90%的芒果合作伙伴都會這么做，你呢？—— 芒果瓷磚莊園銷售經(jīng)驗(yàn)交流會
在過去的2015上半年，芒果瓷磚“1+N+N”戰(zhàn)略模式也正向市場邁進(jìn)夯實(shí)步伐，并以市場為導(dǎo)向踐行檢驗(yàn)，“1+N+N模式”在終端已經(jīng)踐行將近100家便是最好的證明。芒果瓷磚田園品類多年經(jīng)營的扎實(shí)基礎(chǔ)為莊園品類的推廣奠定了厚實(shí)基礎(chǔ)，6月23日，將近20個(gè)芒果瓷磚合作伙伴單位相聚蘇州，對莊園的銷售推廣進(jìn)行了深刻交流。
來自芒果瓷磚全國各地合作伙伴在蘇州店面參觀指導(dǎo)
如芒果瓷磚副總經(jīng)理銀鶴喜先生所云，房地產(chǎn)總量增速放緩，改善性和剛需市場銷售明顯增長，消費(fèi)逐步回歸理性；陶瓷行業(yè)也在洗牌加劇，未來新常態(tài)往專業(yè)化、規(guī)�；l(fā)展，這是毋庸置疑的。市場雖回暖，但并不會無故眷顧每一位商人，只有兼并“好產(chǎn)品”“好營銷體系”的強(qiáng)勢終端團(tuán)隊(duì)方可立竿見影。
芒果瓷磚副總經(jīng)理銀鶴喜先生（左上）、芒果瓷磚銷售副總經(jīng)理王寧好先生、
蘇州芒果瓷磚合作伙伴陳志益先生（右下）黃偉先生（左下）向來自全國各地合作伙伴分享。
芒果瓷磚銷售副總經(jīng)理王寧好先生則表示，在2015年建材市場堪憂的情況下，平均單值下滑是正�，F(xiàn)象。但是，莊園品類作為與田園品類的產(chǎn)品互補(bǔ)，銷售過程中的“引流”、“促單”起到積極作用，也在逐步加強(qiáng)設(shè)計(jì)師合作粘性，對品牌美譽(yù)度、銷售額、渠道都得到不同程度的提升。并針對莊園產(chǎn)品體系和價(jià)格體系進(jìn)行了詳盡的剖析，深受芒果合作伙伴的認(rèn)同。
蘇州芒果瓷磚600m²“田園+莊園”綜合店面開張營業(yè)以來頗受設(shè)計(jì)師的好評，并屢獲高單值訂單，并與時(shí)啟動了蘇州吳江店，布局終端，搶占市場。蘇州芒果瓷磚合作伙伴陳志益先生現(xiàn)身說法，莊園品類引進(jìn)以后，對于高端設(shè)計(jì)師的合作有著爆發(fā)性的增長，并且不斷完善公司化運(yùn)營，用系統(tǒng)做品牌。如大家所見，蘇州店面裝飾得很漂亮，結(jié)合促銷的銷售方式，讓客戶心理接受度加，從而增加銷售額。蘇州芒果瓷磚運(yùn)營總經(jīng)理黃偉先生則針對市場實(shí)際銷售做了分享，據(jù)悉，在莊園品類引進(jìn)之后蘇州團(tuán)隊(duì)已經(jīng)接受了5次專業(yè)培訓(xùn)，并實(shí)時(shí)開展了2場專業(yè)化的設(shè)計(jì)師鑒賞紅酒會。
芒果瓷磚董事總經(jīng)理陶舉鵬先生出席會議，并且給予合作伙伴碩大的運(yùn)營信心，市場動態(tài)完善是相對的，并不是等到成熟才去做，而是有機(jī)遇必須牢牢抓住，目標(biāo)分解，深入終端執(zhí)行。針對蘇州運(yùn)營模式也表示深刻認(rèn)同“從橫面而言，格局拉得很寬，從豎面來看，更是把目標(biāo)定得很長遠(yuǎn)，以市場為檢驗(yàn)，用幾個(gè)月的數(shù)據(jù)驗(yàn)證戰(zhàn)略的落地，而非空口白談”。莊園產(chǎn)品體系的花色系統(tǒng)而非越多越好，是要跟品牌定位相匹配。而田園產(chǎn)品體系毫不松懈，我們更是要加快研發(fā)步伐，勢必做到田園風(fēng)格領(lǐng)導(dǎo)品牌。
芒果瓷磚董事總經(jīng)理陶舉鵬先生在總結(jié)發(fā)言
戰(zhàn)略執(zhí)行并非泛泛而談，而是廠商一體化深入終端市場進(jìn)行目標(biāo)分解，踐行品牌運(yùn)營，只有廠商同步“堅(jiān)信”，方可擁抱強(qiáng)勢品牌的發(fā)展春天。
