導(dǎo)言：終端市場瘋狂的價格戰(zhàn)，大品牌卻不屑價格戰(zhàn)，這是為何？
爭先價格戰(zhàn)不如苦練內(nèi)功
這些日子，陶瓷終端市場再次硝煙彌漫，瘋狂的價格戰(zhàn)不斷來襲。任何市場都是如此，當(dāng)需求增長率放緩的時候，企業(yè)便會采取降價的措施刺激消費，從而引發(fā)激烈的價格戰(zhàn)。而活動促銷是其中一個手段，但從長遠(yuǎn)來看，價格戰(zhàn)并不能解決問題，反而會拖累利潤率，甚至導(dǎo)致一些企業(yè)入不敷出而“死亡”。
堅守品質(zhì)，不追求銷量的企業(yè)
亂花漸欲迷人眼，眼花繚亂的促銷活動還是今年的市場主旋律。而也有一些大品牌在默默不動聲色。近期新濠大理石瓷磚營銷副總朱國亮接受媒體采訪中提到，“安靜做好品牌，不追求銷量。”
新濠是行業(yè)擁有的世界頂級珍稀石材庫的兩家品牌之一，更是全世界僅有的兩家擁有大理石瓷磚核心工藝和技術(shù)專業(yè)研究團(tuán)隊和研發(fā)實驗室的品牌之一。依托獨有的八大核心專利技術(shù)形成的產(chǎn)品成像技術(shù)差異化優(yōu)勢，將千里挑一的1380多款頂級珍稀石材1:1還原，完美呈現(xiàn)天然石材的圖案、紋理、色彩、肌理、光感、觸感、層次感、立體感。依托一流的設(shè)計、一流的工藝、一流的品質(zhì)，打造“人無我有”、“人有我優(yōu)”、“人優(yōu)我全”、“人優(yōu)我廉”的產(chǎn)品核心優(yōu)勢。新濠大理石瓷磚，是新典雅主義的先行者，以簡潔明快為主調(diào)，讓經(jīng)典與流行，自然與藝術(shù)相互交融，高端大氣、現(xiàn)代時尚，傳承歷史悠久的文化韻味，鑄就自然觸手可及的完美家居體驗。新濠大理石瓷磚，讓自然觸手可及！
說到這里，我們是否可以得出結(jié)論“在這場長跑中，集體淪落到低價廝殺的怪圈中，而老牌企業(yè)卻風(fēng)格轉(zhuǎn)換，走品質(zhì)之路，這或許是技術(shù)實力、眼界和思維決定的。”另外也證明，互聯(lián)網(wǎng)思維其實更多的是營銷思維，而營銷方法是可以被快速學(xué)習(xí)的，最終拼的還是技術(shù)、研發(fā)等硬功夫。
修煉內(nèi)功，迎戰(zhàn)新一輪博弈
那么，除了價格戰(zhàn)外，如何放緩如今嚴(yán)峻的形勢？
回首2013年的新濠大理石瓷磚，“百團(tuán)大戰(zhàn)”為該企業(yè)的主要發(fā)展方向，半小時簽約百萬的神話在終端掀起一場又一場的熱浪。一時間，終端市場價格戰(zhàn)刀光劍影，眾多企業(yè)加入了促銷活動的行列，面對“做活動找死，不做活動等死”的境況，再次面對巨大銷量增長的壓力，錯綜復(fù)雜的價格戰(zhàn)就這樣上演了。
價格之爭，回歸本質(zhì)，修煉內(nèi)功才是王道。正所謂“賣不賣貨看店長”，直白易懂的道理，正是道出了終端對店長導(dǎo)購能力要求的重要性。
據(jù)悉，近期新濠大理石瓷磚正式敲定7月20日-25日將會啟動店長特訓(xùn)營，屆時預(yù)計會有超過200名終端導(dǎo)購店長前來參與。雖然具體的操作方案還在完善，但我們還是充滿期待，這么有誠意的企業(yè)，不只追求銷量的同時并能在當(dāng)前的紅海中幸存壯大，值得同行去研究借鑒。（文／招桂心）
