現(xiàn)今，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)興起，眾多企業(yè)在線上發(fā)展渠道，不少陶瓷企業(yè)也在嘗試。雖然線上渠道分散了消費(fèi)者，但是互聯(lián)網(wǎng)的限制性，經(jīng)銷商仍然發(fā)揮著舉足輕重的作用。
有些陶瓷企業(yè)認(rèn)為做好品牌推廣，將自身品牌推廣出去就萬事OK了，其實(shí)不然，如果管理不好自身的渠道，維系不好經(jīng)銷商之間的關(guān)系，掌控不了這制勝市場(chǎng)的脈絡(luò)所在，那么團(tuán)隊(duì)管理也就不到位。陶瓷企業(yè)應(yīng)該更多地關(guān)注經(jīng)銷商的發(fā)展?fàn)顩r，加大力度支持，不能避重就輕單單認(rèn)為花錢推廣就行了。
如今陶瓷品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷加強(qiáng)，無論是明爭(zhēng)還是暗斗，大家都在較勁。現(xiàn)在大家更多的偏向陶瓷招商加盟，借助、引導(dǎo)經(jīng)銷商來共同開拓市場(chǎng)。對(duì)于廠家來說，經(jīng)銷商實(shí)力是否強(qiáng)大并不是唯一的衡量因素，實(shí)力和能力都是可以后期培養(yǎng)的，而經(jīng)銷商自己的思想才是不可剝奪，也是力量最大的。
陶瓷企業(yè)該如何挑選一個(gè)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商呢?那就要看這個(gè)經(jīng)銷商的思路，思路決定出路。一個(gè)經(jīng)銷商的思路對(duì)一個(gè)經(jīng)銷商的發(fā)展起到?jīng)Q定作用，甚至大于了他的資金實(shí)力。經(jīng)營思路包括判定一個(gè)經(jīng)銷商經(jīng)營管理狀況，合作意愿，經(jīng)營聲譽(yù)，經(jīng)營實(shí)力，經(jīng)銷產(chǎn)品線，事業(yè)傳承情況等等。
作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，無疑是知道經(jīng)銷商對(duì)于企業(yè)的作用。隨著陶瓷行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，陶瓷品牌的增多，市場(chǎng)上企業(yè)的招商工作也變得越來越難。陶瓷能不能招到好的經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的發(fā)展越來越重要。
持續(xù)改善是質(zhì)量管理的核心理念，是企業(yè)之所以能制造出質(zhì)量上乘、精益求精的好產(chǎn)品的制勝法寶。瓷磚經(jīng)銷商對(duì)店面現(xiàn)場(chǎng)也應(yīng)該抱有這樣的理念。永遠(yuǎn)不滿足于店面的狀態(tài)，永遠(yuǎn)不讓店面現(xiàn)場(chǎng)停下改善的腳步。
品牌在陶瓷招商加盟過程中還要一直秉承著寧缺毋濫的原則，致力于通過各種渠道在特定區(qū)域內(nèi)招募到經(jīng)驗(yàn)豐富，有一定實(shí)力和經(jīng)營理念的經(jīng)銷商。重在質(zhì)量而不是數(shù)量。
優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商對(duì)于陶瓷企業(yè)的發(fā)展來說，有著很重要的作用，是“伙伴”。陶瓷企業(yè)應(yīng)該在經(jīng)銷商身上花心思，尋找新的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商并且留住現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。
