上半年的“雙十一”
“雙十一”成功引爆了下半年的瘋狂，連續(xù)為商家賺得盆滿缽滿，但是，一年只有一個(gè)“雙十一”怎么夠？從商業(yè)的角度來說，只要有成功的營銷包裝，任何一個(gè)日子都有可能成為潛在的“剁手節(jié)”。
早在今年5月底，天貓即召開年中大促戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，宣布聯(lián)合超過2萬個(gè)商家全面啟動(dòng)年中促銷活動(dòng)，為期一個(gè)月左右時(shí)間，將為全國消費(fèi)者提供世界25個(gè)進(jìn)口國家、30萬以上的進(jìn)口商品。據(jù)悉，此次活動(dòng)從5月25日開始，持續(xù)一個(gè)月左右時(shí)間。在不同的階段，消費(fèi)者可以按照不同的消費(fèi)主題進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的購買和體驗(yàn)。此次活動(dòng)是自去年阿里巴巴集團(tuán)上市以來，天貓隆重推出的首個(gè)年中大促，堪稱2015年上半年的“雙十一節(jié)”。而在6月2日，天貓官方微博已經(jīng)發(fā)布了《2015天貓年中大促官方最全爆款清單》，堪稱強(qiáng)力“剁手指南”。記者了解到，天貓年中大促是分類目進(jìn)行，具體到家居行業(yè)，主要是6月18日這一天，大牌建材、家具等與家居裝修有關(guān)的項(xiàng)目集體“大惠戰(zhàn)”，提供“爆款買一贈(zèng)一、送貨入戶、無憂安裝”等優(yōu)惠和服務(wù)。
與天貓“分庭抗禮”，京東也祭出“618大趴”的活動(dòng)，家居類專題的“滿減”、“低價(jià)”、“折扣”、“禮包”、“秒殺”滿天飛。
品牌商家忙“備戰(zhàn)”
“全場2-5折起，還有萬元免單機(jī)會(huì)，1元秒殺玩起走”、“搶先支付定金可以享受免單機(jī)會(huì)”……各商家不惜在自家頁面放出“老板瘋了”的豪言，仿佛購物不要錢；急忙備戰(zhàn)難免倉促行事，搞笑者有之：來不及做美圖就直接一行字“美工回家結(jié)婚，老板不會(huì)做圖，湊合看吧”，導(dǎo)致有網(wǎng)友直接留言“你們城里人真會(huì)玩”。
面對(duì)這場購物狂歡，品牌商家早就在電商平臺(tái)的號(hào)召下緊緊抱團(tuán)、積極響應(yīng)。以往在“雙十一”銷量不俗的家居行業(yè)品牌林氏木業(yè)此次也擔(dān)當(dāng)起促銷大將的角色。不過，林氏木業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，與以往不同，隨著環(huán)境以及消費(fèi)者觀念的改變，電商的策略正在發(fā)生變化。曾經(jīng)，“全網(wǎng)最低價(jià)”是電商平臺(tái)們爭流量拼銷量的慣用手法，無論“雙十一”還是“618”，更多是一次規(guī)模集中的打折促銷而已。但現(xiàn)在，無論是商家還是平臺(tái)，單純的價(jià)格戰(zhàn)已難以打動(dòng)消費(fèi)者，多元化的交流互動(dòng)才能真正將“促”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;銷”。在以往的促銷活動(dòng)，多以網(wǎng)頁宣傳，頁面轉(zhuǎn)接等方式展示活動(dòng)優(yōu)惠信息。據(jù)了解，林氏木業(yè)在本次年終促銷中將運(yùn)用手機(jī)APP進(jìn)行推廣和互動(dòng)，擺脫PC網(wǎng)頁的局限性，讓每位消費(fèi)者能夠及時(shí)、便捷地參與各項(xiàng)促銷活動(dòng)。
線上線下齊發(fā)力
線上熱鬧，線下也不甘寂寞。家居大賣場充分發(fā)揮自己“體驗(yàn)性”的特色，也在年中展開了狙擊。6月20日-22日，紅星美凱龍開啟會(huì)員日第二季，M style會(huì)員獨(dú)家專享，14大頂級(jí)品牌專享聯(lián)盟，百大領(lǐng)軍品牌限時(shí)狂派。居家之家的促銷活動(dòng)也從5月底持續(xù)至6月底，指定品類商品在明碼實(shí)價(jià)基礎(chǔ)上再9折，還有滿贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、送禮等一系列活動(dòng)。
即便是參與了線上狂歡的品牌，線下實(shí)體店也同步進(jìn)行著年中大促。據(jù)了解，林氏木業(yè)將在其線下體驗(yàn)館同步進(jìn)行年中大促活動(dòng)。而根據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，林氏木業(yè)天津體驗(yàn)館將在近期開業(yè)，這是林氏木業(yè)首次在多個(gè)體驗(yàn)館、線上線下同步進(jìn)行促銷活動(dòng)。屆時(shí)，消費(fèi)者無論是在線上或者是線下，都能享受到本次年中大促活動(dòng)所帶來的各項(xiàng)優(yōu)惠，讓本來專屬線上的“電商狂歡節(jié)”轉(zhuǎn)變?yōu)榛菁捌樟_大眾的“全民狂歡節(jié)”。
