4月7日，“照明渠道萬里行”浙滬小分隊繼續(xù)深入照明市場一線，對浙江省的樂清市、溫嶺市、臺州市進(jìn)行了走訪調(diào)查。
樂清市
樂清市為中國浙江省下轄縣級市，由溫州地級市代管，地處浙南丘陵地區(qū)沿海小平原，為全國最具實力的縣市之一，其綜合競爭能力2010年位居浙江省第六位，“全國百強縣(市)”第十五位。樂清也是中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)育最早、經(jīng)濟(jì)發(fā)展最具活力的地區(qū)之一。
“照明渠道萬里行” 浙滬小分隊了解到，樂清市區(qū)的燈具市場主要集中在丹霞路金茂商務(wù)廣場三樓。樂清市下轄的北白象鎮(zhèn)照明燈飾商戶主要集中在交通中路沿街處，共6家;柳市鎮(zhèn)照明燈飾商戶主要集中大興西路沿街，15家左右;翁垟鎮(zhèn)照明燈飾商戶主要集中在鎮(zhèn)西北路沿街，5家左右;石帆鎮(zhèn)照明燈飾商戶主要集中在國道周邊，共5家;虹橋鎮(zhèn)照明燈飾商戶主要集中在幸福東路和新市街周邊，共7家。
樂清市匯集了雷士、佛山照明、陽光、億光、三雄·極光、飛利浦、歐普、TCL、松下、史福特、美的、正泰、公牛、視貝、企一等品牌。
據(jù)普思照明總經(jīng)理龍江成介紹，樂清市區(qū)的照明燈飾商戶基本上都在金茂商務(wù)廣場的三樓內(nèi)，這里集中了現(xiàn)今市場上所有的主流品牌，但是做單一品牌的基本沒有，都是店中店。龍總表示，在樂清市，億光LED照明將會是普思照明主推品牌，現(xiàn)在他已經(jīng)在樂清市一些重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)打出了億光LED照明的廣告牌，爭取讓樂清市更多的老百姓知道億光LED照明。
代理飛利浦的鼎耀照明總經(jīng)理楊文耀介紹，在樂清市，電子商務(wù)對本地市場的影響比較大，其所占比例達(dá)到了30—40%左右;溫州、臺州市場對樂清市的影響也比較大，因此要做好樂清市市場，就要在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫。
代理雷士照明的海光燈飾家居生活館的總經(jīng)理金海光談到了電商對本地市場的沖擊，同時也提到了其它品牌的串貨問題。
溫嶺市
溫嶺市是浙江省臺州市所轄縣級市，地處浙江東南沿海，長三角地區(qū)的南翼，三面臨海，是一座濱海城市。溫嶺市先后獲得“全國農(nóng)村綜合實力百強縣(市)”、“中國明星縣(市)”、“全國農(nóng)民收入先進(jìn)縣市”、“國家級可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)”和“國家級生態(tài)示范區(qū)”等稱號。2014年1月，溫嶺躋身第二批國家智慧城市試點市。
溫嶺市的燈具市場主要分布在恒大國際商貿(mào)城，經(jīng)營照明燈飾的商戶有42家。主要匯集了木林森、億光、雷士、歐普、三雄·極光、佛山照明、飛利浦、陽光、鴻雁、美的、歐司朗、家的、飛雕等品牌。
夏富電工照明總經(jīng)理毛夏富不僅代理了億光LED照明，還代理了飛雕等品牌。毛總指出，在一個市場上只經(jīng)營一種產(chǎn)品是很難做大、做強的，只有產(chǎn)品齊全才能把生意做好。
臺州市
臺州市地處浙江省甬臺溫沿海中部的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)港口城市，東瀕東海，南連溫州，北連寧波，。臺州市的地理位置得天獨厚，平原丘陵相間，自有一派江南“海上仙子國”的明媚秀色。
臺州市的燈具賣場主要集中在洪家裝飾城及周邊地區(qū)，品牌有木林森、億光、雷士、三雄·極光、佛山照明、歐普、雪萊特等。
據(jù)洪家裝飾城內(nèi)飛雪電器有限公司總經(jīng)理毛玲榮介紹，他現(xiàn)主要代理億光、雪萊特，就本地照明燈飾行業(yè)而言，不宜銷售價格過高的產(chǎn)品，且有必要對客戶投入更貼心、實際的服務(wù)。毛總還就“發(fā)貨”話題作了分享，他表示，下面的分銷商在有關(guān)政策的支持下盲目地訂貨造成退貨、囤貨等問題。毛總說：“實事求是地對下面的分銷商發(fā)貨，囤貨的風(fēng)險我們來承擔(dān)，不但降低了不必要的成本，還能避免不必要的糾紛與煩惱”。
隨后，浙滬小分隊拜訪了大永燈飾總經(jīng)理江文波。江總代理木林森、輝帥等品牌。江總表示，本市場以經(jīng)營家居照明為主、工程為輔。當(dāng)談到木林森照明時，江總坦言，木林森照明已經(jīng)上市，其業(yè)務(wù)員也比較勤快，這對經(jīng)銷商們來說無疑是一種莫大的鼓舞。
