從目前來(lái)看，各大建陶廠(chǎng)家或多或少都會(huì)被自身的品牌系統(tǒng)支撐力、創(chuàng)新力、經(jīng)營(yíng)思路、管理模式等所制約，導(dǎo)致在品牌招商的過(guò)程中屢屢受挫。這也成為了目前各個(gè)品牌不能不面對(duì)的招商之殤。如何尋求出路便成為了每個(gè)品牌所要解答的課題。而要解答這個(gè)問(wèn)題，首先要理解什么是“營(yíng)銷(xiāo)”。
營(yíng)銷(xiāo)有兩個(gè)關(guān)鍵詞:“營(yíng)”和“銷(xiāo)”。銷(xiāo)售歸屬于營(yíng)銷(xiāo)體系中的一部分，而營(yíng)銷(xiāo)卻又不僅僅限于銷(xiāo)售。
在我們傳統(tǒng)的行業(yè)里，很多沒(méi)有真正理解和研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，這當(dāng)中不說(shuō)代理商，很多廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)中心的相關(guān)崗位人員都不能夠深刻地理解和認(rèn)真地思考，所以在選擇時(shí)往往認(rèn)為做營(yíng)銷(xiāo)就是做銷(xiāo)售，導(dǎo)致忽視了營(yíng)銷(xiāo)里的“營(yíng)”的功能，而一般來(lái)說(shuō)，“營(yíng)”便是做市場(chǎng)部門(mén)的工作，做市場(chǎng)和做銷(xiāo)售的綜合起來(lái)才是真正意義上的營(yíng)銷(xiāo)。
多數(shù)企業(yè)正是忽略“營(yíng)”的功能，不重視市場(chǎng)部，弱化虛化市場(chǎng)部，甚至企業(yè)在組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中根本沒(méi)有市場(chǎng)部門(mén)的存在，這很可怕，尤其在每個(gè)行業(yè)都處于充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前夕或當(dāng)中時(shí)（洗牌期）。對(duì)于一個(gè)試圖做大做強(qiáng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)看，沒(méi)有市場(chǎng)部便像一個(gè)人沒(méi)有脊梁，很難挺拔；又像一個(gè)部隊(duì)的士兵缺少?gòu)椝�，很難在煙硝四起的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中取得勝利；更像一個(gè)運(yùn)動(dòng)缺少了領(lǐng)隊(duì)，在需要決策和面臨重大選擇時(shí)找不到方向。
由此可見(jiàn)，一個(gè)品牌要得到終端客戶(hù)的親睞，就必須對(duì)“營(yíng)銷(xiāo)”有著深刻的理解，并分別對(duì)“營(yíng)”和“銷(xiāo)”都做全面的部署，有一套解決不斷招商不斷失商的全新方案。如此，“商”才不會(huì)成為“殤”。
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