一個企業(yè)如果想在同行中的激烈競爭中勝出，那主要的裁判則是消費者，簡而言之，企業(yè)的小命就掌握在消費者手里，對于廚電行業(yè)的集成灶也如此。只有這樣，企業(yè)才能在產(chǎn)業(yè)鏈良性循環(huán)的基礎(chǔ)上的差異，使企業(yè)的終端管理和控制就顯得尤為重要。集成灶廠商雙贏 終端管理則為他們的“催化劑”。
集成灶企業(yè)終端可以分為兩類：首先，廠家直銷;兩個廠家在每個地區(qū)招募的經(jīng)銷商和代理商。因此，如何加強企業(yè)集成廚房終端顯示器，這是分銷商和代理商的管理上，要好好與廠家合作，從而達到雙贏的。
早期的二級市場經(jīng)銷商
九正建材網(wǎng)認為， 經(jīng)銷商雖然采取了你的計劃，但它是沒有絲毫的懷疑，有時膽怯的情況。在這一點上，九正建材網(wǎng)認為集成灶企業(yè)應跟進與分銷商開發(fā)基于上述市場發(fā)展計劃和發(fā)展 戰(zhàn)略，建立市場化運作的團隊成員由企業(yè)和經(jīng)銷商的銷售人員共同構(gòu)成，企業(yè)主導，市場運作的發(fā)展，經(jīng)銷商的市場維護，并要求經(jīng)銷商做物流，資金及其他配套服 務，而前期市場的經(jīng)銷商制定區(qū)域宣傳和銷售，公司可能會適當?shù)娜肆�，物力等方面的支持，使�?jīng)銷商對企業(yè)有一個對品牌的忠誠度非常強，那么其運作成熟，成為 二次“宏”。
為了加強經(jīng)銷商的培訓
今天，我們已經(jīng)進入了學習型社會，定期的學習和培訓是必不可少的。經(jīng)銷商不懂的業(yè)務，如發(fā)展思路，缺乏與企業(yè)的共識，它是無法進行市場運作。企業(yè)對經(jīng)銷商 的培訓，應根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)文化，價值觀和企業(yè)管治的其他有利的方面，傳播和加強，但不能盲目放大經(jīng)銷商的期望，這是不利于經(jīng)銷商和和諧企業(yè)的發(fā) 展。
經(jīng)銷商的戰(zhàn)略規(guī)劃
因為他們的操作方式的特點是經(jīng)銷商(總代理廠家的產(chǎn)品，并有一定的分派期間)，往往很少分布在它的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。因此，一些經(jīng)銷商只顧眼前利益，灶具集 成制造商是不愿意看到的。因此，整體廚房，同時企業(yè)在選定的經(jīng)銷商，公司和經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)氐氖袌霏h(huán)境，競爭情況，制造商的策略，以及經(jīng)銷商在當?shù)厥袌龅牡?nbsp;位，市場戰(zhàn)略規(guī)劃，雙方達成一共識后，才開始市場運作。那么，如何讓經(jīng)銷商接受自己的戰(zhàn)略規(guī)劃?如果集成灶制造商可以有針對性地，以區(qū)別于對未來市場趨勢 的利弊已經(jīng)正確地預測，并能解釋清楚的利弊，經(jīng)銷商將做它根據(jù)你的計劃，但也有利于自己的發(fā)展經(jīng)銷商。
提升自己的品牌價值
經(jīng)銷商的意愿和集成廚房制造商，是看經(jīng)銷的品牌可以讓他賺錢，你的品牌價值在同行業(yè)的前列?你的品牌是不是能夠得到消費者的認可呢?你公司未來的發(fā)展前景 是什么?經(jīng)銷商愿意與集成廚房制造商，是能夠達到真正的雙贏效益，因此，作為一個集成灶廠家應繼續(xù)加強自己的品牌價值和聲譽，唯一的辦法，以確保與經(jīng)銷商 的合作，也達到了有效管理終端。
打開終端管理，許多廚房電器企業(yè)高管有自己獨到的見解，在此，我只有一些基本方法和元素的簡要介紹，根據(jù)他們的期望企業(yè)管理終端，管理終端。
在合作掛靠嚴格監(jiān)督
經(jīng)銷商是合作伙伴，不是下屬企業(yè)，是不一樣的網(wǎng)點推廣。如果你選擇和管理不善，一些經(jīng)銷商將只考慮自己如何賺錢，所以他們不僅不會維持企業(yè)的市場管理制 度，但還繼續(xù)研究企業(yè)的政策，尋找政策的漏洞。這需要一個嚴謹，規(guī)范的市場管理制度。基于對當前供應商的關(guān)系，是一個合作體，所以應制定系統(tǒng)的“合作者” 掛靠制度的實施，用行政的命令到一個單一的部門或公司管理的，而不是區(qū)分。
