對現(xiàn)代人來說，家居空間不僅是生活區(qū)域，更代表了一種生活態(tài)度，但目前多數(shù)家裝設計相對大眾化，很難滿足消費者的個性要求。很多家居產(chǎn)品在展廳里格調(diào)優(yōu)美，一旦搬到具體的空間里就黯然失色，不是尺寸與房屋空間不符，就是款式不符合整體裝修風格，而伴隨著人們生活品味的提高，也對家居空間的整體效果、風格搭配提出了更高的要求，此外對售后服務和綠色環(huán)保等方面的需求也在不斷提升，這時就有消費者要求量身定做。
1、 什么是家居建材一體化?
家居建材一體化能夠提供從裝修顧問、室內(nèi)設計、材料選購、施工服務到品質(zhì)監(jiān)控等各個環(huán)節(jié)的一條龍服務，更是涵蓋裝修材料、家具、燈具、電器等全部產(chǎn)品的一站式定制。前期在了解客戶的基本要求后，設計師上門就具體情況與客戶進行溝通，準確測量現(xiàn)場的尺寸，將定制所需求的產(chǎn)品由工廠進行生產(chǎn)，最后再由安裝工人現(xiàn)場進行安裝。
2、家居建材一體化在國內(nèi)的發(fā)展怎么樣?
家居建材一體化服務在國外的家裝市場早已流行，而我國的一些大城市廣州、上海、北京等地也少有規(guī)模的發(fā)展起來，這新模式就是為了迎合新時代消費者要求的個性化。
在國外流行的同時，國內(nèi)的百安居、宜家、尚品宅配、小米家裝等一大批定制家居企業(yè)應運而生，為中國廣大消費者提供個性化的家居空間定制服務。由于風格設計、整體家具、裝修材料等均屬于一站式服務范疇，因此這也成了眾多建材家居廠商推廣產(chǎn)品的營銷手段之一。
3、家居建材一體化的優(yōu)勢?
在傳統(tǒng)營銷模式中，建材家居企業(yè)根據(jù)簡單的市場調(diào)查，跟隨家裝潮流進行產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，但這種模式生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不是尺寸不符合要求，就是款式不能滿足個人偏好，而家居建材一體化將市場細分到個人，根據(jù)個人要求設計，消費者就是空間的設計者之一，可根據(jù)個人愛好提出一些特定要求，如顏色搭配、個性化規(guī)格等等，能滿足不同個性的需求。
企業(yè)為了追求利潤最大化，通過大規(guī)模生產(chǎn)來降低產(chǎn)品成本，一旦市場稍微遭遇不測，這種大規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)品由于同質(zhì)化必然導致滯銷或積壓，造成資源浪費，家居建材一體化是根據(jù)消費者定單生產(chǎn)，幾乎沒有庫存，加速了資金周轉(zhuǎn)，減少庫存積壓。
建材家居企業(yè)為了占領市場，往往通過廣告宣傳、建專賣店營業(yè)推廣等方式來拉動銷售，因而成本較高，家居建材一體化只要質(zhì)量可靠、價格合理，產(chǎn)品就可以順利銷售出去，并且廠家直接面對消費者減少了銷售環(huán)節(jié)，降低營銷成本。
很多建材家居企業(yè)閉門造車，只是根據(jù)簡單的市場調(diào)查進行產(chǎn)品開發(fā)，設計出來的產(chǎn)品在應用上局限性很大，很難滿足消費者的個性需求，在家裝一體化中，設計師有很多機會與消費者面對面溝通，更能了解消費者的需求，進而能開發(fā)接近消費者需求的產(chǎn)品，有利于加速產(chǎn)品開發(fā)。
4、家居建材一體化發(fā)展所遇到的問題?
家居建材一體化作為家裝行業(yè)的一種新興模式，其行業(yè)規(guī)范、質(zhì)量標準和服務體系都沒有一個嚴格的界限和明確的規(guī)劃，許多商家在看到其背后巨大的商機以后，紛紛在沒有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗和資質(zhì)的情況下，便開始為消費者提供定制服務。
從一些網(wǎng)友的上當經(jīng)歷中，不難發(fā)現(xiàn)，許多小型的定制品牌，其實根本沒有所謂的專業(yè)設計師，甚至有不少只是一些有過裝修經(jīng)驗的普通木匠，根本不懂所謂的設計。一些打著定制家居空間旗子的山寨廠商，在沒有資質(zhì)的情況下，利用互聯(lián)網(wǎng)自己建立一個網(wǎng)站，進行一番包裝，便可以以一個定制家居品牌的身份出現(xiàn)在大眾的眼前。
由于家居建材一體化模式門檻高、要求多，工作細節(jié)錯綜復雜，從消費者需求分析到風格設計、產(chǎn)品定制、組織生產(chǎn)、物流配送、上門安裝以及售后服務等各個環(huán)節(jié)必須環(huán)環(huán)相扣，且產(chǎn)品定制過程中涉及的方面極多，不能有一絲偏差，這就要求企業(yè)必須要有一定的實力，管理體制必須嚴謹，工作必須一絲不茍，同時也考驗了員工的綜合素質(zhì)。
5、在整體大家居概念興起時，企業(yè)該堅守專業(yè)定制，還是實現(xiàn)整體家居?
越來越多定制品牌將設計視為企業(yè)發(fā)展的核心，在產(chǎn)品的外觀和功能上不斷創(chuàng)新，未來定制家居的外觀設計和功能開發(fā)兩者缺一不可，全方位滿足消費者的審美和使用需求，真正做到一站式采購，對于消費者來說既省時又方便，最終效果令人滿意，售后也有保障。
中國是一個制造大國，并不缺乏生產(chǎn)能力和產(chǎn)品，家居建材一體化涉及的產(chǎn)品太多，完全靠一家企業(yè)去生產(chǎn)是很不現(xiàn)實的，未來定制企業(yè)應該是在做好家居專業(yè)定制的基礎上，不斷整合各方產(chǎn)品和資源，提供最終全屋配置的解決方案給消費者。
6、在越來越激烈的市場競爭中，未來定制行業(yè)該何去何從?
近兩年來，不少傳統(tǒng)家具、建材超市乃至家電企業(yè)都開始轉(zhuǎn)型跨界做定制。但跨界發(fā)展對產(chǎn)品的研發(fā)以及產(chǎn)品的工藝等方面的要求都會有所改變，企業(yè)還是應該慎重選擇，不要看到這個模式似乎前景比較好，就盲目進軍，企業(yè)跨界之前要做好市場調(diào)查及企業(yè)自身調(diào)整準備。
而家居建材一體化作為未來建材家居市場的一個新趨勢，對很多行業(yè)品牌來說，是機遇，也是挑戰(zhàn)，能不能抓住，就看其品牌、設計和服務等綜合實力了。
各方對家居建材一體化的觀點：
“家居建材一體化是資源整合、跨界整合、產(chǎn)品與服務的高度匹配，對后續(xù)的設計能力、交付能力和安裝能力要求很高。定制家居越來越強調(diào)‘體驗感’，通過多種功能的情景化展示，讓消費者能更好的進行選擇。我個人還是希望我的空間我做主，好的IDEA去按照自己的意愿吸收 。”
——升華企業(yè)市場部總監(jiān) 任飛
“近兩年來，不少傳統(tǒng)家具、建材超市乃至家電企業(yè)都開始轉(zhuǎn)型跨界做定制。傳統(tǒng)家居企業(yè)轉(zhuǎn)型做定制家居優(yōu)勢與缺陷并存：優(yōu)勢是傳統(tǒng)大型企業(yè)在終端運營上的經(jīng)驗和銷售方式成熟，企業(yè)規(guī)模大，資金充足;缺陷是如今家居建材一體化日漸火爆，一些不具有設計實力的企業(yè)又是盲目跟風，他們對定制的精髓沒有學到，企圖再一次渾水摸魚，分一杯羹。”
——北京市希凱世紀建材有限公司戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理 閆曉培
“因為產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)及材料，包括房屋的結(jié)構(gòu)及材料會有所差異，所以產(chǎn)品的安裝方式也不同，安裝的好壞，直接影響到產(chǎn)品的使用壽命和消費者的使用舒適度。我們根據(jù)合作客戶的產(chǎn)品特性，為每一位消費者做好產(chǎn)品的安裝及維修服務，同時也保障了產(chǎn)品合作客戶對消費者的售后服務。”
——佛山市裝億裝建材安裝有限公司工程總監(jiān) 胡建軍
“在產(chǎn)品質(zhì)量過硬、施工過程認真負責、售后服務完善的前提下，何樂而不為呢?自己省得天天跑建材市場，買回雜七雜八的東西，裝修工人又很難管理，最后整體效果不一定出彩，還把自己累個半死。有些產(chǎn)品的售后做的不好，裝一半出問題了后續(xù)又很難解決，如果價錢方面不是特別貴的情況下，還是很愿意接受這種一站式服務的。”
——消費者 小茜
“對于我們九零后的消費者來說，個性化的一站式家裝服務確實很適合我們，我們不懂設計，有專業(yè)的設計師為我們量身定制，必定能給家里增添不少色彩。但是問題來了，我們屬于新生的消費者，消費能力有限，所以一般只能上網(wǎng)搜索相關(guān)家居設計的資料，用作參考，然后自己買材料裝修。”
——消費者 羅小姐
