相信很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)挖井的故事，兩個(gè)人挖井取水喝，一人挖了兩米深不見(jiàn)水，就換一個(gè)地方重新挖，結(jié)果精疲力盡也沒(méi)有喝到水，而另一個(gè)人則堅(jiān)持在一處挖，經(jīng)過(guò)不懈努力終于獲得甘泉。這個(gè)故事與近幾年來(lái)家具行業(yè)的某些現(xiàn)狀似乎有點(diǎn)不謀而合。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，家具企業(yè)都在找出路尋水源，有的擴(kuò)大生產(chǎn)，到處開(kāi)店，結(jié)果卻獲利甚微甚至虧損倒閉;有的則開(kāi)源節(jié)流，集中力量鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，結(jié)果雖不是盆滿缽滿，但是在目前的行情下能小有所獲或者生存下來(lái)也是一種不錯(cuò)的發(fā)展。故事告訴大家的道理淺顯易懂，但是能把這些道理用于生產(chǎn)實(shí)踐中的人可以說(shuō)是少之又少。
盡管水源少，甘泉難找，但是家具企業(yè)的執(zhí)著與樂(lè)觀仍讓行業(yè)內(nèi)外倍感欣慰。俗話說(shuō)蠻干不如巧干，家具企業(yè)不畏懼市場(chǎng)難的精神十分可貴，但是找到正確的方法，事半功倍更加重要�？v觀全國(guó)各地家具企業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，不少?gòu)氖录揖咝袠I(yè)多年的人士經(jīng)過(guò)分析形成共識(shí)：立足本土，做好區(qū)域市場(chǎng)將是未來(lái)家具企業(yè)的發(fā)展方向。
以深圳家具企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為例，俗話說(shuō)中國(guó)家具看廣東，廣東家具看深圳，深圳素有家具設(shè)計(jì)之都的稱號(hào)，在地理位置的優(yōu)越性、品牌的知名度方面，“深圳家具在全國(guó)家具板塊中的地位可以說(shuō)是數(shù)一數(shù)二的，但是這些家具企業(yè)的幸福感，經(jīng)營(yíng)舒適度可能就遠(yuǎn)不及某些區(qū)域性家具企業(yè)了。”某家具行業(yè)人士一語(yǔ)中的道出了不少深圳家具企業(yè)老板的心聲。
與多位深圳家具企業(yè)的老板交談時(shí)，他們表示事實(shí)的確如此。深圳的家具企業(yè)面向全國(guó)各地市場(chǎng)，店面鋪的廣，各種費(fèi)用的增加使得成本攀升，管理難度也增加，再對(duì)比一些主要做區(qū)域市場(chǎng)的家具企業(yè)，盡管去年家具市場(chǎng)哀鴻遍野，虧損倒閉了一大批企業(yè)，但是這些“守住家門口”主攻本土區(qū)域市場(chǎng)的家具企業(yè)基本上生存了下來(lái)，盈利的也不在少數(shù)。就拿床墊企業(yè)來(lái)說(shuō)，廣東雅蘭床墊、湖南星港床墊、江西一見(jiàn)喜床墊、湖北喜臨門床墊等等這些區(qū)域知名品牌，可以說(shuō)是穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)了本土市場(chǎng)，一個(gè)省的銷售值將近過(guò)億，別的企業(yè)想擠進(jìn)來(lái)都難。
綜合這些優(yōu)秀的案例以及近幾年來(lái)的市場(chǎng)行情，家具行業(yè)有條件的企業(yè)應(yīng)該把主要目標(biāo)市場(chǎng)的渠道沉下去，做精做細(xì)區(qū)域市場(chǎng)。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者個(gè)性需求日益增多，沒(méi)有必要每一杯羹都去爭(zhēng)。保住自己這部分市場(chǎng)，維持區(qū)域市場(chǎng)的銷售份額也是一種發(fā)展，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)也將是市場(chǎng)格局的日漸清晰與穩(wěn)定。常言道，不謀一隅者不足以謀天下，家具企業(yè)應(yīng)該盡快給自己定好位，也只有把區(qū)域市場(chǎng)深耕細(xì)作做好了，才有足夠強(qiáng)的后盾與實(shí)力繼續(xù)開(kāi)疆辟土。
“世界五百?gòu)?qiáng)的企業(yè)要進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)也不會(huì)打全國(guó)市場(chǎng)，也就鎖定幾個(gè)重要的目標(biāo)城市，而現(xiàn)在很多國(guó)內(nèi)家具企業(yè)別說(shuō)中國(guó)五百?gòu)?qiáng)，連廣東五百?gòu)?qiáng)或許都算不上，鋪開(kāi)市場(chǎng)就舉著全國(guó)的旗號(hào)，經(jīng)營(yíng)起來(lái)能不辛苦嗎？”在經(jīng)歷了去年的市場(chǎng)劇變后，廣東家具企業(yè)的不少老板似乎也頗有心得。不管對(duì)深圳的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，還是就全國(guó)各地的企業(yè)而言，守住本土市場(chǎng)，維護(hù)好固有經(jīng)銷商，做好服務(wù)，做精區(qū)域市場(chǎng)，能抵抗競(jìng)爭(zhēng)者的“侵入”其實(shí)就算一種發(fā)展。
家具行業(yè)的特性決定了不管是生產(chǎn)還是開(kāi)店都不能急于求成，隨著消費(fèi)需求的多元化，未來(lái)家具企業(yè)之間不管是產(chǎn)品，還是渠道等其他方面的差異都會(huì)越來(lái)越大。有理念、走得穩(wěn)的企業(yè)，市場(chǎng)會(huì)越做越穩(wěn)，越做越深，而沒(méi)有發(fā)展思路的企業(yè)將會(huì)面臨困局。
