“霧靄茫茫，前途無光”形容之前的陶瓷行業(yè)狀況并不過分，市場上品牌消亡的速度加劇，陶瓷行業(yè)紛紛的轉(zhuǎn)型升級尋求突破，但是前提就是得保持清醒的頭腦不要迷失方向，順應時代的需求突破，借助新媒體的威力加快推廣步伐，爭奪市場。
陶瓷行業(yè)是屬于相對傳統(tǒng)型的行業(yè)，以勞動密集型為主，多年來的行業(yè)的觀念是無法現(xiàn)代化。伴隨的特點就是重銷售，輕管理。然而，這種發(fā)展是不可持續(xù)的，在這次行業(yè)調(diào)整中，生存下來的企業(yè)將認識到規(guī)范管理的重要性，管理思維將會由粗放式經(jīng)營向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)變。對此，很多瓷磚品牌經(jīng)銷商陷入了迷茫：路在何方?
五一黃金周之后，各地市場人氣有下降趨勢，市場成交量亦趨于平穩(wěn)。行業(yè)轉(zhuǎn)型洗牌新一輪常規(guī)大戰(zhàn)悄然而至，瓷磚如何才能更上一層樓?
隨著市場的快速發(fā)展，陶瓷行業(yè)的銷售模式也在轉(zhuǎn)變，從以前的坐商發(fā)展到現(xiàn)在的品牌營銷、戰(zhàn)略營銷、團隊營銷和服務營銷等。如何從傳統(tǒng)的銷售模式成功地轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代營銷模式?筆者將結(jié)合自身的網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗，來談談新營銷模式如何開拓市場。
產(chǎn)品在銷售一段時間以后，都會出現(xiàn)疲軟狀態(tài)，這就要不定期的用不同的方式實行個性產(chǎn)品的促銷推廣。第一可以讓每個分銷商多進貨，第二就是在促銷的時候，對整個地區(qū)所有的客戶店面或街道懸掛宣傳橫幅，起到轟動效應。
無論是久經(jīng)沙場老將還是剛剛?cè)胄校纱u行業(yè)前幾年的大好優(yōu)勢都受到不少商界人士的看好，現(xiàn)在行業(yè)趨冷，但是國家的支持以及上游房產(chǎn)政策回溫，瓷磚市場的前景是比較好的，但是瓷磚經(jīng)銷商必須要遵循市場的規(guī)則才能搶奪到必要的先機。
第一：行業(yè)潛力
有準確的市場定位、經(jīng)營目標以及對行業(yè)未來發(fā)展前景的預測能力，評估行業(yè)現(xiàn)狀及未來市場發(fā)展的需求量，挖掘一個龐大容量的市場及快速發(fā)展的行業(yè)才有無限可能。
第二：品牌生命
要有戰(zhàn)略性的眼光和敏銳的市場洞察力。我們不僅要衡量這個瓷磚品牌是否能馬上為自己獲得足夠的利潤，更要充分評估這個瓷磚品牌的生命力。
第三：品牌價值
品牌是一種無形資產(chǎn)，一個瓷磚品牌有沒有價值，就是要看它的開拓市場能力、占領市場的能力。
第四：利潤空間
如果一個品牌不能為我們帶來足夠的利潤空間，那也謹慎選之。是注重眼前的小利還是放眼未來的發(fā)展，相信大家都有自己的答案。
第五：產(chǎn)品創(chuàng)新
好產(chǎn)品自己會說話，瓷磚廠商是否具有強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，是否可以永遠領先于競爭對手推出更有價值的產(chǎn)品。
第六：團隊潛能
擁有強大的團隊才有無限潛能，當面臨市場危機和強烈競爭才有破繭成蝶的力量，也只有團隊才能真正幫助經(jīng)銷商提高包括營銷、策劃、管理等經(jīng)營能力。
第七：服務支持
如果瓷磚廠家能在硬件、軟件都給予強勁的扶持，經(jīng)銷商就會做的非常省心。如裝修、培訓、開業(yè)、促銷的扶持等。
現(xiàn)在是品牌競爭年代，單靠人力和產(chǎn)品的推動，很難取得相應的成功。這就必須要加強廣告宣傳，加強物料投放。但廣告不一定要做高端廣告，可安排人員到居民區(qū)或新建小區(qū)發(fā)放宣傳單，由業(yè)務人員進行定點、定時跟蹤，在節(jié)假日到各小區(qū)和中心廣場進行現(xiàn)場促銷宣傳，展示產(chǎn)品的使用性能，由促銷小姐演示產(chǎn)品的環(huán)保等優(yōu)點，并接受咨詢和發(fā)放物料及宣傳品，以及在鎮(zhèn)上的街道懸掛橫幅等。同時運用新媒體的各種特性，加大宣傳推廣的效果。
