沒那么簡單，不止是培訓
“集結(jié)號”壹號大理石瓷磚第二季店長特訓營暨
“我是壹號店長”全國精英挑戰(zhàn)賽啟動儀式
5月20-24日，群雄聚首，各路真豪杰，排兵布陣，誓苦練“七賣神劍”神功，再戰(zhàn)大理石瓷磚江湖！
壹號大理石瓷磚自2014年5月正式面世，一枝獨秀，引領(lǐng)大理石瓷磚的潮流。至今眾多行業(yè)競相效仿，壹號大理石瓷磚的一系列運作將這一品類推向發(fā)展高潮，走在行業(yè)發(fā)展的前端。以“打造建陶業(yè)最卓越的營銷團隊”為目標，“集結(jié)號”第一季店長特訓營的成功舉辦在終端引起強烈的反響。2015年5月，第二季店長特訓營如期而至，同期，“我是壹號店長”全國精英挑戰(zhàn)賽華麗啟幕。
廣東昊晟陶瓷有限公司總經(jīng)理杜湛權(quán)先生、壹號大理石瓷磚首席執(zhí)行官翁文平、營運事業(yè)部總經(jīng)理歐陽妙燕女士、執(zhí)行官潘應(yīng)龍、產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理戴永強等領(lǐng)導及來自全國各地的百戶經(jīng)銷商逾200人出席本次特訓營的開營儀式。場面聲勢浩大，莊嚴的授旗儀式將活動推向高潮，4天5夜的特訓活動就此拉開帷幕，各種體能活動挑戰(zhàn)學員們身體極限，團隊意識體現(xiàn)得淋漓盡致，不拋棄、不放棄般的軍人毅力令人欽佩。
賣工藝——拋“磚”引“石”
每一塊大理石都是有生命的，近億年的生長周期留下的何止歷史的滄桑，更是時間的記載。我們不復(fù)制大理石，而要喚醒大理石，讓大理石的生命在磚面上得以延續(xù)，讓那一段久遠的滄桑再次呈現(xiàn)在磚面。撫摸磚面的紋路，猶如置身大自然，與歷史對話。
壹號大理石瓷磚運用先進的國際設(shè)備復(fù)活還原珍稀石材，四維相映，只為“復(fù)活”而來。壹號大理石瓷磚產(chǎn)品事業(yè)部策劃經(jīng)理孫慶結(jié)合生動時尚的語言讓學員了解整個大理石瓷磚生產(chǎn)工藝及流程，并從中提出每一個環(huán)節(jié)注意事項，即使在吵雜的廠房中，學員也不忘提問，做好筆記，生怕錯過每一個細節(jié)。
企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)部主管陳良耐心解答學員提出的問題，通過參觀學習，隨即進行知識梳理，通過比賽的形式激發(fā)學員的學習積極性，活躍了課堂氣氛。
賣產(chǎn)品——“品相”兼?zhèn)?/span>
“品相”是對產(chǎn)品最好的描述，我們不僅要懂得看“相”，而且會“品”。利用諸如“顏值”“小鮮肉”之類的網(wǎng)絡(luò)流行用語，學員對每一款產(chǎn)品的介紹都能得心應(yīng)手。我們要善于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的“顏值“爆表之處，從而打動顧客。
壹號大理石瓷磚執(zhí)行官潘應(yīng)龍被業(yè)界稱為“石材通”，一片原本毫無生氣的石材都能通過潘總的描述先得生氣勃勃。“我們不生產(chǎn)大理石瓷磚，我們只是大自然的搬運工，”這是潘總最常掛在口邊的話。課堂上掌聲此起彼伏，不夸張地說，潘總應(yīng)該是繼翁總后最受歡迎的“男神”了。
賣品牌——傳遞價值
“什么是好品牌，能賺錢的品牌就是好品牌”。品牌的價值不僅能為產(chǎn)品增值，還體現(xiàn)了一種氣質(zhì)，“精氣神”是品牌中最能體現(xiàn)文化的地方。
在王建禮老師看來，品牌在于創(chuàng)造價值、傳遞價值。針對本次學員的年齡段都集中在90后群體，王老師更注重對課程的考究，單單5月份這場課程反復(fù)修改不下5次，得到如此驚人的效果，也是意料之外。
賣服務(wù)——體驗為王
服務(wù)針對地食消費者，而消費者的消費觀念處于越來越理性的階段，如果打動客戶購買產(chǎn)品。服務(wù)顯得尤為重要。2015年的壹號大理石瓷磚以“服務(wù)、堅持、落地”六字方針為標準，將服務(wù)與消費者體驗結(jié)合。經(jīng)過本次課程，學員們承諾在日后工作中將注重服務(wù)質(zhì)素的提升。
賣文化——實現(xiàn)多贏、賣空間——重主材，輕格調(diào)
企業(yè)文化對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，想要發(fā)展，就必須要提升自己企業(yè)形象，打造屬于自己的企業(yè)文化。賣文化圍繞壹號的理念、價值觀、愿景、使命等多個方面向?qū)W員傳授銷售文化的技巧，讓學員感受銷售文化的魅力。
而針對空間環(huán)境，壹號大理石瓷磚首席顧問張艾斌運用專業(yè)的設(shè)計知識，利用壹號產(chǎn)品的空間效果圖剖析賣空間的技巧。把單純的賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橘u空間，讓產(chǎn)品價值再度升華。即便是外行的設(shè)計師也能構(gòu)思不一樣的設(shè)計。
賣案例——重在實踐
學員利用自身的真實案例，結(jié)合七賣神劍的方法，親身模擬終端銷售中遇到的問題。產(chǎn)品事業(yè)部戴永強、策劃經(jīng)理孫慶及五位執(zhí)行官等分別擔任導師，為學員分析銷售中的“疑難雜癥”，做到“對癥下藥”。學員紛紛表示受益匪淺，承諾將“七賣神劍”練到極致。
精彩刺激的戶外拓展環(huán)節(jié)充分體現(xiàn)了學員“不拋棄、不放棄”的團隊精神，在畢業(yè)典禮前的“生死關(guān)頭”環(huán)節(jié)，壹號事業(yè)部劉云、黎德基表現(xiàn)出卓越的領(lǐng)導能力，他們的堅強意志無不牽動著每一個人的心，感動油然而生。
5天4夜的培訓終于告一段落了，壹號大理石瓷磚迎來的將是嶄新的開始，我們有理由相信，經(jīng)過本次的培訓，七賣神劍必定能在終端得到活學活用。讓我們共同期待明年的“我是壹號店長”全國精英挑戰(zhàn)賽的總決賽，再次一決高下。
招桂心
