陶瓷市場競爭日趨激烈，很多企業(yè)已經(jīng)hold不住了，為了吸引消費者，讓消費者黏上自己，各種“無節(jié)操、無底線”的營銷被推出。免費策略作為最潮也最具殺傷力的手段被不斷使用，“免費”二字對消費者的誘惑力是最大的，有些理性的消費者即使知道其中必有端倪，但還是抱著一探究竟的心態(tài)參與進來，被一步步“套牢”。
對陶瓷行業(yè)來說，免費更多的是陶瓷行業(yè)的一種生存的法則，是一種滌蕩舊有思維的商業(yè)體驗，一種可以改變舊思維的“動力機器”。免費營銷策略之所以如此橫行在21世紀，其主要原因是由“免費價格策略”和“交叉補貼策略”“兩種理論做依據(jù)的。
1、免費價格策略
何謂”免費價格策略“呢?簡單來說，就是把陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品或者服務以零或者近乎為零的價格形勢提供給顧客使用，滿足顧客的需求，在陶瓷行業(yè)傳統(tǒng)的營銷中，免費價格策略一般是短期或或者是零時性的，但是，在陶瓷行業(yè)的網(wǎng)絡營銷中，免費價格策略卻是一種長期并行之有效的企業(yè)定價策略。
采用免費策略的陶瓷產(chǎn)品一般都是利用陶瓷產(chǎn)品的成長推動整個行業(yè)的占領市場，能夠有效的幫助陶瓷企業(yè)通過其他渠道獲取收益，為未來的陶瓷市場打下良好的基礎。免費價格策略如果運用得當，就可以成為陶瓷企業(yè)營銷的一把利器。
2、交叉補貼策略
利用互補產(chǎn)品存在的密切聯(lián)系實行綜合定價，以盈利陶瓷產(chǎn)品的收入來補貼因優(yōu)惠價格而出售產(chǎn)品而帶來的損失，從而獲取更大的盈利，這就是傳說中的“交叉補貼策略“。將一些陶瓷的產(chǎn)品價格定在成本甚至低于成本的水平，用來吸引那些對價格極為敏感的客戶光臨，希望這些賣家在光顧時會在購買店中其他盈利更多的產(chǎn)品。
免費的東西人人都會喜歡，因此很容易就就能傳播出去。但是，陶瓷行業(yè)在使用這一策略和戰(zhàn)略會使企業(yè)付出巨大的代價，企業(yè)在使用免費價格策略的時候應該根據(jù)自身情況認真分析各種模式和自身的情況，總結(jié)別人成功和失敗的經(jīng)驗，揚長補短，選擇最適合自己的營銷策略，陶瓷企業(yè)才能讓自身在行業(yè)競爭中永處不敗之地。
