附加值低的陶瓷品牌在這次市場(chǎng)寒流中估計(jì)已經(jīng)無(wú)路可逃，他們會(huì)成為市場(chǎng)整合的第一梯隊(duì)，那么將要被整合的第二梯隊(duì)第三梯隊(duì)該如何自救呢?如果你現(xiàn)在還沒(méi)有行動(dòng)，那么你的企業(yè)被整合或者淘汰只是時(shí)間問(wèn)題。
首先現(xiàn)在很多陶企老板還沒(méi)有意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，都還在期盼黎明的到來(lái)，很多人也會(huì)以2008年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來(lái)研判明日的中國(guó)房產(chǎn)走勢(shì)，但個(gè)人拙見(jiàn)，即使這次股市崩塌熱錢也不會(huì)流入房地產(chǎn)，那么大家期盼的市場(chǎng)回暖也只是黃梁一夢(mèng)!
那么三四線陶瓷品牌的出路在哪里?生存的希望還有沒(méi)有?答案是肯定的，有!立刻行動(dòng)，如果你還是溫水里的青蛙，那么離死不遠(yuǎn)了�？梢园亚�3-4年的銷售數(shù)據(jù)調(diào)出來(lái)和現(xiàn)在的銷售數(shù)據(jù)對(duì)比一下，想必自己都會(huì)嚇一跳，原來(lái)企業(yè)這幾年一直在下滑，只是自己沒(méi)意識(shí)到。
如果你現(xiàn)在就行動(dòng)，或許還有一線生機(jī)，前提是一定要馬上行動(dòng)。首先制定公司戰(zhàn)略方向，穩(wěn)住核心重點(diǎn)客戶，不然很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)公司的核心重點(diǎn)客戶慢慢流失了，和核心重點(diǎn)客戶實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，想拉住核心重點(diǎn)客戶，就要從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略上面去考慮，不能再只考慮眼前，否則他們只能離你而去了。
其次從企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)和銷售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行優(yōu)化。很多陶瓷企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不合理或者說(shuō)紊長(zhǎng)，從基層簽字到文件下達(dá)要經(jīng)歷七八個(gè)領(lǐng)導(dǎo)多達(dá)一個(gè)多星期的漫長(zhǎng)簽字流程，效率低下的組織結(jié)構(gòu)在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)處于劣勢(shì)。然后從績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制入手，留住優(yōu)秀員工，辭退渾水摸魚(yú)員工，有些員工很會(huì)搞人際關(guān)系，業(yè)績(jī)一般但跟陶瓷老板和老總關(guān)系很好，能穩(wěn)坐泰山，這樣的員工企業(yè)很多。反而有些優(yōu)秀的員工不善于搞公司政治，業(yè)績(jī)做的不錯(cuò)，但是不喜歡拍馬屁，領(lǐng)導(dǎo)不是很喜歡，所以為什么陶瓷企業(yè)一般流失的多是優(yōu)秀員工就是這個(gè)道理。
再次從產(chǎn)品庫(kù)存結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，輕裝前進(jìn)，生存的概率會(huì)大一些。有很多行業(yè)銷售老總只關(guān)注銷量，從來(lái)不關(guān)注企業(yè)的庫(kù)存比，拼命要庫(kù)存，不做庫(kù)存優(yōu)化，銷量沒(méi)有很大的提升，庫(kù)存卻不斷攀升，最后拍拍屁股跳槽了，害了企業(yè)害了老板也害了接任的新任老總。老板只看到現(xiàn)在的問(wèn)題，所以責(zé)任也是由現(xiàn)在現(xiàn)任老總承擔(dān)。所以陶瓷行業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象就是一個(gè)老總做了很多年，再換新老總時(shí)間就做不長(zhǎng)，因?yàn)槠放埔呀?jīng)“病入膏肓”了，華佗在世也無(wú)藥可救。
三四線陶瓷品牌該行動(dòng)了，如果現(xiàn)在就立刻行動(dòng)可能還會(huì)抓住最后一線生機(jī)，如果還沒(méi)意識(shí)到市場(chǎng)萎縮的嚴(yán)重性，等到一二線品牌出招，那就只能坐聽(tīng)那句歌詞：滾滾長(zhǎng)江東逝水，浪花淘盡英雄!
