當(dāng)下，電商、奧特萊斯、購(gòu)物中心等新型商業(yè)業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，以貨品豐富、消費(fèi)便利實(shí)惠等優(yōu)勢(shì)受到歡迎，成為消費(fèi)者節(jié)日消費(fèi)的重要選擇。不少有先見之明的衣柜品牌也洞悉到了這一變化，紛紛發(fā)力電商、進(jìn)軍大型商場(chǎng)，開啟了產(chǎn)品銷售渠道的新模式。
外貿(mào)直銷模式誕生
五一小長(zhǎng)假，許多市民沖著“直降”、“打折”、“滿送”等誘人的廣告，沖向家居賣場(chǎng)，收獲了不少。除此之外，部分家居品牌，沒有任何的優(yōu)惠促銷，僅憑實(shí)在的價(jià)格也俘獲了不少顧客的“芳心”。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況?某品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“我們從外貿(mào)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的做法中找到了商機(jī)。”
如今歐美家具市場(chǎng)較不景氣，許多為海外做代工的國(guó)內(nèi)家具制造商手中積壓了不少貨。“我們以出口價(jià)收購(gòu)，然后在國(guó)內(nèi)直銷，省去了家具到海外‘鍍金’的過程。”據(jù)了解，與大賣場(chǎng)里的國(guó)外家具相比，這些被中途“截留”的家具只是少了個(gè)洋標(biāo)簽，工藝一點(diǎn)不差，但價(jià)格已經(jīng)降了不知多少個(gè)級(jí)別。
新型銷售模式時(shí)代到來
近年來興起的電商渠道不用華麗的裝修，為企業(yè)帶來了一定的便利，但是整體上并未滿足顧客追求廉價(jià)、個(gè)性化的消費(fèi)需求。這就給新型銷售模式的進(jìn)入提供了機(jī)會(huì)。如今，在家居市場(chǎng)上，除了外貿(mào)直銷模式外，有的商家在嘗試外貿(mào)尾貨倉(cāng)模式，“奧特萊斯”式的做法不但讓價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力，而且尾貨“精品集成”讓品牌豐富度大大增加。有的國(guó)內(nèi)家具銷售企業(yè)聯(lián)合建立外貿(mào)家具倉(cāng)儲(chǔ)基地，雖然仍從OEM手中“截貨”，但供貨能力大大增強(qiáng)。此外，一些企業(yè)從跨境貿(mào)易中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，通過新的渠道進(jìn)口國(guó)外家具。
的確，今年以來，房地產(chǎn)市場(chǎng)略有起色，但家具建材市場(chǎng)仍較為低迷。“這不能單一歸咎于房地產(chǎn)市場(chǎng)，主要還是傳統(tǒng)模式、渠道的缺陷所致。”業(yè)內(nèi)人士表示，國(guó)內(nèi)銷售的海外品牌經(jīng)過了“國(guó)內(nèi)制造———出口國(guó)外———國(guó)內(nèi)進(jìn)口”的層層中轉(zhuǎn)，加上賣場(chǎng)對(duì)軟裝、品牌推廣的要求，一件放在展廳里的海外品牌價(jià)格至少翻了兩三番。新型銷售模式的出現(xiàn)，不僅為企業(yè)提供了便利，也為消費(fèi)者帶來了實(shí)質(zhì)的優(yōu)惠。
