揭密：惠萬家陶瓷以36.18億元品牌價值上榜《中國500最具價值品牌》的背后
6月16日，2015年（第十二屆）《中國500最具價值品牌》在京揭曉，會議主題圍繞“中國制造：社交、移動和全球品牌戰(zhàn)略”進行了激烈討論，惠萬家陶瓷以36.18億元品牌價值在《中國500最具價值品牌》金榜題名，彰顯出公司穩(wěn)健的經(jīng)營實力和強勁的品牌競爭力，這也是惠萬家陶瓷首次躋身此榜單。
據(jù)了解，《中國500最具價值品牌》排行榜，是由全球三大品牌價值評估機構(gòu)之一的世界品牌實驗室，根據(jù)財務、消費者行為和品牌強度等綜合維度分析而獲得，自2004年以來已連續(xù)成功發(fā)布了十一屆。2015年榜單的總價值為108131.56億元，工商銀行、國家電網(wǎng)、中國移動通信、華為、中國人壽占據(jù)總榜單前五位。據(jù)世界品牌實驗室主席、1999年諾貝爾經(jīng)濟學獎得主羅伯特·蒙代爾教授(Robert Mundell)介紹，12年來，中國建材行業(yè)的入選企業(yè)從23個提高到43個，在所有行業(yè)中增幅最大。
在激烈的市場競爭中，惠萬家如何能在眾多陶瓷品牌中以36.18億元品牌價值上榜《中國500最具價值品牌》？為此采訪了新明珠陶瓷集團第三營銷中心總經(jīng)理、惠萬家品牌總經(jīng)理簡榮康。
新明珠陶瓷集團第三營銷中心總經(jīng)理、惠萬家品牌總經(jīng)理簡榮康
能人所不能，方顯英雄真本色！軍事題材電視連續(xù)劇《亮劍》一經(jīng)播出即風靡祖國大江南北，至今仍為人們津津樂道，成為眾多企業(yè)打造企業(yè)文化的最好教材。李云龍的角色形象深入民心，而當中提到的亮劍精神更是為人所傳頌。亮劍精神告訴我們，在面對困難的時候，要敢于接招，敢于承擔。正是具備這種敢于接招，敢于承擔精神的人，如新明珠陶瓷集團第三營銷中心總經(jīng)理、惠萬家品牌總經(jīng)理簡榮康正是具備這種敢于接招，敢于承擔精神的人。
《亮劍》中提出：亮劍是一種氣魄。一個有魄力的果敢領導者，才能帶領團體無懼無畏，勇往直前。魄力是面對困境時的果斷抉擇，是永不言敗的信心，是鍥而不舍的執(zhí)著。2015年，簡榮康就大刀闊斧，從生產(chǎn)、創(chuàng)新、服務、推廣、管理等方面對惠萬家進行了全方位的調(diào)整。很快，在簡總的帶領下，惠萬家有了質(zhì)的飛躍，并一直向前。
記者：請問惠萬家陶瓷對于以36.18億元品牌價值上榜《中國500最具價值品牌》有何感想？
簡總：品牌既是一種文化,更是一種軟實力的具體體現(xiàn)。本次惠萬家陶瓷品牌能夠入圍中國百強企業(yè)，無形中印證了惠萬家陶瓷近年來的發(fā)展軌跡。在“以消費者為中心” 的戰(zhàn)略指導下,惠萬家陶瓷持續(xù)鞏固品牌在建陶行業(yè)的核心優(yōu)勢,憑借優(yōu)越的產(chǎn)品質(zhì)量、實用的家居設計、貼心的五星服務 ,贏得廣大消費者的好評，并先后榮獲“國家強制性3C產(chǎn)品認證”、“廣東省著名商標”、“陶瓷優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品認證”眾多榮譽，將品牌“貼心關(guān)愛 惠澤萬家”的理念真正付諸行動，更得到廣大消費者的一致認可。
為了在逆市中搶占更大的市場份額，惠萬家品牌全體服務人員以專賣店形象建設與終端促銷活動為工作重點，不斷開展各種專業(yè)的技能培訓課程協(xié)助經(jīng)銷商在培訓、促銷、推廣、執(zhí)行等方面實現(xiàn)新的突破，同時全力扶持中小客戶的成長，通過刺激與培訓方式提高經(jīng)銷商的經(jīng)營意識，全力打開市場。2014年惠萬家陶瓷更實現(xiàn)2位數(shù)的增長，實現(xiàn)新跨越。另一方面，近年來惠萬家陶瓷與新浪、騰訊、網(wǎng)易等多家知名媒體達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，進一步強化品牌的知名度與美譽度，并與消費者建立相識、相知、相信的關(guān)系,以高端的品質(zhì)、溫馨的空間、優(yōu)質(zhì)的服務為消費者的幸福家居生活保駕護航。
記者：請問惠萬家在品牌發(fā)展戰(zhàn)略方面有哪些特色？
簡總：除了在美化人類家居環(huán)境方面堅持不懈地努力外，惠萬家陶瓷還成功推出“大手拉小手”關(guān)愛留守兒童公益項目，獲得社會上更多人的贊譽。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，目前我國農(nóng)村留守兒童已高達7000萬人，并呈繼續(xù)增長趨勢，平均每4個農(nóng)村兒童里面就有1個留守兒童。因此，2014年，惠萬家陶瓷在行業(yè)內(nèi)率先推出“大手拉小手”關(guān)愛留守兒童的公益慈善項目，先后在洛陽、貴州、寶雞、漳州等經(jīng)銷商網(wǎng)點進行，舉行義賣捐贈活動，建立愛心圖書館（圖書館裝修效果圖）、愛心電教室與愛心文體室，奉獻出自己的一份微薄力量,幫助貧困家庭，以實際行動解決留守兒童的實際困難和問題，關(guān)愛中國留守兒童的身心健康成長，并協(xié)力拍出公益微電影《一寸光陰》，從而引起社會上更多人對留守兒童的關(guān)注與關(guān)愛，進一步提升了品牌的社會責任形象 ,詮釋和傳達品牌文化中“責任”的內(nèi)涵和外延。
記者：請問惠萬家陶瓷在終端市場情況如何？
簡總：據(jù)統(tǒng)計，惠萬家陶瓷從2015年6月至11月，在終端共新建專賣店205個，其中300方以上的有120多個，500方以上的有 85個。涌現(xiàn)了如哈爾濱、泰興、濟南、寶雞、南京等一批高端、大氣、上檔次的專賣店標桿，有效地提升了惠萬家品牌在終端的形象。伴隨著終端形象的提升，終端活動在全國遍地開花，福清、哈爾濱、永年、義烏、寶雞、洛陽等惠萬家旗艦店先后開展了60多場大型明星簽售促銷活動，累計成交額超8000多萬元。其中哈爾濱惠萬家與福清惠萬家在活動當天分別創(chuàng)下800單與600單的銷售好成績。截止至11月份，2014年惠萬家陶瓷在全國各終端旗艦店共舉辦了203場活動，銷售額達到1億6千多萬，再次實現(xiàn)新的飛躍，品牌勢氣銳不可當。
記者：聽說簡總在工作上有說一不二的嚴厲作風？
簡總：新明珠集團就像一個有著嚴明紀律的部隊，分工明確，各司其職。這是一個團隊，重要的是執(zhí)行力，能夠?qū)⒏黜椆ぷ髅鞔_落實下去，將各種大方針細化，這才能完成集團交代的任務。惠萬家是新明珠集團旗下的瓷磚品牌，為了能讓惠萬家品牌價值更大化，有一種精神力量默默支撐著我。說我嚴厲，主要在說我果斷抉擇，實施現(xiàn)代化的企業(yè)管理手段，加強了企業(yè)員工的服務意識責任感，指導業(yè)務員利用短信和經(jīng)銷商進行更多的溝通，拉近了商企之間的感情距離。同時，嚴格落實了出差人員的考核制度，我是原則性很強的人，工作嚴厲，但工作以外又特別人性化，常常組織員工進行文體活動，下班后也會和大家一起玩，很好地融入集體，團結(jié)了大家。學工業(yè)企業(yè)管理出身的我，在進入新明珠工作之前，做了5年多的會計工作。簡總坦言，熟知會計業(yè)務，讓我變得更加嚴謹，對各項數(shù)據(jù)也更加敏感，了解的層面也就更多、更透徹，各項工作的監(jiān)管也就更到位。無論在生產(chǎn)，還是技術(shù)，或者銷售環(huán)節(jié)，我們都進行嚴格而又合理的成本控制。
記者：惠萬家下半年的規(guī)劃如何？
簡總：面對2015年上半年的市場大環(huán)境，惠萬家陶瓷下半年將加快步伐推動各項終端活動工作，確保渠道暢通，助經(jīng)銷商突圍市場。具體表現(xiàn)在終端促銷、培訓管理、新產(chǎn)品上市三大方面。下半年，惠萬家陶瓷將繼續(xù)加大力度做活動，全力推進以“惠愛定制”為主題的一系列終端活動，全力開展明星營銷及“大手拉小手”關(guān)愛留守兒童慈善活動。同時，要求業(yè)務經(jīng)理積引導客戶主動拓寬盈利渠道，培養(yǎng)大客戶提升，積極引導經(jīng)銷商建大店、樹形象、拓工程，進一步搶占市場。還有在產(chǎn)品研發(fā)方面，惠萬家品牌將緊跟集團公司的步伐，繼續(xù)強化產(chǎn)品體系，增強產(chǎn)品競爭力。在全拋釉的研發(fā)力度上，將增加啞光、模具全拋釉新品類；豐富微晶石、拋金磚的花色種類，滿足終端消費需求；瓷片方面要繼續(xù)豐富花色，實現(xiàn)款式的全面升級。 （符小燕）
