與上面報告對應(yīng)的現(xiàn)實是在剛剛結(jié)束的廣州國際照明展上，多家企業(yè)已將LED主要產(chǎn)品T8燈管的價格降至10元以內(nèi)，而且多家器件與燈具參展商預(yù)計，LED及相關(guān)產(chǎn)品價格年內(nèi)將再下降20%-30%。
筆者跟廣東省照明電器協(xié)會會長全健先生請教了當(dāng)前行業(yè)產(chǎn)品競爭情況時也得到了如下回復(fù)：“這個產(chǎn)業(yè)因為前幾年的爆炸性生長，這兩年把產(chǎn)能充分釋放出來以后，一些產(chǎn)品雷同，價格競爭激烈，尤其是一些沒有核心技術(shù)、低端的企業(yè)來說，它們的壓力更大，所以就出現(xiàn)了一些(企業(yè)老板)跑路的現(xiàn)象。我想，這是在產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的一個插曲。”
“另外大家都在搞一些低端、同質(zhì)化產(chǎn)品，還不如開拓新產(chǎn)品，比如農(nóng)業(yè)應(yīng)用、生物應(yīng)用、通信應(yīng)用等。”
出路在哪里呢?
“現(xiàn)在專業(yè)垂直的照明電商平臺實際上給了中小企業(yè)一個爭取生存空間的機(jī)會。”深圳金益泰李林科董事長表示，電商改變了以往中小企業(yè)缺少議價能力的局面，通過平臺中小企業(yè)跟大企業(yè)有了更多對話的機(jī)會;其次，在平臺上，中小企業(yè)之間還可以采用抱團(tuán)方式，聯(lián)合進(jìn)行團(tuán)購來降低自身的成本，爭取更多的生存的空間。
一些新平臺正在醞釀，并會很快浮出水面。這些新思維、新模式的出現(xiàn)，是否會塑造燈飾行業(yè)格局呢?關(guān)鍵的要素有兩點：一是它改變了什么?產(chǎn)生了什么新的價值?如何既保護(hù)了關(guān)聯(lián)方的利益又得到重新的分配?二是它的執(zhí)行力到底有多強(qiáng)，有多長。
“商家要想做到淡季不淡，就一定要主動出擊，適當(dāng)做推廣;當(dāng)然，不要一股腦投放大量廣告，因為如果沒有太大的需求，投多少廣告別人也是不會買賬的。精準(zhǔn)定位很重要!”LED照明渠道網(wǎng)總經(jīng)理曲強(qiáng)表示，“在嚴(yán)酷的價格戰(zhàn)中，一味尾隨跟著別人的步子走是很容易被拖垮的，微信營銷在LED照明行業(yè)的優(yōu)勢和操作便利性已經(jīng)開始顯現(xiàn)并不斷得到證明!該企業(yè)目前也正在把工作重心全力放在微營銷上，并且短時間內(nèi)就成功加進(jìn)了上萬個精準(zhǔn)目標(biāo)客戶粉絲”
