【采訪背景】“大牌開業(yè)，巔峰盛惠”，作為法恩莎瓷磚北區(qū)市場重點打造對象，鄭州法恩莎瓷磚的開業(yè)顯得格外慎重。為此，記者采訪到鄭州法恩莎瓷磚事業(yè)部品牌總經(jīng)理尹俊曉先生。
【采訪對象】鄭州法恩莎瓷磚事業(yè)部品牌總經(jīng)理尹俊曉
【采訪時間】2015年4月19日
【采訪地點】濮陽法恩莎瓷磚時尚生活館
鄭州法恩莎瓷磚事業(yè)部品牌總經(jīng)理尹俊曉
以下是采訪實錄：
記者：尹總您好，很高興您能接受此次采訪。今天濮陽法恩莎瓷磚大牌開業(yè)，您全程見證了此次活動，不知您現(xiàn)在感受如何？
尹總：心情是非常激動的。整個開業(yè)活動場面搞得比較大，包括進店人數(shù)、客流量都是相當給力的。今天正好趕上新中源、薩米克，他們也正在開業(yè)，但是我剛剛也出去轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)數(shù)咱們法恩莎瓷磚店里的人氣最旺。說明咱們店在當?shù)氐挠绊懥推放七@么多年在當?shù)氐陌l(fā)展都取得了不錯過的效果。
記者：據(jù)悉，鄭州法恩莎瓷磚店正在緊張裝修中，能簡單跟我們談?wù)勀壳胺ǘ魃纱u在鄭州的簡況嗎？
尹總：鄭州店是這樣的，綜合各方面因素，為有效迎合發(fā)展，目前我們已經(jīng)拿下了一個更大的店，面積近400方，地理位置也是很好的，包括事業(yè)部總經(jīng)理鄧總也有過去看了。我們預(yù)計5月底6月初開始裝修，裝修期限預(yù)計在3個月左右。
在315期間，鄭州法恩莎瓷磚在沒有店面的情況下，參加了齊家網(wǎng)舉辦的一個團購會。參團的品牌都是包括馬可波羅、 簡一、歐神諾、特地等在內(nèi)的一線品牌 。我們的展位與馬可波羅正對面，整場活動下來，我們的簽單量在參團的瓷磚品牌中排名第二，遠超第三名。
記者：在鄭州建材市場上，法恩莎瓷磚相比其他品牌，優(yōu)勢在哪兒？
尹總：任何品牌都有他的優(yōu)勢和劣勢。首先是精準的市場定位，鄭州法恩莎瓷磚在定位上緊跟總部的步伐，“時尚瓷磚領(lǐng)軍品牌”“唯美、優(yōu)雅、藝術(shù)、時尚”，消費層面上我們定位追求時尚、浪漫的年輕一代，年齡在20至40多歲之間，這部分人群有一定的經(jīng)濟實力，注重生活品質(zhì)，我們的品牌符合他們的訴求，這部分人群也正是我們的準客戶。
現(xiàn)如今品牌之間的競爭越來越激烈，法恩莎瓷磚定位中高端產(chǎn)品檔次、通過315齊家網(wǎng)的團購會我們也可以看到，法恩莎瓷磚無論是品牌、質(zhì)量、花色、性價比，在一線品牌中地位還是不錯的。通過我們的精準定位、樣板間展示、形象的樹立，可以快速搶占市場，在鄭州還是有一定的發(fā)展空間。
記者：您剛剛說到法恩莎瓷磚是“時尚瓷磚”，“時尚”的概念比較寬泛，那您定位的“時尚”是怎樣的一種“時尚”呢？
尹總：瓷磚就好比一塊布料，他是一個半成品。不同的布料通過不同的裁剪、顏色搭配等，可以呈現(xiàn)不同的效果。法恩莎瓷磚這種時尚概念應(yīng)該說是多變的時尚。
記者：對于法恩莎瓷磚在鄭州的銷售渠道以及市場推廣，您這邊都有哪些計劃呢？
尹總：一方面線上我們會做網(wǎng)絡(luò)推廣。包括我們正在做網(wǎng)站的建立、與團購網(wǎng)站合作等；另一方面線下的推廣，我們計劃在一年之內(nèi)市級直營店將全面覆蓋，同時也會加大力度建好縣級城市的直營店。
記者：您如何看待2015年鄭州的瓷磚市場？
尹總：2014年下半年開始，建材市場寒流開始蔓延，鄭州建材市場作為河南省的一個中心地段，受影響首當其沖。很多店面資金鏈斷鏈，據(jù)我所知有不少店面在關(guān)店；從促銷力度來看，每個品牌的壓力都是很大的。說到底這終究是一個大浪淘金的過程，能堅持這兩年的，必定會不同凡響。我們要做的，就是要精耕品牌、注重服務(wù)、穩(wěn)打穩(wěn)扎，同時我也相信，法恩莎瓷磚在鄭州能夠做大做強！
