“中國(guó)人為什么愛(ài)買(mǎi)奢侈品皮包，卻很少買(mǎi)高端家居呢?”這是幾年前一位外國(guó)友人向記者提出的問(wèn)題。
中國(guó)擁有超過(guò)13億人口，而活躍在奢侈品市場(chǎng)的消費(fèi)者就有約7500萬(wàn)。從他們的購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容來(lái)看，大多是奢侈品牌的皮包、大牌西裝、高端手表、精美首飾等，的確很少有人愿意花一萬(wàn)元買(mǎi)張椅子或是花幾萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)一塊地毯。
然而不久前，英國(guó)皇家御用品牌烤箱灶亞嘉倫瑪斯集團(tuán)攜旗下兩款烤箱灶品牌AGATC(亞嘉)和Redfyre登陸中國(guó)，其中AGATC的售價(jià)更是高達(dá) 23萬(wàn)元。對(duì)于亞嘉倫瑪斯集團(tuán)的舉動(dòng)，許多人感到不解，如此昂貴的電器，在高端家居購(gòu)買(mǎi)理念尚未普及的中國(guó)，能賣(mài)得出去么。
即使如此，亞嘉倫瑪斯集團(tuán)CEO威廉·麥克格維茨仍信心滿(mǎn)滿(mǎn)，他說(shuō)，“我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常有信心。尤其是在快速發(fā)展的今天，中國(guó)人對(duì)奢侈品的購(gòu)買(mǎi)力讓世界其他國(guó)家望塵莫及。”
從事家用裝潢設(shè)計(jì)的雷羽佳告訴《國(guó)際金融報(bào)》記者，“中國(guó)人對(duì)于生活的態(tài)度正在慢慢轉(zhuǎn)變，未來(lái)一部分奢侈品手表、皮包的消費(fèi)者將會(huì)轉(zhuǎn)向奢侈品家居等生活類(lèi)領(lǐng)域。奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)入新階段。”
定制家具
和服裝高級(jí)定制一樣，如今，家居訂制也日益風(fēng)靡。
“眼下‘80后’消費(fèi)者挑選家具時(shí)十分注重個(gè)性化差異，市面上千篇一律的家具早已不能滿(mǎn)足市場(chǎng)多樣化的需求。”某知名家具企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理告訴記者，從市場(chǎng)反饋情況來(lái)看，定制家具增長(zhǎng)趨勢(shì)逐年遞增，尤其高級(jí)定制家具已占整個(gè)家具市場(chǎng)的10%以上。
據(jù)悉，傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)出售的成品家居，由于受限于尺寸及住宅空間的利用率，顯得極為不靈活。而定制家居可根據(jù)消費(fèi)者的喜好、占用空間的大小以及整體家居裝 飾的風(fēng)格來(lái)量身打造，以滿(mǎn)足個(gè)性化需求和空間性的要求。在定制家居市場(chǎng)中，由于有大批年輕消費(fèi)者，無(wú)論從家居外觀還是風(fēng)格選擇上要求更高，從而也吸引了許 多境外家居定制企業(yè)的關(guān)注。
著名的香港地毯品牌太平地毯就在2014年于上海開(kāi)設(shè)了Showroom(展廳)。“太平地毯在歐洲和美國(guó) 非常有名，因?yàn)槲覀兊奶攸c(diǎn)就是設(shè)計(jì)和百分百定制，我們沒(méi)有庫(kù)存，所有的樣品都在Showroom里面。”太平業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)蘇嘉莉在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者 采訪時(shí)表示，雖然內(nèi)地市場(chǎng)了解太平地毯的人還較少，但她有信心今后的市場(chǎng)會(huì)發(fā)展起來(lái)。“我們一直有和本土的設(shè)計(jì)師交流，他們的Showroom以及一些時(shí) 尚活動(dòng)也會(huì)用到我們的地毯，我們希望可以由業(yè)內(nèi)人士推廣到大眾市場(chǎng)”。
“我們現(xiàn)在在法國(guó)、中國(guó)和尼泊爾都有工廠。客人向我們定制地毯， 一般需要等待3到4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)閺娜旧俚骄幙�，我們�(nèi)慷际前俜职偈止ざㄖ�。我們也�?huì)和設(shè)計(jì)師合作，每年推出兩個(gè)系列的作品。若是客戶(hù)有自己的圖 案，只要拿給我們，就可以定制。我們旗下所有品牌采用的面料有四種不同的真絲、棉和新西蘭進(jìn)口羊毛。設(shè)計(jì)和質(zhì)量是高端定制的根本要素。”蘇嘉莉說(shuō)。
“現(xiàn)在，很多家居，包括軟裝潢高端市場(chǎng)都開(kāi)始返璞歸真，定制給消費(fèi)者帶來(lái)獨(dú)一無(wú)二的售后服務(wù)體驗(yàn)，這也是未來(lái)家用裝潢市場(chǎng)的發(fā)展方向。”雷羽佳說(shuō)。
環(huán)保元素
除了定制，環(huán)保元素也是如今許多消費(fèi)者在家居裝潢時(shí)舍得花重金的地方。
“家里小孩還小，我在選擇沙發(fā)、靠墊、家居還有最重要的裝飾漆時(shí)，都必須要百分百的環(huán)保材料。雖然環(huán)保材料的東西價(jià)格比較貴，但我還是會(huì)義無(wú)反顧地選擇使用。”正在為自己新家忙著裝修的鄭林告訴《國(guó)際金融報(bào)》記者。
著名的油漆和涂料公司阿克蘇·諾貝爾近日發(fā)布了2015年第一季度業(yè)績(jī)，公司三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域都取得了積極的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。盡管市場(chǎng)環(huán)境充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，但該公司業(yè)績(jī) 表現(xiàn)仍扎實(shí)穩(wěn)健。第一季度運(yùn)營(yíng)收益達(dá)3.06億歐元，增幅42%。其中，裝飾漆業(yè)務(wù)領(lǐng)域保持穩(wěn)健的盈利增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)收益和銷(xiāo)售額均有增長(zhǎng)。而這些，與環(huán)保創(chuàng) 新都密切相關(guān)。
“創(chuàng)新對(duì)于阿克蘇·諾貝爾來(lái)說(shuō)非常重要。我們每年投入研發(fā)和創(chuàng)新的資金達(dá)到3.63億歐元，占我們總銷(xiāo)售額的2.5%。 非常重要的一點(diǎn)是，在總的研發(fā)投入中，2/3完全用于可持續(xù)發(fā)展相關(guān)項(xiàng)目的研究。”阿克蘇·諾貝爾首席財(cái)務(wù)官M(fèi)aelys Castella此前在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)表示，中國(guó)涂料市場(chǎng)現(xiàn)在確實(shí)是進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展。“面對(duì)涂料市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，我覺(jué)得中國(guó)的涂料市場(chǎng)發(fā)展 潛力很大，隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和可持續(xù)發(fā)展需求的增加，阿克蘇·諾貝爾會(huì)一如既往的，在可持續(xù)發(fā)展上面做更大的努力”。
“不僅是裝飾漆，很多高端家居品牌都打起了環(huán)�？谔�(hào)，中國(guó)消費(fèi)者也開(kāi)始越來(lái)越注重視健康生活，絕不會(huì)貪便宜去買(mǎi)一些甲醛超標(biāo)的產(chǎn)品，環(huán)保在未來(lái)的家裝行業(yè)是一個(gè)永恒的話(huà)題。”雷羽佳說(shuō)。
認(rèn)知培養(yǎng)
高端家居市場(chǎng)的日益增長(zhǎng)也讓精明的奢侈品制造商嗅到了商機(jī)，早早加入進(jìn)來(lái)。2011年，英國(guó)豪華汽車(chē)制造商阿斯頓·馬丁(Aston Martin)在意大利米蘭開(kāi)設(shè)了一家家居公司，并結(jié)合高超的汽車(chē)制造技術(shù)和無(wú)瑕的設(shè)計(jì)風(fēng)格，邁開(kāi)了進(jìn)入家居界的步伐。它的同行賓利，也推出全新產(chǎn)品線(xiàn) ——賓利家居系列。在此前結(jié)束的2015米蘭家居展中，賓利一如既往地營(yíng)造出極度奢華的居住空間。然而，比起意大利著名的奢侈品牌Fendi(芬迪)，上 述兩家企業(yè)在家居領(lǐng)域只能算初出茅廬。
早在1984年，F(xiàn)endi就開(kāi)創(chuàng)了新的產(chǎn)品線(xiàn)——Fendi Casa，這使得該公司成為較早將奢侈品設(shè)計(jì)品牌帶入家居領(lǐng)域的公司，并成功躋身世界八大頂級(jí)品牌家具行列。
“奢侈品牌的高端家居，優(yōu)勢(shì)就是設(shè)計(jì)，但在制作工藝上，老牌的家裝品牌還是會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。未來(lái)的高端家裝市場(chǎng)也會(huì)展開(kāi)奢侈品牌與老牌家裝品牌的較量。”雷羽佳認(rèn)為，中國(guó)的高端家裝市場(chǎng)還有一個(gè)緩慢培養(yǎng)的過(guò)程，和此前奢侈品皮包消費(fèi)一樣，將會(huì)有一個(gè)從認(rèn)知到爆發(fā)的轉(zhuǎn)變。
威廉·麥克格維茨也認(rèn)為，在中國(guó)培養(yǎng)穩(wěn)定的消費(fèi)群，需要花費(fèi)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間。雖然中國(guó)人對(duì)奢侈品的購(gòu)買(mǎi)力以及認(rèn)知度已經(jīng)非常成熟，但是大多數(shù)還只是針對(duì) 快消品。而當(dāng)一個(gè)象征高端生活方式的行業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，就得做好打長(zhǎng)期戰(zhàn)的準(zhǔn)備。“尤其是把一種新的生活方式介紹到中國(guó)時(shí)，我覺(jué)得一定要有耐心。在整個(gè) 環(huán)節(jié)里，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體以及市場(chǎng)的培育是至關(guān)重要的。”麥克格維茨說(shuō)。
