都說(shuō)今年的日子要比去年好過(guò)，但開(kāi)發(fā)商誰(shuí)也不敢大意。
包括房貸、限購(gòu)在內(nèi)的房地產(chǎn)政策，已經(jīng)是2010年以來(lái)最寬松。3月以來(lái)的成交量也出現(xiàn)可喜的增長(zhǎng)。但即使這樣，除了極少數(shù)幾個(gè)死多頭扯著喉嚨大喊樓市已經(jīng)復(fù)蘇，大多數(shù)同行對(duì)未來(lái)走勢(shì)還是揣著一顆忐忑不安的心。
縱然也有個(gè)別開(kāi)發(fā)商逆市漲價(jià)，但出貨走量還是共識(shí)。所以，明眼人一看就曉得，恒大地產(chǎn)推出的“無(wú)理由退房”，實(shí)質(zhì)上還是為了促銷賣(mài)房，打著為購(gòu)房者負(fù)責(zé)的旗號(hào)實(shí)在沒(méi)必要。不過(guò)，作為知名開(kāi)發(fā)商，恒大地產(chǎn)打出了全國(guó)性促銷的第一槍。
幾乎同時(shí)，保利地產(chǎn)(600048,股吧)亮出了5P戰(zhàn)略。這幾個(gè)P都很時(shí)尚，很接地氣，但讓保利賺夠眼球的還是，平時(shí)相當(dāng)?shù)驼{(diào)的宋廣菊董事長(zhǎng)居然不惜放低身段，喊出了“保利是個(gè)P”的驚人之語(yǔ)。當(dāng)然，你可以說(shuō)這是個(gè)蓄謀已久的策劃，但作為央企，這么賣(mài)力，仍然令人感慨。
玩到這個(gè)份上，別人也不好接茬了。沒(méi)想到越秀地產(chǎn)從斜刺里殺將出來(lái)。說(shuō)起越秀地產(chǎn)尤其是它的母公司越秀集團(tuán)，在珠三角算得上是鼎鼎有名。攸克君查了一下，目前越秀地產(chǎn)約居全國(guó)TOP30。
越秀地產(chǎn)有什么驚人之舉？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，是“18免”，其官方的說(shuō)法是18項(xiàng)“免戰(zhàn)”牌。具體內(nèi)容包括：免費(fèi)專車(chē)看樓、免契稅、免維修基金、免首付、免息首付、免費(fèi)送家電、免費(fèi)送家私、免收物業(yè)管理費(fèi)、免車(chē)位使用權(quán)、免費(fèi)使用繽紛會(huì)所服務(wù)、免費(fèi)體驗(yàn)券、免費(fèi)體驗(yàn)游、免費(fèi)雙人游/家庭游大抽獎(jiǎng)、免傭放盤(pán)和輕松置換、免費(fèi)婚禮場(chǎng)地、免費(fèi)租街鋪、免費(fèi)入伙酒席、免費(fèi)4G上網(wǎng)一年。當(dāng)然，這些免費(fèi)都設(shè)定了一定條件。
之所以說(shuō)這是一個(gè)促銷活動(dòng)，是因?yàn)樵叫愕禺a(chǎn)規(guī)定了時(shí)間，4月25日-5月8日。恰好是每年的第一輪商品房銷售小高峰。
攸克君最感興趣的有兩項(xiàng)，一是免契稅。宣傳單寫(xiě)的是，“活動(dòng)期間購(gòu)房享受免契稅優(yōu)惠”，這是一種普惠措施，而不是像免維修基金是通過(guò)抽獎(jiǎng)產(chǎn)生。這相當(dāng)于直接給購(gòu)房者打折。一般來(lái)說(shuō)，契稅是3%，光這一項(xiàng)，就是97折。有購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)的攸克粉都知道，平常我們想從開(kāi)發(fā)商的嘴里撬出一個(gè)點(diǎn)兩個(gè)點(diǎn)，是多么難。越秀倒痛快，一口就讓出3個(gè)點(diǎn)。
最吃驚的還是免首付。宣傳單是這么寫(xiě)的：“對(duì)于有物業(yè)抵押或有條件獲得金融機(jī)構(gòu)其他貸款的購(gòu)房客戶，其首期部分可通過(guò)銀行放款實(shí)現(xiàn)，客戶分期償還貸款，實(shí)現(xiàn)免首付。”怎么解釋？一句話，首付也可以貸款。央行3.30政策說(shuō)第二套房首付最高可降至兩成，買(mǎi)越秀地產(chǎn)的房子，可以做到連一成首付都不需要，全部都可以貸款。
記得上一次出現(xiàn)零首付，還是2008年的時(shí)候，但今年的房地產(chǎn)市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有到那么慘的地步。越秀地產(chǎn)是不是出手有點(diǎn)過(guò)重？
攸克君查閱到的越秀地產(chǎn)官方對(duì)今年樓市的看法，是持積極甚至樂(lè)觀態(tài)度。但這并不是說(shuō)，你就可以坐等天上掉餡餅。多位專家稱，樓市將在三季度恢復(fù)上漲，但5、6、7三個(gè)月你總不能袖手旁觀吧？其實(shí)，5月是個(gè)很好的搶收季節(jié)。趁著政策利好頻出，購(gòu)房者信心回轉(zhuǎn)，房企大力度促銷，就可以回籠大批資金。
現(xiàn)金流充沛，做什么都很從容。一季度全國(guó)賣(mài)地情況不太好，各地在二季度應(yīng)該會(huì)加快推地。有錢(qián)，買(mǎi)地就有充足的底氣。再者，如果你認(rèn)可三季度市場(chǎng)會(huì)全面回暖，資金回籠得多，就可以加大開(kāi)工馬力，拼命增加出貨量——如此，你今年的銷售額增幅就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑在前面。
不必奢談什么彎道超車(chē)，有時(shí)候，只需一點(diǎn)超前的目光，堅(jiān)決的行動(dòng)力，就夠了。去年不少房企沒(méi)完成任務(wù)，越秀地產(chǎn)逆勢(shì)增長(zhǎng)50%，應(yīng)該能給業(yè)內(nèi)一點(diǎn)啟示。
當(dāng)然，單就免首付、首付免息等做法來(lái)說(shuō)，很多房企也很難模仿。越秀地產(chǎn)敢這么做，很大程度是因?yàn)�，越秀集團(tuán)旗下有個(gè)強(qiáng)大的金融板塊。越秀房產(chǎn)信托基金是香港上市公司。兩年前越秀集團(tuán)還以91.36億元收購(gòu)了創(chuàng)興銀行。越秀地產(chǎn)還與平安好房達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。
