【采訪時間】：2015年6月12日上午
【采訪地點】：廣東佛山緹諾衛(wèi)浴總部
【采訪嘉賓】：緹諾衛(wèi)浴有限公司 班顯賓 緹派品牌副總經(jīng)理
【文字編輯】：美家網(wǎng)采編部 張彩換
班顯賓：你好。緹派品牌是一個全新的品牌。經(jīng)過我們團隊一年的充分準備，今年6月份剛剛啟動。目前這個品牌主營時尚精品浴柜。因為我們的風格是以現(xiàn)代時尚風格為主，產(chǎn)品的覆蓋率比較廣，產(chǎn)品線比較多。我們鎖定的客戶群體，主要是以80、90后的年輕人為主。隨著品牌的啟動，我們已經(jīng)推出了數(shù)十款不同的浴室柜，爭取可以滿足整個中國大眾市場不同區(qū)域的市場需求。
美家網(wǎng)：隨著緹派品牌啟動，其實最引起轟動的是緹派的營銷方案。之前有很多媒體也著重報道了緹派的股份轉(zhuǎn)讓營銷方案。是否可以和我們具體談一談緹派為何會采用這樣一個方案呢？
班顯賓：每一個行業(yè)的發(fā)展都會有一個曲線值。衛(wèi)浴行業(yè)，從數(shù)年前興起至今，已經(jīng)走過一個高速成長的峰值。因此在衛(wèi)浴行業(yè)并不算景氣的環(huán)境下，新建立的品牌企業(yè)尋求十年前的企業(yè)打拼路線必然是不行的，只有緊跟時代的腳步尋求新的商業(yè)模式才能立足腳跟。
在品牌準備期的時候，我們就很清楚的意識到對于一個大眾化衛(wèi)浴企業(yè)而言，最重要的就是產(chǎn)品和銷售渠道。產(chǎn)品，TEPE（緹派）有。我們有專業(yè)的研發(fā)團隊，設(shè)計團隊，生產(chǎn)團隊。保證產(chǎn)品從外觀到功能到質(zhì)量的優(yōu)秀，這點我們信息十足。但是一個新的品牌，對于市場而言是陌生的。如何吸引代理商，僅僅靠自身產(chǎn)品的優(yōu)秀程度是不足夠打動這些在銷售市場中摸爬滾打這么多年的代理商的。而品牌廠家和代理商之間，在多年來的合作交流中，或多或少總是有著碰擦和壓力。我們必須要有一個方法，能夠解決解決這個問題。團隊當時就考慮，如果能讓品牌廠家和代理商成為兄弟，成為一家人，利益一致，那么問題不就迎仍而解了嗎。
在這樣的前提下，我們緹派的管理團隊研究了這樣一個全新的股份轉(zhuǎn)讓模式。唯有當代理商成為企業(yè)股東時，才能從利益及法律保障層面徹底解決雙方合作的碰撞。而且一旦采用了這個模式，代理商不再是單純的代理商，而是股東。當代理商和品牌廠家利益一致的時候，意味著我們的銷售渠道也因此而打開。
美家網(wǎng)：原來如此。那既然是一個全新的模式，公司的運營策略肯定都會不同，針對這個新的措施，緹派公司具體會如何操作呢？
班顯賓：當然，針對這個模式我們是有一套完整的操作體系的。出讓股權(quán)是一種方法，并不表示白送。我們不是不要錢，我們需要的是共同的努力。所以下面，首輪股東名額確定之后，緹派會進入一個封閉式運營。封閉運營期，會和這些預備股東一起，精確的了解緹派產(chǎn)品，運營思路，規(guī)范機制等等。并且我們會設(shè)立積分制，預備股東的累積積分確定所分股權(quán)比例，然后執(zhí)行免費股權(quán)轉(zhuǎn)讓及工商登記。屆時TEPE（緹派）將成為一家數(shù)百名股東組成的股份制公司。
美家網(wǎng)：好的，對于銷售渠道方面我們已經(jīng)有了一些詳細了解。那么關(guān)于緹派產(chǎn)品，相對于其他品牌，緹派產(chǎn)品在產(chǎn)品內(nèi)容和價格方面會有優(yōu)勢嗎？
班顯賓：我們的浴室柜是走時尚精品路線的。我們認為設(shè)計和功能是產(chǎn)品最重要的。因此公司專門成立了設(shè)計團隊，從多重角度，細節(jié)上去設(shè)計產(chǎn)品。也設(shè)立了研發(fā)團隊，從功能上提升產(chǎn)品的競爭力。
此外，價格的優(yōu)勢肯定有的，這得益于我們的銷售模式。我們最大的優(yōu)勢其實就在于把整個代理商和核心的高管轉(zhuǎn)為企業(yè)的股東。這對于企業(yè)的核心競爭力是非常強的。而且因為代理商就是股東，我們不需要額外聘請渠道經(jīng)理，也不需要多流程多環(huán)節(jié)的操作，這樣可以節(jié)省下大筆的資金和資源，這些自然會體現(xiàn)在產(chǎn)品價格上。
美家網(wǎng)：好的，那么今年算是智能熱年,不管是輿論上還是整體市場上，都展現(xiàn)出很強的智能趨勢。請問您對智能這個話題是如何看待的呢?
班顯賓：隨著科技發(fā)展，現(xiàn)在用戶都講究產(chǎn)品便利性，也追求這種便利。而我們的產(chǎn)品是面向年輕人，智能特性是必須涵蓋在產(chǎn)品內(nèi)容中的。目前我們的研發(fā)團隊也在研究更多的智能特性，爭取讓我們的產(chǎn)品科技化，便捷化。這樣才能滿足用戶的需求。
美家網(wǎng):那企業(yè)會考慮電商建設(shè)這個渠道嗎？
班顯賓:對于傳統(tǒng)行業(yè)而言，電商很新穎，影響很大。但是考慮到我們是一個全新的品牌，而且營銷模式很特別，至少在我們下面的封閉運營期內(nèi)是不考慮做電商的。但是要跟上時代，我未來肯定會踏足這個領(lǐng)域。具體的計劃和操作，會在以后跟我們的股東們一起商討。
美家網(wǎng):您認為現(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展存在哪些困難呢？
班顯賓:衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，其實暫時進入了一個遲緩期。這是整個行業(yè)發(fā)展的必然形勢。不論是渠道也好，或者說相關(guān)的房地產(chǎn)業(yè)起伏也好，都會對衛(wèi)浴行業(yè)有所影響。但是行業(yè)的發(fā)展其實都是有規(guī)律可循的。前十年衛(wèi)浴行業(yè)高速增長，而這幾年趨于緩慢。后期還是會回歸到一個比較平穩(wěn)的發(fā)展形勢的。而我們衛(wèi)浴企業(yè)要做的，就是逆流而上，在這樣的大環(huán)境下拓展思路，創(chuàng)新模式，才能立足于此。
美家網(wǎng):好的，謝謝您接受我們的采訪。
