基本上來說，每個家具經(jīng)銷商都有一個夢想，那就是賺大錢，但這個夢想很多時候看起開很近，但走起來很遠。當下，家具市場經(jīng)濟大環(huán)境改變，還停留在傳統(tǒng)的理念中，沒有跟上時代步伐的經(jīng)銷商自然不肯能獲得好的業(yè)績，當就當前來說，賺不到錢的家具經(jīng)銷商存在的問題太多。
家具經(jīng)銷商賺不到錢的原因
第一、經(jīng)銷商自我觀念陳舊，缺乏創(chuàng)新，與品牌生產(chǎn)廠家距離越來越大。許多經(jīng)銷商都是從原批發(fā)市場上的“夫妻店”、“個體經(jīng)營戶”轉化而來，隨著批發(fā)市場鼎盛時期過去，不少經(jīng)銷商仍然持批發(fā)商的經(jīng)營思想，不能及時改坐商為行商，沒有公司化的經(jīng)營管理意識和品牌意識，在網(wǎng)絡建設和終端維護上，缺乏創(chuàng)新意識和投入能力以及經(jīng)營戰(zhàn)略思路。
第二、商業(yè)形態(tài)的轉變，使經(jīng)銷商的職能發(fā)生轉換，而絕大部分經(jīng)銷商并沒有完全跟上新一輪商業(yè)業(yè)代變革的步伐，傳統(tǒng)的批發(fā)市場已經(jīng)逐漸消失，渠道扁平化和網(wǎng)絡化成為新的主流渠道。
第三、經(jīng)銷商不具備對品牌的運作能力和市場的控盤能力。經(jīng)銷商因受規(guī)模、實力、素質、管理水平、經(jīng)營意識等因素的影響，沒有能力做到整合營銷，優(yōu)勢最大化、成本最低化等綜合實力的組合。
第四、經(jīng)銷商對廠家的忠誠度下降，廠商之間的信用度在惡化�，F(xiàn)在絕大廠家都以先款后貨的方式操作，對經(jīng)銷商的資金實力要求越來越大，甚至有的廠家對市場促銷、廣告投放、終端營銷等，都采取嚴格的督導措施，這樣一來很多經(jīng)銷商處于被動局面;而一些品牌廠家又不能以平等互利的原則對待經(jīng)銷商，雙方簽訂的協(xié)議廠家一方說改就改，失信于人。如此這些，使得廠家之間的關系緊張，并出現(xiàn)不同程度的“不信任”。
如何做會賺錢的家具經(jīng)銷商
家具經(jīng)銷商作為奮戰(zhàn)在市場最前線的“哨兵”，他們不僅要直面慘淡的市場，還要“經(jīng)受廠家和賣場的雙重夾擊”，以在低迷的市場中苦苦掙扎尋覓良機。那么，在新的市場環(huán)境下，如何去做一名會賺錢的家具經(jīng)銷商呢?
第一、具有會賺錢的思維。家具經(jīng)銷商要想賺錢，首先要能夠很好地甄別廠家及家具產(chǎn)品。選對了廠家與產(chǎn)品，就相當于好事成了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大，很多時候，跟沒有選對廠家與產(chǎn)品有很大的關系。在這個很多規(guī)則都被改變了的新時代，有時站對了隊伍，與勤奮、努力是一樣的重要。站對了隊伍，往往能事半功倍;而站錯了隊，則會事倍功半，甚至一敗涂地。
第二、識時務者為俊杰。所謂識時務，就是家具經(jīng)銷商要與時俱進，要能夠順勢而為，迎合社會和市場發(fā)展潮流。
第三、有共贏的心態(tài)。市場活動的順利開展，表現(xiàn)為一個營銷價值鏈的有效傳遞。作為供應商、制造商、經(jīng)銷商、分銷商、終端商等，根據(jù)各自在鏈條當中所做貢獻不同，合理取酬，但中間任何一個環(huán)節(jié)斷裂，都會導致產(chǎn)品線路的停滯，從而讓產(chǎn)品銷售遇到阻斷或者障礙。因此，從這個角度來說，家具經(jīng)銷商要想持續(xù)地賺錢，賺大錢，不僅要求具有忠誠度，更要具有共贏的心態(tài)。所謂共贏的心態(tài)，一句話就是大伙都有錢賺。
第四、有“大眼光、大格局觀”。“心有多大，舞臺就有多大”，經(jīng)銷商要想會賺錢，賺大錢，還需要具有做大事的眼光，注重利潤的來源點，具有操盤大市場格局的魄力，要不為單純地掙錢而掙錢。
