“今年在廣東地區(qū)開展的眾多家居展會上，出現(xiàn)部分出口外銷的家居企業(yè)紛紛參展的現(xiàn)象。”某家居協(xié)會專家介紹，近年來，不少家居企業(yè)看到國內(nèi)家居市場需求擴(kuò)展的趨勢，紛紛開始調(diào)整市場格局，以前專注于海外市場的將調(diào)整為國內(nèi)外銷售并重或者專注于國內(nèi)市場的格局。
“出現(xiàn)這種現(xiàn)象并不足為奇，”知名鋁合金門窗品牌意博門窗負(fù)責(zé)人高建房先生介紹，“現(xiàn)在中國市場的前景已經(jīng)很明朗了，市場空間不斷擴(kuò)大，不僅吸引了外銷企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，就連部分外國品牌也在進(jìn)軍中國市場。”另外，不少業(yè)內(nèi)人士也指出，隨著中國城市化的進(jìn)程越來越明顯，消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，對家居產(chǎn)品的需求量也在逐漸增加。
數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度家居消費(fèi)需求量同比去年增加了9.5%，表明國內(nèi)家居的市場空間正在不斷擴(kuò)大。同時，由于國內(nèi)部分企業(yè)發(fā)展并不能完全滿足眾多消費(fèi)者的多元化要求，而外銷企業(yè)無論是在生產(chǎn)、技術(shù)、研發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)和規(guī)模等方面都具有比較好的優(yōu)勢，因而對外銷企業(yè)而言是不可多得的良機(jī)。據(jù)悉，早在幾年前，就有部分外銷企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，意博門窗就是其一。
意博門窗是德國鋁合金門窗品牌意博集團(tuán)駐中國的唯一運(yùn)營商，于2004年從德國引進(jìn)中國，專注于鋁合金門窗產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，當(dāng)時主攻出口外銷，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷非洲、歐美等十幾個國家。后來隨著中國市場的擴(kuò)大，意博門窗于2008年開始有外銷轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，開始進(jìn)軍中國市場，并在短短幾年時間里獲得不菲成績，深得消費(fèi)者喜愛。
外銷企業(yè)進(jìn)軍國內(nèi)市場需謹(jǐn)慎
“但是，外銷企業(yè)進(jìn)軍國內(nèi)市場單純依靠產(chǎn)品是不夠的，外銷企業(yè)對國內(nèi)市場的具體情況并不了解，進(jìn)軍國內(nèi)市場需謹(jǐn)慎。”意博門窗高建房先生介紹，外銷企業(yè)進(jìn)駐中國市場會因環(huán)境變化而產(chǎn)生一定的不適應(yīng)時期，
那么外銷企業(yè)進(jìn)軍市場時需注意那些問題呢？高建房先生解釋：“外銷企業(yè)單純靠產(chǎn)品進(jìn)軍國外市場是不夠的，品牌企業(yè)不僅是賣產(chǎn)品，更要賣技術(shù)和品牌價值。”以意博門窗來說，意博門窗除了在對原材料、配件、生產(chǎn)過程、質(zhì)量檢測等環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控，以提升產(chǎn)品質(zhì)量，更了解到國內(nèi)消費(fèi)者對貨期有著嚴(yán)格的要求，因此引進(jìn)德國最新的生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)，嚴(yán)格把控每一道程序，將交貨期縮短至10天內(nèi)，比一般同行快半個月。意博門窗通過利用其德國品牌的優(yōu)勢縮減貨期吸引消費(fèi)者的的關(guān)注，并獲得青睞，將德國品牌嚴(yán)謹(jǐn)、精湛的品牌價值深入消費(fèi)者心中。據(jù)悉，意博門窗進(jìn)軍國內(nèi)市場期間，獲得不少經(jīng)銷商青睞，截止2014年，意博的全國體驗(yàn)店已達(dá)到三百多家，在門窗行業(yè)中已是經(jīng)銷商數(shù)量較多的企業(yè)之一。
專家表示，外銷企業(yè)進(jìn)軍中國市場正是國內(nèi)家居市場發(fā)展的表現(xiàn)，并會給家居市場帶來不少新鮮的“血液”。同時，外銷企業(yè)的進(jìn)駐對國內(nèi)企業(yè)來說既是學(xué)習(xí)的機(jī)遇，也是競爭的挑戰(zhàn)，因此國內(nèi)企業(yè)需博采眾長，方能脫穎而出。
