原標(biāo)題：家居品牌爭(zhēng)先進(jìn)駐 百貨商場(chǎng)現(xiàn)“回籠潮”
如今，到百貨商場(chǎng)開(kāi)店，似乎成為家居品牌的一大“時(shí)尚”。根據(jù)今年五一小長(zhǎng)假的市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，尚品宅配、曲美家具、索菲亞等多個(gè)家居品牌已經(jīng)在百貨商場(chǎng)開(kāi)設(shè)了屬于自己的專(zhuān)賣(mài)店。對(duì)于這一現(xiàn)象，有人提出提問(wèn)：家居品牌進(jìn)駐商場(chǎng)，真的能獲得銷(xiāo)售佳績(jī)嗎?
家居品牌向百貨商場(chǎng)回流
買(mǎi)家具、建材產(chǎn)品到家居賣(mài)場(chǎng)，這似乎已經(jīng)成為人們的共識(shí)，到百貨商場(chǎng)要追溯到20年前，那時(shí)家居賣(mài)場(chǎng)寥寥無(wú)幾，還相當(dāng)不成熟。如今京城品牌家居賣(mài)場(chǎng)林立，大多可以實(shí)現(xiàn)一站購(gòu)齊。然而，根據(jù)今年的市場(chǎng)情況來(lái)看，20年前從百貨商場(chǎng)漸漸撤出的家居品牌一夜之間仿佛又向百貨商場(chǎng)回流。例如，西直門(mén)凱德MALL內(nèi)赫然掛出了“尚品宅配”的招牌，通州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)里則出現(xiàn)了曲美旗下的“萬(wàn)物”系列專(zhuān)賣(mài)店，西四環(huán)卓展購(gòu)物中心里更有瑞福睡、豐意德等10多個(gè)家居品牌的專(zhuān)賣(mài)店。
為何家居品牌轉(zhuǎn)向商場(chǎng)開(kāi)店?
原因一：共享商場(chǎng)客流
“十幾年前家居產(chǎn)品從百貨中剝離，是因?yàn)榧揖訕I(yè)在百貨商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)成本太高。”容和家居總經(jīng)理朱兆春已經(jīng)成功地將自己的品牌與燕莎奧特萊斯融為一體，而他自己十多年前就在商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)家具，“今天人們到百貨商場(chǎng)買(mǎi)家具，一個(gè)很重要的因素在于很多家居產(chǎn)品已經(jīng)變成日常用品”。
尚品宅配北京公司總經(jīng)理高申更是直言不諱：“我們看中的是百貨商場(chǎng)和購(gòu)物中心的客流。”包括家具在內(nèi)的家居產(chǎn)品，是人們生活中的一部分，逛商場(chǎng)的人要比逛家居賣(mài)場(chǎng)的人多得多，其中有很大一部分有家居需求，“發(fā)掘他們，培育他們，滿(mǎn)足他們的需求，就不愁買(mǎi)賣(mài)”。據(jù)悉，在尚品宅配的經(jīng)營(yíng)總額中，商場(chǎng)店占據(jù)了70%以上的份額，而且在逐年增加。
原因二：品牌宣傳效果最大化
不過(guò)，并不是每個(gè)商場(chǎng)開(kāi)店的老板都馬上有很好的回報(bào)。瑞福睡品牌的運(yùn)營(yíng)商、歐易家公司總經(jīng)理葉大勇表示，目前商場(chǎng)店還只是試水，宣傳品牌大于實(shí)際成效，主要銷(xiāo)售額還是來(lái)自賣(mài)場(chǎng)，但他很看重商場(chǎng)的人流以及商場(chǎng)進(jìn)行的促銷(xiāo)，能帶來(lái)不少新顧客，“這里提供吃喝玩一站式服務(wù)，大量消費(fèi)欲望很強(qiáng)的年輕時(shí)尚客人徜徉其中，如果不進(jìn)商場(chǎng)，這些顧客恐怕是很難逛到家居賣(mài)場(chǎng)，成為我們的客戶(hù)”。
家居賣(mài)場(chǎng)平時(shí)大多在晚上6時(shí)左右就關(guān)門(mén)，很多追求時(shí)尚的白領(lǐng)才剛剛下班，而百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心往往營(yíng)業(yè)到夜間9-10時(shí)，這給他們提供了豐富的夜生活空間。家居賣(mài)場(chǎng)與上班族下班時(shí)間重疊的關(guān)門(mén)時(shí)間，擋住了不少客流，這部分客流的消費(fèi)欲望往往又是非常強(qiáng)的，較長(zhǎng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間也方便家居品牌做互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，增強(qiáng)與顧客接觸的機(jī)會(huì)，至少能夠讓品牌傳播得更廣一些。
業(yè)內(nèi)人士聲音
觀點(diǎn)一：商場(chǎng)開(kāi)店并非誰(shuí)都能玩兒
并不是每個(gè)家居品牌都適合到商場(chǎng)開(kāi)店。尚品宅配北京公司總經(jīng)理高申表示，敢進(jìn)商場(chǎng)的品牌必須具有娛樂(lè)的基因，讓人們?cè)谕鎯褐懈惺芷放频镊攘Α?ldquo;商場(chǎng)的成本并不比家居賣(mài)場(chǎng)便宜，由于關(guān)門(mén)時(shí)間晚，還得安排員工兩班倒，增加了支出。”高申稱(chēng)，如果沒(méi)有相當(dāng)高的營(yíng)業(yè)額做支撐，開(kāi)商場(chǎng)店是很難維持下去的，何況培育客人的時(shí)間更長(zhǎng)，家居賣(mài)場(chǎng)只需一個(gè)月，商場(chǎng)則需要兩個(gè)月，需要考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)者的耐心和服務(wù)能力，并不是誰(shuí)都能玩兒的。
觀點(diǎn)二：找準(zhǔn)品牌定位很重要
不同的品牌在不同的商場(chǎng)開(kāi)店也會(huì)產(chǎn)生不一樣的效果。葉大勇透露，瑞福睡曾經(jīng)在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)過(guò)店，效果不好，只得撤掉了。“對(duì)于我們這樣的高端品牌來(lái)說(shuō)，還得選擇燕莎、新光天地等高端商場(chǎng)才行。”
觀點(diǎn)三：進(jìn)駐商場(chǎng)難以成為主流
商場(chǎng)開(kāi)店會(huì)不會(huì)成為一種趨勢(shì)，最終擠壓家居賣(mài)場(chǎng)的生存空間?北京家具行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)于秀蘇認(rèn)為，未來(lái)將有更多的品牌進(jìn)百貨商場(chǎng)，但不會(huì)很迅速，需要有個(gè)慢慢積累的過(guò)程。她也表示，家居品牌到商場(chǎng)開(kāi)店也不太會(huì)成為行業(yè)主流，“家具終究是大件物品，消費(fèi)者需要體驗(yàn)，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)還是有存在的必要，傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)與購(gòu)物中心家居品牌店將會(huì)同時(shí)并存”。
