體重視文化建設(shè) 通士達(dá)照明副總經(jīng)理 劉曉吉
今年，通士達(dá)照明根據(jù)國內(nèi)外客戶需求，將展位分成兩層，一樓主要面向國外客戶，二樓主要面向國內(nèi)客戶。另外， 我們也根據(jù)國內(nèi)外市場的需求不同， 進(jìn)行差異化研發(fā)生產(chǎn)。近年來， 通士達(dá)照明不斷加大企業(yè)文化建設(shè)力度， 以提升企業(yè)文化軟實(shí)力，如通士達(dá)建設(shè)了光影體驗(yàn)館，每年將吸引超過 30 萬人次的游客。通士達(dá)光影體驗(yàn)館免費(fèi)供游客“踢館”，并且為游客提供優(yōu)良的服務(wù)和體驗(yàn)效果。
加強(qiáng)渠道覆蓋 小白龍照明總經(jīng)理
今年，小白龍照明推出了多款最新上市的產(chǎn)品，吸引了不少新老客戶，亦和一些客戶初步達(dá)成了合作意向。未來， 小白龍會大力在國內(nèi)建設(shè)專賣店，目前已在一線城市有40 多家專賣店，接下來會將渠道下沉到二三線城市，加強(qiáng)小白龍的產(chǎn)品市場覆蓋率。
對于企業(yè)來說， 無論市場如何變化， 企業(yè)都必須要明確自身定位及當(dāng)前的發(fā)展情況。 今年市場大環(huán)境不甚理想， 很多企業(yè)大打 “價格戰(zhàn)”， 以低價產(chǎn)品沖擊市場，這對于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展是極其不利的。小白龍照明在堅(jiān)持走品牌化道路上一直都非也愈明確自己的目標(biāo)和定位，在合作伙伴的大力支持下，未來發(fā)展之路
支持重點(diǎn)客戶 同一方光電總經(jīng)理 楊帆
面對行業(yè) “價格戰(zhàn)” 愈演愈烈的情況， 我們自身定位清晰， 對產(chǎn)品實(shí)行差異化分類。同一方既有高端產(chǎn)品， 也有經(jīng)濟(jì)類產(chǎn)品， 力求滿足不同層次客戶的需求。受行業(yè)大環(huán)境的影響，同一方光電上半年業(yè)績相對于去年同期增幅不大。
如今， 照明產(chǎn)品種類愈加豐富，芯片封裝業(yè)務(wù)的市場潛力巨大， 同一方光電下半年會全面攻占市場，積極推進(jìn)市場整合， 采取 “重點(diǎn)客戶重點(diǎn)支持，對廠家實(shí)行入場培訓(xùn)” 的方式， 優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。
創(chuàng)新， 不拼價 尚進(jìn)光電總經(jīng)理 吳煒?biāo)?/span>
尚進(jìn)光電注重產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，并在大功率 LED 產(chǎn)品上擁有獨(dú)特優(yōu)勢。如今， 尚進(jìn)光電已經(jīng)將自身產(chǎn)品延伸至大空間領(lǐng)域， 如體育館、 廠房、 倉庫等照明場所， 并憑借技術(shù)優(yōu)勢得到市場認(rèn)可。
近期， 照明行業(yè) “價格戰(zhàn)” 持續(xù)升溫，多個知名品牌加入其中。而尚進(jìn)光電明確自身發(fā)展方向，堅(jiān)持在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫。尚進(jìn)光電產(chǎn)品堅(jiān)持走中高端路線， 不跟各大品牌拼價格， 而是不斷創(chuàng)新產(chǎn)品。企業(yè)要想在激烈的競爭中贏得長遠(yuǎn)發(fā)展， 必須在發(fā)展中得到沉淀， 專注于產(chǎn)品本身， 以品質(zhì)取勝。
精準(zhǔn)目標(biāo)市場 麥格藍(lán)照明營銷總監(jiān) 孫日江
麥格藍(lán)照明的產(chǎn)品設(shè)計(jì)遵循 “至簡原創(chuàng)” 的理念， 從品牌定位到視覺搭配， 麥格藍(lán)照明產(chǎn)品體現(xiàn)出極簡、清新和耐看的特點(diǎn)。2015 年， 麥格藍(lán)將“捆綁” 國內(nèi)四大照明展會， 通過 “四展五會” 進(jìn)行產(chǎn)品的發(fā)布， 2016 年 10月， 麥格藍(lán)還將在香港舉行一場全國經(jīng)銷商會議。
我國北上廣深等主要城市經(jīng)濟(jì)水平較高， 人們對生活的品味追求也更高。因此， 這些地區(qū)成為麥格藍(lán)照明的主要目標(biāo)市場， 我們也會重點(diǎn)開拓這些區(qū)域市場。其中， 華東地區(qū)是麥格藍(lán)銷售份額最大的市場， 其次是華南地區(qū)。
專注大功率照明 格拉照明總經(jīng)理 曾繁生
格拉照明推廣的產(chǎn)品是以LED 為主的工礦燈、 可調(diào)光的筒燈與球泡系列，其中工礦燈是2015 年下半年格拉照明專注推廣的替代大功率節(jié)能燈的產(chǎn)品之一。
格拉專業(yè)生產(chǎn)的 LED 工礦燈系列在材料上力求環(huán)保，功耗小， 通電即可啟動， 無頻閃、 無眩光、 無噪音， 并且內(nèi)置高效保護(hù)系統(tǒng)， 就發(fā)光效率、 照明亮度等方面均優(yōu)于傳統(tǒng)工礦燈。而在渠道建設(shè)方面， 下半年，格拉還將繼續(xù)開拓空白區(qū)域市場，開發(fā)理商，這樣才能將高品質(zhì)的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者。
專注 COB 研發(fā) 中昊光電總經(jīng)理王孟源
目前，中昊光電專注于COB 產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售， 今年， 我們主要給觀展商帶來的產(chǎn)品系列有：國際通用聚光型 COB、高功率密度 COB、高顯指的臺燈和櫥柜燈系列COB 等產(chǎn)品。
下半年， 中昊光電還將繼續(xù)專注于 COB 產(chǎn)品的研發(fā)，并進(jìn)一步擴(kuò)產(chǎn)。在渠道方面， 我們將兼顧國內(nèi)、 外市場，特別是國內(nèi)市場。面對國內(nèi)不斷擴(kuò)大的市場需求， 我們爭取將銷售業(yè)績提高一倍以上。
打造微控 5.2 錦力電器市場部總監(jiān) 趙明奇
大部分經(jīng)銷商關(guān)注的焦點(diǎn)都在智能產(chǎn)品上， 他們對傳統(tǒng)簡單的照明燈具的關(guān)注度已經(jīng)越來越低。在錦力展位，觀展商可現(xiàn)場操作微控 SOK 5.2 智能開關(guān)，切實(shí)體驗(yàn)到智能家居產(chǎn)品的便利性和實(shí)用性。
經(jīng)過多年的研發(fā)， 錦力電器現(xiàn)已在智能開關(guān)領(lǐng)域具備較為成熟的技術(shù)，并且開發(fā)出微控SOK 5.2 智能開關(guān)。安裝微控SOK 5.2 智能開關(guān)，消費(fèi)者可通過手機(jī)客戶端，實(shí)現(xiàn)對燈光、 電視、窗戶等全方位的控制， SOK也實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)開關(guān)到智能開關(guān)的過渡。
擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò) 格能照明總經(jīng)理 潘洪法
目前，格能照明的產(chǎn)品品類主要是吸頂燈、 支架、 筒燈、 球泡燈、 工礦燈這五大類。此次參展產(chǎn)品就有大功率的 LED 工礦燈，它采用了高壓雙芯片燈珠，具有高顯指、 高光效、 散熱效率好， 適用于商場、 家居、 工廠、 倉庫、 大型車庫等特殊照明場所。未來，格能照明致力擴(kuò)大現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)， 填補(bǔ)空白區(qū)域市場，特別是處于三、四級的縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 聯(lián)合各地經(jīng)銷商建立高效率資金流、 信息流、 物流的合作平臺體。
產(chǎn)品渠道并進(jìn) 科谷電源業(yè)務(wù)總監(jiān) 李成彪
此次科谷參展主要推廣四個系列：第一個是家居整體照明智能控制方案， 特別是客廳的照明解決方案；第二個是 “防水、 防塵、 防腐”的三防燈系列電源， 其采用導(dǎo)熱硅膠處理， 可使電源溫度均勻；第三個是調(diào)光調(diào)色產(chǎn)品，可實(shí)現(xiàn)觸摸 2.4G 無線遙控器控制電源，對多個電源分組、關(guān)、 調(diào)亮度、 調(diào)色溫的控制；第四個是可控硅調(diào)光電源解決方案。今年下半年， 科谷將推出更高性能的產(chǎn)品， 以加大力度開拓海外市場。
開拓國內(nèi)市場 光莆電子總經(jīng)理 劉文坤
目前， 光莆電子國外市場銷售業(yè)績占比達(dá)99%，屬外銷型照明企業(yè)。從今年起， 我們逐步加大了對國內(nèi)市場的投入力度，進(jìn)軍國內(nèi)商超和電商領(lǐng)域，如通過沃爾瑪超市進(jìn)行產(chǎn)品銷售等。2016年起，我們將開始建設(shè)國內(nèi)傳統(tǒng)渠道，大力開拓國內(nèi)市場。
進(jìn)入國內(nèi)市場， 光莆電子將推出優(yōu)勢產(chǎn)品，包括面板燈、 吸頂燈、格柵燈和燈泡， 其中面板燈占比約為 40%。 光莆電子的面板燈無論在光效和品質(zhì)上都極具優(yōu)勢。
尖刀產(chǎn)品出擊 金陵照明營銷副總經(jīng)理 仝強(qiáng)
自去年 5 月中旬開始， 金陵照明以 “特戰(zhàn)隊(duì)”的形式開展 LED 網(wǎng)點(diǎn)的集中作業(yè)深耕渠道， 得到了終端商家的大力擁護(hù)和積極響應(yīng)， 金陵照明在終端市場的品牌知名度得以進(jìn)一步提升， 同時， 也極大地增強(qiáng)了終端商家對于金陵照明攜手共進(jìn)的信心和決心。
今年， 金陵照明則加大了產(chǎn)品的銷售力度， 取得產(chǎn)品銷量上的穩(wěn)步提升， 去年的渠道耕耘為今年的產(chǎn)品銷量提升打下了基礎(chǔ)，到目前為止， 多款產(chǎn)品深受終端消費(fèi)者青睞，處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。今年，金陵照明除了發(fā)力外銷外，在內(nèi)銷上堅(jiān)持 “兩條腿走路”， 一條以光源大流通產(chǎn)品為主的五金渠道，一條是以高品質(zhì)、高品牌的照明燈具產(chǎn)品為主的專賣店渠道， 以豐富的產(chǎn)品線和有性價比的優(yōu)勢產(chǎn)品來搶占更多市場份額。
了解客戶需求 神話照明董事長 陳晨輝
目前，神話照明主要專注于商照領(lǐng)域， 為 LED 店鋪和展示提供照明解決方案。神話照明擁有多方面的優(yōu)勢： 1、神話照明團(tuán)隊(duì)熱愛照明行業(yè)，這是他們的追去所在； 2、神話照明深刻了解客戶需求，了解客戶的事業(yè)所在，并根據(jù)客戶的需求提供最好的產(chǎn)品； 3、神話照明堅(jiān)持 “以光的事業(yè)為中心”的價值觀， 為客戶帶來最好的設(shè)計(jì)和光。
廠商雙方在合作中，應(yīng)當(dāng)互相尊重。神話照明尊重經(jīng)銷商客戶， 為其著想， 并真心真意做好產(chǎn)品， 為經(jīng)銷商帶來回報。
