陶瓷品牌的銷量更是逆勢(shì)增長(zhǎng)，原因歸結(jié)于市場(chǎng)對(duì)于拋晶磚的認(rèn)識(shí)度提升以及對(duì)該類產(chǎn)品的接受程度的不斷提高。企業(yè)希望能擴(kuò)大拋晶磚市場(chǎng)占有率，首先需要由專注于拋晶磚產(chǎn)品研發(fā)和配套體系健全的品牌企業(yè)來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)。從目前來(lái)看，主推拋金磚的品牌為數(shù)不多。而經(jīng)銷商期望廠家提供完善的產(chǎn)品，以及協(xié)助經(jīng)銷商打造專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以滿足消費(fèi)者消費(fèi)需求的多樣化、個(gè)性化。當(dāng)然，最重要的是消費(fèi)者的接受度已經(jīng)較以往有了較大的提升。
2015年，行業(yè)800×800mm大規(guī)格噴墨拋晶磚出現(xiàn)。佛山市帝陶陶瓷有限公司營(yíng)銷副總經(jīng)理徐古彬說(shuō)道，拋晶磚從最初的300×300mm演變到后來(lái)的600×600mm，而現(xiàn)在則是800×800mm的大規(guī)格，其對(duì)生產(chǎn)工藝的生產(chǎn)甚為嚴(yán)格，這表明該產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝已經(jīng)出現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。
整體空間裝飾功能已經(jīng)成熟
拋晶磚發(fā)展至今，其功能性已無(wú)異于其他傳統(tǒng)的瓷磚產(chǎn)品，只是其生產(chǎn)工藝更為復(fù)雜，依靠手工堆釉、真空鍍金、疊加絲網(wǎng)印刷、堆散光粉等。但是與其他產(chǎn)品不同的是，拋晶磚的銷售價(jià)格從誕生之時(shí)起，并沒(méi)有出現(xiàn)太大的波動(dòng)，基本穩(wěn)定。
高濤介紹，拋晶磚均由100米左右長(zhǎng)的窯爐生產(chǎn)，日產(chǎn)能僅在3000平方米左右，產(chǎn)能小。
拋晶磚憑借單值相對(duì)較高的利潤(rùn)，利誘了許多企業(yè)的加入，但是產(chǎn)能少、市場(chǎng)容量小，且消費(fèi)者接受度低，便決定許多企業(yè)緊將其作為配套產(chǎn)品。因?yàn)閮H依靠單一的拋晶磚產(chǎn)品系列難以維持企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)，甚至盈利。
東北三省地區(qū)是拋晶磚的主戰(zhàn)場(chǎng)，乍眼一看，似乎如此。東北市場(chǎng)的消費(fèi)者更能接受奢華、金燦的拋晶磚裝飾效果，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)階段70%的拋晶磚銷往東北三省。熟不知，東北三省的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常劇烈，且越來(lái)越接近飽和，因此，受訪者們一致提及，拋晶磚現(xiàn)階段市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)將是南方、華東市場(chǎng)。
提及原因，徐古彬表示，華東市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)能力及接受新事物的能力強(qiáng)。
堯黨興則認(rèn)為，許多知名品牌將拋晶磚作為附帶產(chǎn)品，在終端市場(chǎng)展示拋晶磚，加深了消費(fèi)者對(duì)其的印象，同時(shí)也提升了消費(fèi)者的接受程度，其中南方市場(chǎng)的情況更是如此。這樣更利于專業(yè)的拋晶磚生產(chǎn)品牌占領(lǐng)市場(chǎng)。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，拋晶磚產(chǎn)品屬于定制型產(chǎn)品，對(duì)設(shè)計(jì)師的依賴程度極高。“若脫離了設(shè)計(jì)師渠道，拋晶磚產(chǎn)品很難打入家裝市場(chǎng)，普通消費(fèi)者幾乎不知道拋晶磚的空間應(yīng)用。許多人的觀念仍停留在點(diǎn)綴空間，包括客廳的背景墻、玄關(guān)、衛(wèi)生間、廚房等。”徐徐古彬說(shuō)道。他進(jìn)一步提到，許多消費(fèi)者、甚至經(jīng)銷商看到總部展廳的空間應(yīng)用，都會(huì)不由自主地感嘆，“原來(lái)拋晶磚還可以應(yīng)用于整個(gè)空間里，太有個(gè)性和底蘊(yùn)了”。
此外，酒香還是怕巷子深。因此，拋晶磚的發(fā)展仍需要設(shè)計(jì)師的支持、與經(jīng)銷商的大力推廣。
“大多數(shù)品牌系貼牌生產(chǎn)，更注重產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)”
受訪者一致認(rèn)為，在未來(lái)幾年，拋晶磚的市場(chǎng)份額不會(huì)發(fā)生太大的變化。其畢竟屬于小眾產(chǎn)品，消費(fèi)者的接受度有限。“未來(lái)3年來(lái)，拋晶磚的銷量并不會(huì)出現(xiàn)很大提升，就目前的接受度情況而言，拋晶磚每年能有20%的提升實(shí)屬不易。”高濤說(shuō)道，近些年來(lái)，拋晶磚整體呈現(xiàn)微漲的狀態(tài)。
現(xiàn)階段拋晶磚的空間裝飾風(fēng)格多以奢華為主，當(dāng)消費(fèi)者置身其中，時(shí)間長(zhǎng)便會(huì)產(chǎn)生審美視覺(jué)疲勞。因此，針對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)需求，企業(yè)正在研發(fā)使用更多不同風(fēng)格空間的系列產(chǎn)品，包括適用于歐式奢華、古典韻味、樸素淡雅等空間。
徐古彬說(shuō)，家是消費(fèi)者放松的場(chǎng)所，要營(yíng)造舒適的感覺(jué)。因此拋晶磚在家裝應(yīng)用中，一方面營(yíng)造溫馨、舒適的氛圍，另一方面則要凸顯消費(fèi)者的個(gè)性與底蘊(yùn)，這極其考驗(yàn)設(shè)計(jì)師的功力。
受訪者甚至設(shè)想，將來(lái)業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)也要對(duì)設(shè)計(jì)略懂一二，可以指導(dǎo)消費(fèi)者簡(jiǎn)單的空間應(yīng)用。
“產(chǎn)品創(chuàng)新是根本，而細(xì)致服務(wù)是制勝點(diǎn)。”堯黨興說(shuō)道，未來(lái)幾年拋晶磚不會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，作為專業(yè)生產(chǎn)拋晶磚的企業(yè)不應(yīng)盲目地?cái)U(kuò)張，須一步一腳印往前走，將拋晶磚市場(chǎng)穩(wěn)妥開(kāi)發(fā)出來(lái)，做好前期引導(dǎo)消費(fèi)者的鋪墊。
他堅(jiān)信，未來(lái)幾年，拋晶磚將會(huì)成為主流產(chǎn)品。
服務(wù)是拋晶磚搶占更大市場(chǎng)份額的關(guān)鍵點(diǎn)，包括廠家對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)，經(jīng)銷商對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)。正如施瑯，他們實(shí)現(xiàn)一對(duì)一幫扶經(jīng)銷商培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，協(xié)助經(jīng)銷商服務(wù)到基層消費(fèi)者，因此2014年相比2013年實(shí)現(xiàn)了160%的增長(zhǎng)。
拋晶磚的生產(chǎn)有一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，其絕大多數(shù)品牌旗下產(chǎn)品都是貼牌生產(chǎn)。目前，全國(guó)范圍內(nèi)有數(shù)百個(gè)拋晶磚品牌，但是擁有生產(chǎn)能力的不過(guò)20來(lái)家，但這絕不影響經(jīng)銷商對(duì)廠家實(shí)力的衡量，貼牌其中一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，可以利用其他廠家成熟的生產(chǎn)工藝及設(shè)備為自身品牌服務(wù)。
有業(yè)內(nèi)人士指出，經(jīng)銷商更看重的是企業(yè)、品牌對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)及服務(wù)能力。因此，在未來(lái)拋晶磚品牌或須在產(chǎn)品創(chuàng)新與空間應(yīng)用上“動(dòng)真格”，當(dāng)然，細(xì)致的服務(wù)可以使品牌錦上添花，收獲更多的消費(fèi)者。
