營銷總監(jiān)何朝暉（左）介紹佳美施新的營銷思路
香車配美人，音樂伴舞蹈，是人類富創(chuàng)造性的美的極致融合。在第十三屆佛山陶瓷博覽會(huì)上，來自國內(nèi)外參展商涌至佛山市佳美施陶瓷有限公司的營銷展會(huì)前，他們不僅看到了香車美人、音樂舞蹈，還看到了各種類型的陶瓷。它們?cè)竞敛幌喔桑桥浯钤谝黄�，卻在突兀中顯現(xiàn)出一種獨(dú)特的和諧美，成為此次陶交會(huì)上一道亮麗的風(fēng)景。
為何獨(dú)具匠心出此創(chuàng)意？記者就此采訪了該公司營銷總監(jiān)何朝暉。他說：“我們不要把陶瓷當(dāng)作一種材料，硬邦邦地塞給客戶，我們要把最美好的東西呈現(xiàn)在人們面前，結(jié)合我們這次展會(huì)的主題，車是美好的，音樂是美好的，舞蹈也是美好的，在美好的氛圍里，陶瓷自然成為美的化身，向人們傾訴著生活的美麗。”美好的事物是互通的，不管是建筑之美，自然之美，還是藝術(shù)之美，只要有美作為支撐點(diǎn)，它們就可找到超越自身的完美搭配。
據(jù)何朝暉介紹，在這次營銷展會(huì)上，佳美施陶瓷有限公司以富有“力量體現(xiàn)者，品味超越者”的謳歌作為其產(chǎn)品的搭檔，是有著深刻的因緣的。眾所周知，謳歌是豐田品牌的高檔車，它的口號(hào)是“為顛覆平庸而來，為激賞人心而生，因篤守信念而立，超然出眾，卓爾不凡”�！耙愿邫n車作為產(chǎn)品的伴侶，體現(xiàn)了公司追求的是一種品牌戰(zhàn)略，佳美施以前走的是一種大眾化，現(xiàn)在公司決定開始提升它的格調(diào)，讓它更富有獨(dú)特性，使之成為一個(gè)真正的‘品味超越者’。”
佛山市佳美施陶瓷有限公司是一家以專業(yè)生產(chǎn)高級(jí)瓷質(zhì)拋光磚為主導(dǎo)的現(xiàn)代化陶瓷業(yè)，位于佛山市丹灶鎮(zhèn)大金工業(yè)開發(fā)區(qū)，占地面積30萬多平方米。它引進(jìn)了多臺(tái)世界一流技術(shù)水準(zhǔn)的意大利薩克米7200噸位全自動(dòng)化壓機(jī)，擁有9條寬體滾道窯，10條具有國際先進(jìn)水平的拋光生產(chǎn)線，按照ISO9001∶2000國際質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)和管理。
其主要產(chǎn)品有600×600mm、800×800mm、1000×1000mm、1200×1200mm、1200×1800mm等規(guī)格的玉金沙，世紀(jì)石，聚晶玉石，玉晶石，彩蝶石，天山石，星匯石，碧翠石，云彩石，星影石，貴麗石，微晶石，夢幻石和超微粉等系列品種。產(chǎn)品經(jīng)高溫?zé)贫桑哂猩珴蓽睾�，格調(diào)高雅，光澤度，吸水率，耐磨性，放射性等優(yōu)點(diǎn)。
重新整合國際資源后，在秉承意大利的制陶工藝及設(shè)計(jì)理念的基礎(chǔ)上，佳美施陶瓷有限公司聯(lián)合意大利著名陶瓷設(shè)計(jì)大師安東尼?保羅共同打造全新的佳美施品牌。佳美施陶瓷從此擁有一個(gè)新的景象，即是由一個(gè)單純的物質(zhì)轉(zhuǎn)變成為設(shè)計(jì)裝飾用瓷藝術(shù)。它融合著設(shè)計(jì)師的藝術(shù)資產(chǎn)理念、思維以及創(chuàng)新，在藝術(shù)已經(jīng)上升到了一個(gè)新的境界。
現(xiàn)在，佳美施陶瓷有限公司已經(jīng)擁有三大品牌，一個(gè)是佳美施陶瓷，一個(gè)是迎福陶瓷，另一個(gè)是鴻創(chuàng)陶瓷。
佳美施陶瓷是以寬敞舒適，風(fēng)格多樣為特點(diǎn)的；迎福產(chǎn)品則以“皇家氣派，華麗高雅”為特征。何朝暉告訴記者，不同國家的消費(fèi)者擁有不同的審美觀，這三個(gè)產(chǎn)品就是為了適應(yīng)他們各自的口味。這些產(chǎn)品風(fēng)格各異，種類多樣，具有極大的可選空間。
媒體嘉賓與何朝暉合影留念
不是嗎？蔓延多時(shí)的金融海嘯對(duì)佳美施陶瓷有限公司的影響并不大，它的銷售額卻逆流而上，日見勇猛。“這與我們及時(shí)改變營銷策略有莫大的關(guān)系，”何朝暉微笑地闡釋著，“我們堅(jiān)持‘把美融入到生活中來，把美帶到人們身邊’的經(jīng)營理念，逐步將產(chǎn)品打入高端市場。為達(dá)到目標(biāo)，我們采取了一系列的措施。第一，買地皮，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。我們?cè)诙髌叫麻_兩條生產(chǎn)線，總投資十個(gè)億，占地六百八十五畝。擴(kuò)大生產(chǎn)，有利于提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本和風(fēng)險(xiǎn)。第二，改變營銷策略，以產(chǎn)品空間一體化，取代過去的產(chǎn)品服裝化。我們公司營銷產(chǎn)廳達(dá)一萬多平方米，整個(gè)搭配是實(shí)景式的，按實(shí)際比例設(shè)計(jì)展示。這樣會(huì)更加直觀地體現(xiàn)出產(chǎn)品的實(shí)用性和優(yōu)越性。第三，在硬件上要舍得投入，很多公司的展廳是臨時(shí)租借的，而我們自己買地，設(shè)計(jì)，建造營銷廳，以良好的產(chǎn)品，經(jīng)營理念進(jìn)行產(chǎn)品展銷和推廣�！薄斑^去陶瓷做宣傳，只講爆發(fā)力，沒有聯(lián)系性，這只是短期的行為，沒有辦法讓產(chǎn)品真正地深入人心。”
何朝暉還向記者介紹了該公司產(chǎn)品銷售的“三期”對(duì)于經(jīng)營成敗也起很大的作用。這“三期”是指售前、售中和售后。售前，要幫助經(jīng)銷商降低投資成本，打造品牌形象，如以自身的經(jīng)驗(yàn)告訴他們應(yīng)該怎樣進(jìn)行店鋪選址，門面設(shè)計(jì)和產(chǎn)品鋪設(shè)；售中，要幫助經(jīng)銷商加大品牌的宣傳力度，對(duì)他們進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，使他們了解產(chǎn)品；售后，要幫助經(jīng)銷商在物流上降低成本，在產(chǎn)品的價(jià)值推廣和售后服務(wù)上要跟蹤到位，進(jìn)一步強(qiáng)化市場的占有率。這從側(cè)面體現(xiàn)出企業(yè)與經(jīng)銷商是一個(gè)利益共同體，維護(hù)經(jīng)銷商的利益，有助于公司的發(fā)展。何朝暉說：“建廠十一年，經(jīng)銷商和廠商的感情如同患難與共的夫妻，彼此不離不棄，所以這十年來也是我感恩的十年。在這個(gè)展會(huì)上，我要努力讓經(jīng)銷商們看到我們嶄新的形象�！苯�(jīng)銷商與廠商同心協(xié)力，共闖難關(guān)是佳美施陶瓷有限公司能笑對(duì)金融危機(jī)的最大原因之一。
佳美施陶瓷有限公司正在努力打造產(chǎn)品的個(gè)性化，決心在拋光磚、仿古磚、瓷片三大產(chǎn)品有所突破�！拔覀円浴皻w零”的心態(tài)做好產(chǎn)品，永遠(yuǎn)站在客戶的角度考慮問題。只有這樣，產(chǎn)能在市場競爭中立于不敗之地�！� 何朝暉如是說。
