前幾日，主題為“共筑金尊玉”的2015年金尊玉·大理石瓷磚新品發(fā)布會(huì)暨陶博會(huì)在佛山隆重舉行。在人潮擁擠的現(xiàn)場(chǎng)，媒體記者們目睹了金尊玉大理石的“別致典雅”和“雍容華麗”，猶如一位落入凡間的仙女，她的驚艷和美麗讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾流連忘返，贊嘆不已。帶著疑問(wèn)，媒體記者們采訪了金尊玉陶瓷有限公司常務(wù)副總經(jīng)理李亞波，以下是訪談實(shí)錄：
佛山市金尊玉陶瓷有限公司常務(wù)副總經(jīng)理李亞波接受媒體記者采訪
記者：“金尊玉”這一品牌稱(chēng)呼有何特殊的寓意嗎？為什么要起名為“金尊玉”？
李亞波：顧名思義，“金尊玉”這個(gè)詞象征著“金碧輝煌，尊貴典雅，冰清玉潔”，結(jié)合中國(guó)上下五千年歷史，金和玉是戀人和家人的定情和吉祥之物，在古代奇數(shù)為大，偶數(shù)為小，故1為最小，9為最大，九五至尊中的五居中，尊把金和玉有效結(jié)合，所以取名為金尊玉。更加能體現(xiàn)出我們中國(guó)的風(fēng)土人情和歷史文化，我們成立這個(gè)品牌的初衷，就是想打造一個(gè)有獨(dú)特魅力的國(guó)際高端品牌，金尊玉的文化意境與我們的品牌精髓不謀而合。
記者：金尊玉陶瓷在本屆陶博會(huì)推出的新品是什么？跟以往的產(chǎn)品相比，新品有什么亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)嗎？
李亞波：今年是我們金尊玉陶瓷發(fā)展的第四個(gè)年頭，我們主推的新品是大理石瓷磚系列。在同行眼里，金尊玉就是做K金磚，現(xiàn)在我們要消除這種誤解，我們已經(jīng)陸續(xù)推出微晶石、全拋鈾、大理石系列,幾個(gè)系列一直以來(lái)都是齊頭并進(jìn)，共同發(fā)展。其中大理石瓷磚系列，已經(jīng)籌備一年半的時(shí)間，也是本次參展重點(diǎn)。產(chǎn)品規(guī)格以600*900、600*600為主，以800*800為輔。大理石系列瓷磚共有130多款供客戶(hù)選擇。在未來(lái)的2-3年之內(nèi)，大理石瓷磚系列產(chǎn)品將成為金尊玉瓷磚的核心產(chǎn)品之一，并做一個(gè)有效的宣傳推廣，規(guī)格會(huì)增加900*900和通體。當(dāng)然了，這需要廠家與經(jīng)銷(xiāo)商朋友們一起努力的。
記者：我們知道金尊玉自成立以來(lái)就受到社會(huì)各界的廣泛好評(píng)，請(qǐng)您為我們簡(jiǎn)單介紹一下該品牌獲得的榮譽(yù)或稱(chēng)號(hào)？為什么金尊玉作為后起之秀，能在短時(shí)間內(nèi)發(fā)展如此迅速？
李亞波：我先分享一個(gè)好消息，4月11日我司在北京人民大會(huì)堂或國(guó)家會(huì)議中心獲得三項(xiàng)國(guó)家級(jí)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)：瓷磚十大品牌、大理石十大品牌、微晶石十大品牌。我們?nèi)ツ赀�榮獲K金磚十大品牌，今年的新銳榜上，我們的大理石瓷磚被評(píng)為“年度優(yōu)秀產(chǎn)品”。到目前為止，我們的品牌已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、品種最齊全的奢華瓷磚品牌之一。
品牌能有如今的成績(jī)，我認(rèn)為可以歸結(jié)于四點(diǎn)：一、強(qiáng)大的研發(fā)優(yōu)勢(shì)和穩(wěn)定的供應(yīng)商鏈：研發(fā)人員在業(yè)內(nèi)都是拔尖的，所有的原材料供應(yīng)商，用料方面均采用意大利進(jìn)口并經(jīng)過(guò)嚴(yán)格把關(guān)的。大理石瓷磚系列一改傳統(tǒng)做法。全部是一石多面，頂級(jí)絲網(wǎng)印刷加套噴技術(shù)，而非單一的絲網(wǎng)或單一的噴墨。二、多品類(lèi)多規(guī)格發(fā)展：我們的大理石瓷磚系列以600*900、600*600為主，800*800為輔。三、全國(guó)各地優(yōu)秀的終端經(jīng)銷(xiāo)商基礎(chǔ)：尤其是華東和東北地區(qū)，我們西安在建2000㎡金尊玉專(zhuān)賣(mài)店，將成為西北地區(qū)第一奢侈館。四、年富力強(qiáng)的設(shè)計(jì)、策劃、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，特別是設(shè)計(jì)、策劃人員加起來(lái)是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的2倍多。金尊玉陶瓷一直以來(lái)秉承“質(zhì)量是企業(yè)的生命，創(chuàng)新是企業(yè)的道路”的品牌經(jīng)營(yíng)理念，我們實(shí)實(shí)在在做事，致力打造瓷磚奢侈品牌。
記者：如今“互聯(lián)網(wǎng)家”是很熱門(mén)的話題，隨著電子商務(wù)平臺(tái)如火如荼的發(fā)展，您是如何看待電商平臺(tái)？今年金尊玉在電商平臺(tái)有啟動(dòng)計(jì)劃和部署嗎？
李亞波：在今年4月11日的兩大論壇上，O2O和B2B是兩大熱門(mén)話題，不管是哪一種模式，金尊玉后續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)方面都會(huì)積極去嘗試。電商平臺(tái)主要是針對(duì)80后、90后甚至是00后的消費(fèi)群體習(xí)慣，這一版塊我們一直都有所考慮，并且有相應(yīng)的計(jì)劃。
關(guān)于介入的方式，我們知道，現(xiàn)在很多企業(yè)只是在別人現(xiàn)有的電子商鋪里推廣并銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，用一句很貼切的話來(lái)形容，就是“你只有鍋，是沒(méi)有灶的”，而我們希望走不一樣的路，目前整個(gè)電商模式都不是我們期望的介入方式，一旦金尊玉要開(kāi)啟電商平臺(tái)的時(shí)候，我們期望是打造屬于企業(yè)自身的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，而不是掛靠別家商鋪里的。前期我們不希望隨波逐流，而是開(kāi)辟屬于金尊玉自有的電子商務(wù)系統(tǒng)。就像做大理石產(chǎn)品系列一樣，別家可能只是上幾塊板，而我們上的是一個(gè)系列，在這方面我們已經(jīng)籌備了近兩年了。我們將根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)產(chǎn)品實(shí)際情況，通過(guò)導(dǎo)入、成長(zhǎng)、成熟、衰退等不同的產(chǎn)品生命周期進(jìn)行合理有效變通與調(diào)整。
記者：金尊玉本次陶博會(huì)的預(yù)期是什么？可以跟我們分享一下嗎？
李亞波：媒體方面，我們已經(jīng)與央視深度合作，首輪率先啟動(dòng)CCTV2財(cái)經(jīng)頻道《第一時(shí)間》黃金檔。目前來(lái)說(shuō)，金尊玉屬于成長(zhǎng)發(fā)展期，我們希望兩條腿走路，多渠道發(fā)展。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)招商方面，目前是近120多家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，以專(zhuān)賣(mài)店為主，通過(guò)本屆招商，年底之前希望突破180家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商。國(guó)外市場(chǎng)，目前以中東地區(qū)為主，其他地區(qū)為輔。單就大理石而言，產(chǎn)能接近2個(gè)億。整個(gè)品牌，我們必須做到3個(gè)多億。占比方面，計(jì)劃國(guó)內(nèi)常規(guī)渠道占50%，國(guó)外近35%，剩余15%以工程類(lèi)項(xiàng)目為主，尤其是大型連鎖項(xiàng)目集采和地產(chǎn)綜合工程。
記者：請(qǐng)問(wèn)金尊玉在2015年的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃是什么？您對(duì)金尊玉的展望是什么？
李亞波：一、佛山及其他地區(qū)、高鐵、機(jī)場(chǎng)，金尊玉會(huì)選擇性重點(diǎn)投放；二、設(shè)計(jì)師渠道方面，金尊玉會(huì)在高端設(shè)計(jì)師酒會(huì)、沙龍上鞏固；三、繼續(xù)沿用明星與總裁簽售會(huì)形式，去年12月7日金尊玉在沈陽(yáng)做明星簽售會(huì)并持續(xù)1個(gè)月活動(dòng)當(dāng)期，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到2100萬(wàn)。
金尊玉致力于打造獨(dú)立高端國(guó)際化綜合性品牌，當(dāng)中難免會(huì)走彎路錯(cuò)路，我們相信后續(xù)發(fā)展的空間更廣闊。相比一些知名大品牌，金尊玉起步雖然略晚一些，但是我們起步的點(diǎn)比較高，有夯實(shí)的基礎(chǔ)，這對(duì)金尊玉的發(fā)展和經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展都非常有利，把現(xiàn)有的產(chǎn)能、技術(shù)、產(chǎn)品、渠道等優(yōu)勢(shì)和資源進(jìn)行整合。金尊玉所有合作伙伴都有信心把它打造為國(guó)際高端品牌！
采訪現(xiàn)場(chǎng)
媒體朋友們給金尊玉陶瓷點(diǎn)贊合影
