2015年，建陶行業(yè)在平穩(wěn)發(fā)展中暗潮涌動。這一年有的企業(yè)增長迅猛，也有的企業(yè)停滯不前;有的企業(yè)積極創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，也有的企業(yè)墨守成規(guī)。就在很多企業(yè)繼續(xù)滑坡的同時，惠萬家陶瓷卻以36.18億元品牌價值在《中國500最具價值品牌》金榜題名，彰顯出公司穩(wěn)健的經(jīng)營實力和強(qiáng)勁的品牌競爭力，這也是惠萬家陶瓷首次躋身此榜單。2015年惠萬家陶瓷企業(yè)全面轉(zhuǎn)型，在品牌、產(chǎn)品、渠道、終端等方面發(fā)力，提升品牌、產(chǎn)品、終端的影響力。記者為此采訪了惠萬家品牌副總經(jīng)理文藝女士。
“在百物爭碧、萬木競春的春季，椿樹并不參與這些熱鬧的事情，而是一直悶聲不響，在清明之后一段時日才會探出樹梢，并逐漸分離出豐盈的葉和枝。假以時日，在褪去最初的生澀之后，整棵樹豁然生機(jī)勃勃，與周圍萬眾的綠連成一片，接受炎炎夏日的檢閱”。這是作家筆下對椿樹——一種極為普通的苦木科植物的描述。人如其名，文藝正如椿樹那樣，雖樸實無華，但表里如一。在陶瓷行業(yè)摸爬打滾了21年的職業(yè)生涯，練就了她堅定信心、搶抓機(jī)遇、穩(wěn)中求進(jìn)的做事風(fēng)格。
惠萬家陶瓷展廳大門外由一條紅地毯引領(lǐng)進(jìn)入大堂，紅地毯上一步一個腳印記錄著新明珠集團(tuán)與惠萬家品牌發(fā)展歷程中的重要時刻，每走過一步，總能感受到每一個重要歷程和榮譽(yù)背后惠萬家團(tuán)隊所付出的努力，振奮人心！當(dāng)天下午，我們走進(jìn)文總的辦公室，其內(nèi)部擺設(shè)簡單而又整潔，午后的陽光斜射進(jìn)來，竟也增添了幾分的恬靜與淡泊。
記者：請問惠萬家陶瓷以36.18億元品牌價值在《中國500最具價值品牌》金榜題名，感受如何？
文總：惠萬家陶瓷自2003年成立以來，一直堅持品牌營銷路線，秉承打造行業(yè)品質(zhì)標(biāo)桿為經(jīng)營理念，憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為企業(yè)贏得了不少美譽(yù)。“廣東省名牌產(chǎn)品”、“廣東省著名商標(biāo)”、“中國拋光磚十大品牌”等都表明，惠萬家陶瓷品牌在消費者心中具有較強(qiáng)的影響力。6月16日我們惠萬家陶瓷以36.18億元品牌價值在《中國500最具價值品牌》金榜題名，特別最興奮的莫過于與自身經(jīng)營息息相關(guān)的廣大一線經(jīng)銷商。不少經(jīng)銷商表示，一定會利用好這個契機(jī)，爭取加大投入擴(kuò)大經(jīng)營，把生意做大做強(qiáng)。尤其在終端的宣傳推廣、營銷活動方面，正好順勢而為，實現(xiàn)新的飛躍！
記者：惠萬家的品牌優(yōu)勢有哪些？
文總：惠萬家品牌在新明珠陶瓷集團(tuán)的強(qiáng)大依托下組建了專業(yè)產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊，企業(yè)擁有各類設(shè)備儀器：7200噸薩克米壓機(jī)、數(shù)字噴墨印花打印機(jī)、煤氣站循環(huán)噴水系統(tǒng)、滾筒印花機(jī)、電腦自動化恒溫控制輥道窯、緊密電腦控溫寬體窯爐……并藉著其強(qiáng)大的科研力度和不斷創(chuàng)新的科技理念，使惠萬家陶瓷形成了“一條線、一品種、一規(guī)格、一花色”的規(guī)�；瘜I(yè)生產(chǎn)優(yōu)勢。還通過“生產(chǎn)一代、改進(jìn)一代、研制一代”的研發(fā)模式，建立了具有前瞻性的新產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制，12年來始終保持著產(chǎn)品研發(fā)的先進(jìn)性來滿足消費者不同層次的家居裝飾需求，其中多項技術(shù)性產(chǎn)品如“龍韻石脈”、“瓊花玉石”、“御品石韻”等均獲得國家專利授權(quán)。
記者：請問惠萬家?guī)讜r開始關(guān)注公益善行活動，能分享下您對惠萬家品牌秉持著“心存善意，成全夢想”公益營銷理念的含義跟概念嗎？
文總：惠萬家陶瓷2014年以“大手拉小手”為主題聯(lián)合全國380多位經(jīng)銷商推出關(guān)愛留守兒童公益活動。并在6月拍攝行業(yè)首部公益微電影《一寸光陰》在全國取得熱烈的反響后分別在佛山、羅定、廣西、洛陽、貴州等地開展愛心活動。其中，9月9日惠萬家陶瓷攜手洛陽自愿者協(xié)會來到洛陽市孟垴小學(xué)和肖莊小學(xué)，為這些學(xué)生捐助了320套課桌椅，12個圖書角以及320套學(xué)習(xí)用品和體育用品，并在9月27日與禪城區(qū)自愿者協(xié)會通過義賣義演等方式籌集到一批愛心款項與愛心圖書，將已經(jīng)陸續(xù)與各扶持學(xué)校當(dāng)?shù)氐淖栽刚邫C(jī)構(gòu)聯(lián)系將愛心物資運往各所留守兒童學(xué)校。近年，新明珠對愛的踐行更上升到一定的高度，各品牌逐漸把愛心活動融入到營銷當(dāng)中，聯(lián)動全國經(jīng)銷商組成愛心聯(lián)盟把新明珠的愛心送到一些貧窮山區(qū)、學(xué)校中，從簡單的捐錢捐物轉(zhuǎn)變成為愛心活動的發(fā)起者和踐行者，引起社會對幫助對象的共同關(guān)注，同時大大提升企業(yè)的美譽(yù)度。如同電影《一寸光陰》中所說的“要付出多少，才能換到今天的相聚？要留守多久，才能等到明天的相守？跟所愛的人分離，我們都是心靈上留守兒童，為相聚相守的一寸光陰，我們該做些什么？伸出你的手，伸出我的手，大手拉小手，關(guān)愛留守兒童，給愛一個家！——讓我們一起為愛行動起來！
記者：面對當(dāng)前品牌競爭異常激烈 ,消費者裝修也更加理性的市場狀況,未來惠萬家陶瓷有什么樣的營銷方向與規(guī)劃?
文總：《周易》有言“天行健，君子以自強(qiáng)不息。地勢坤，君子以厚德載物。”，為了提高銷售人員的專業(yè)水平及綜合素質(zhì)，更好的服務(wù)終端銷售。6月4日下午15點，惠萬家陶瓷品牌對25名營銷精英展開專業(yè)技能考核，我出席了本次考核會并擔(dān)任評審官，大家都取得很好的成績。
惠萬家陶瓷在品牌形象建設(shè)上大膽創(chuàng)新，一路走來不管是從專賣店形象建設(shè)，還是從文化宣傳推廣上，始終都堅持著創(chuàng)新的理念。與時俱進(jìn)，在過往幾年運用新媒體的力量，取得了一些成績，如惠萬家陶瓷2010年拍攝的《貼心》廣告片，得到了行業(yè)內(nèi)高度的認(rèn)可，榮獲2011年度新銳榜廣告大獎；還有微博推廣，也是率先在行業(yè)上使用，并利用“微電影”、“微漫畫”、“微活動”等形式，有效地宣傳品牌。其次，惠萬家陶瓷還結(jié)合新產(chǎn)品推廣模式，拍攝了行業(yè)內(nèi)首條產(chǎn)品宣傳片，全面突破新產(chǎn)品的上市推廣模式。 惠萬家陶瓷以真誠的態(tài)度換取用戶對品牌的忠誠，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品讓消費者感受到惠萬家品牌的魅力。到目前為止，已經(jīng)有1000多個大型工程項目選擇了惠萬家。其中就包括了張家港市政工程、深圳潛龍地產(chǎn)公司曼海寧花園、陽江保利十里銀灘、升龍國際房地產(chǎn)項目等知名工程項目。 在品牌文化建設(shè)上，惠萬家陶瓷貼近生活，率先在陶瓷行業(yè)上提出家文化概念，05年以“家視界”為文化導(dǎo)向建立總部展廳，隨后在2010年進(jìn)行提升改造，從品質(zhì)、環(huán)保、人文、服務(wù)、設(shè)計、產(chǎn)品6大層面上提出獨有的家文化見解，提出“選擇愛，選擇家，選擇惠萬家”的品牌文化口號，并得到全國經(jīng)銷商的大力響應(yīng)推廣。12年來，惠萬家陶瓷從發(fā)現(xiàn)愛，到宣傳愛，一直以“貼心關(guān)愛惠澤萬家”作為品牌定位，開啟了陶瓷行業(yè)“家文化•文化家”的創(chuàng)新之旅。
2015年，是惠萬家陶瓷急速騰飛的一年。在這一年里，惠萬家陶瓷廠商一體，全力以赴攻小區(qū)、占渠道、搶市場，取得累累碩果、赫赫戰(zhàn)績。新的市場格局對惠萬家陶瓷來說，是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。新常態(tài)•新征程•新思路•新發(fā)展，惠萬家人有理由相信，經(jīng)過我們合力，一定會克難制勝，順利走過2015，迎接更加美好的未來。作者：符小燕
