走遍全國的燈具市場，不管其裝修得如何豪華氣派，影響力多大，都不過是由若干賣燈具的經(jīng)銷商，守著固定的商鋪，天天在這里坐商，然后周末、或逢年過節(jié)市場搞促銷活動吸引人來消費。
在這樣的情形下，一個燈具市場是否興旺，取決于這些鋪面的生意好壞。
在過去很長一段時間，由于中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和房地產(chǎn)行業(yè)的高速增長，影響了燈飾照明行業(yè)的走向。任何一地的燈具市場，生意都十分火爆。并不存在哪個市場運作得好，哪個市場運作得差。
在很多地區(qū)，有一些從來不做宣傳推廣，靠著經(jīng)銷商的堅持，市場也是顧客盈門，生意興隆，其鋪面十分緊俏，可謂一鋪難求，偶有一間鋪面轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓費都高達數(shù)十萬，而且受讓者競爭激烈。
過去的燈具市場幾乎都過著天堂一般的日子，坐等收租金，就可以活得悠哉游哉。
遺憾的是，過去美好的日子正在離開我們，遠離我們。今年以來，很多經(jīng)銷商已經(jīng)感到生意明顯冷清，這就提出了一個新問題：如果市場繼續(xù)加速冷清，一些入駐商家經(jīng)銷商無法經(jīng)營下去，商鋪再不如過去那樣緊俏，而且這樣的日子一時并無好轉(zhuǎn)的跡象，未來該怎么辦？
顯然，面對當前的銷售渠道多樣化，互聯(lián)網(wǎng)不斷沖擊實體店，價格透明化等一系列現(xiàn)實問題，燈具市場與商家的關(guān)系不再像過去那樣關(guān)聯(lián)度不高，而要生死與共。
過去燈具市場的生存，是靠收取大家的租金生存。當經(jīng)銷商本身處于自生自滅狀態(tài)，生存艱難、甚至無法生存的時候，燈具市場就無以為繼了。
那么，面對這樣的情形，燈具市場就應該和商戶共同生存，共謀發(fā)展。
一個真正的燈具市場，應該具有包含入駐經(jīng)銷商在內(nèi)的統(tǒng)一“定位”。也就是說，一個燈具市場應該有一個獨有的、與其他燈具市場區(qū)分的、屬于自己的定位，這個定位的核心是大家統(tǒng)一遵循的理念。制定簡單明確的理念，反復加強解讀，并引導經(jīng)銷商共同遵循，共同踐行，同時，從以下幾個方面進行運營管理：
一、幫助經(jīng)銷商成長。要建立經(jīng)銷商的綜合檔案，針對每個經(jīng)銷商的特點，制定具體的幫扶計劃，引導經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變理念，幫助經(jīng)銷商打造團隊，提高經(jīng)銷商的營運能力；
二、協(xié)助經(jīng)銷商做生意。與經(jīng)銷商一道，共同開發(fā)顧客群，共同拓展工程市場，幫助廠家所設的窗口或總代理級別的商家建立并完善經(jīng)銷商網(wǎng)絡；
三、培育良性顧客市場。和經(jīng)銷商一道，共同對顧客市場進行健康的培育和引導，引導關(guān)于燈飾消費的健康觀念，切忌通過畸形引導或價格戰(zhàn)來誤導顧客，擾亂市場。
總之，未來有前景、受歡迎的燈具市場，必定是和經(jīng)銷商緊密團結(jié)在一起，并帶領(lǐng)經(jīng)銷商盈利的市場。
