前幾天，一篇樓盤(pán)營(yíng)銷的文章在朋友圈里流傳，幾天閱讀量就破萬(wàn)。這本是一個(gè)樓盤(pán)新品的推廣而已，并不值一提，但這篇文章卻打上了《東莞25萬(wàn)小妹重回虎門(mén)聚首》的標(biāo)題，而文章中的內(nèi)容更是讓很多東莞人看了感覺(jué)不舒服。
一點(diǎn)開(kāi)這篇營(yíng)銷文章，看到的就是9個(gè)穿著性感泳衣的妙齡女子在虎門(mén)站的合影，說(shuō)大批妙齡女子“重回東莞、涌向虎門(mén)”，還說(shuō)2014年初她們由于“某種原因”離開(kāi)了這個(gè)“創(chuàng)富地”，由此而推出她們“重操舊業(yè)”、“不怕警察”的設(shè)問(wèn)，之后再引向虎門(mén)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的廣告牌。
沒(méi)錯(cuò)，這是一篇由虎門(mén)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)微信公眾號(hào)發(fā)出來(lái)的文章，要推的新品是他們的25萬(wàn)元起的精裝SOHO，而且借用的是一段人人皆知的“往事”，至于文章標(biāo)題那“25萬(wàn)小妹”指的是什么，相信各位自然心中有數(shù)。
這樣的營(yíng)銷方式出現(xiàn)在全國(guó)知名的數(shù)一數(shù)二的開(kāi)發(fā)商身上，筆者一方面感到難以置信，另一方面又感到痛心——無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)多激烈、銷售壓力有多大，都不能淪落至此吧？
和中小企業(yè)相比，全國(guó)知名的大企業(yè)要更有社會(huì)責(zé)任感，一家企業(yè)要在一個(gè)城市扎根，光靠有錢(qián)是不夠的，更重要的是尊重當(dāng)?shù)氐奈幕腿�，認(rèn)同當(dāng)?shù)氐膬r(jià)值，維護(hù)當(dāng)?shù)氐男蜗蟆?/span>
這次虎門(mén)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的營(yíng)銷，無(wú)疑是一個(gè)反面的例子——誰(shuí)也知道去年初的那場(chǎng)風(fēng)波對(duì)東莞而言意味著什么，這個(gè)城市給了你發(fā)展的空間，而你卻以城市的傷疤來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，這從情感上實(shí)在讓人難以接受。
那么從營(yíng)銷效果上來(lái)看又怎樣呢？在筆者看來(lái)，這堪比金毛獅王謝遜的“七傷拳”，傷人又傷己。何為營(yíng)銷？營(yíng)銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過(guò)程。
雖然我們無(wú)法得知這次營(yíng)銷的決策是通過(guò)怎樣的討論才得以產(chǎn)生的，還是只是“臨時(shí)工”的一次“手誤”，但從文章后面部分的內(nèi)容來(lái)看，這個(gè)新品的目標(biāo)群體似乎是私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)老板、小白領(lǐng)、年輕小倆口、家庭主婦和自由職業(yè)者，迎合的是辦公、投資、自住、出租和創(chuàng)業(yè)的需求，配圖也十分高大上。
而恰恰相反的是，看起來(lái)這么高大上的產(chǎn)品，卻是以低俗營(yíng)銷，以惡俗博眼球，這對(duì)企業(yè)形象和企業(yè)文化都是一種傷害，我們就別說(shuō)營(yíng)銷效果最終會(huì)如何，即使真能在短期內(nèi)帶動(dòng)銷量也無(wú)非是飲鴆止渴而已。
如今，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，房企們都有了自己的公眾號(hào)，營(yíng)銷的手段和渠道越來(lái)越多，這是歷史的進(jìn)步。不過(guò)，自媒體營(yíng)銷雖好，但如果在營(yíng)銷中沒(méi)有底線，不擇手段只求博出位，那給人的感覺(jué)實(shí)在是太LOW了。
像這樣的營(yíng)銷方式，操作不慎的話，惹上官非也并非不可能，值得大家反思。（龔名揚(yáng)）
